昨日某電商網(wǎng)站的奶粉價(jià)格幾乎是線(xiàn)下的一半。
奶粉“價(jià)格彈性”太大惹質(zhì)疑 業(yè)內(nèi)指廠家為保護(hù)線(xiàn)下利潤(rùn)不愿降價(jià)
本月起，各電商借兒童節(jié)的奶粉“價(jià)格戰(zhàn)”越打越烈，然而線(xiàn)上奶粉的“價(jià)格彈性”也讓消費(fèi)者吃驚：原來(lái)平日和實(shí)體店差不多的奶粉也能半價(jià)促銷(xiāo)！
業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者指出，奶粉傳統(tǒng)渠道費(fèi)用就占去三四成，線(xiàn)上賣(mài)的話(huà)遠(yuǎn)低于線(xiàn)下，線(xiàn)上線(xiàn)下“無(wú)差價(jià)”除了利潤(rùn)空間的再分配外，更像是一種營(yíng)銷(xiāo)手法。
記者劉俊攝影報(bào)道
本月起，各電商借兒童節(jié)的奶粉“價(jià)格戰(zhàn)”越打越烈。
昨日，記者瀏覽多家電商，發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)價(jià)比往日“便宜得難以置信”。多家“洋奶粉”在一家電商中打出滿(mǎn)約490元減110元~250元不等，最低只相當(dāng)于半價(jià)。另一家電商也打出“十年不遇”的降價(jià)促銷(xiāo)口號(hào)。
業(yè)內(nèi)：網(wǎng)商“拔毛”也不愿開(kāi)罪經(jīng)銷(xiāo)商
“原來(lái)空間這么大啊，平時(shí)怎么和實(shí)體店價(jià)格差不多？”市民高小姐疑惑地說(shuō)。昨日一位“洋奶粉”資深營(yíng)銷(xiāo)人士劉陽(yáng)（化名）向本報(bào)記者解開(kāi)了“謎底”。
據(jù)悉，進(jìn)口奶粉的傳統(tǒng)渠道成本普遍在30%~40%，線(xiàn)上平臺(tái)可省下這些渠道成本。但是，電商會(huì)把一部分“便宜”回收，這主要體現(xiàn)在電商對(duì)奶粉商收“前臺(tái)費(fèi)用”和“后臺(tái)費(fèi)用”上。
押金、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是典型的“前臺(tái)費(fèi)用”。大型奶粉商一般一次性繳數(shù)萬(wàn)元押金；目前不少電商把奶粉視為“高收入產(chǎn)品”，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用也會(huì)高于一般食品。至于“后臺(tái)費(fèi)用”，一般是電商對(duì)線(xiàn)上成交奶粉“扣點(diǎn)”，大品牌扣約5個(gè)百分點(diǎn)，小品牌奶粉往往需要被扣10~20個(gè)百分點(diǎn)。
劉陽(yáng)還指出，對(duì)于奶粉商來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上銷(xiāo)售占比只有個(gè)位數(shù)。線(xiàn)上賣(mài)得太便宜也會(huì)招致實(shí)體店經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)，廠商沒(méi)有必要得罪他們，“總體看，在網(wǎng)上賣(mài)奶粉的費(fèi)用遠(yuǎn)低于下線(xiàn)，但平時(shí)沒(méi)有一方有意讓利。”
專(zhuān)家：線(xiàn)上應(yīng)至少比線(xiàn)下便宜10~20元/罐
“不過(guò)盡管這樣，商家線(xiàn)上賣(mài)奶粉成本還是比實(shí)體店低的，起碼壓縮了分銷(xiāo)費(fèi)用和沒(méi)有了駐場(chǎng)銷(xiāo)售的人工成本。”劉陽(yáng)說(shuō)。
資深乳業(yè)專(zhuān)家王丁棉對(duì)本報(bào)記者表示，在保證網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體店同一產(chǎn)品、同一質(zhì)量的可比前提下，前者應(yīng)比后者至少每罐便宜10~20元價(jià)才合理。
他指出，眼下線(xiàn)上線(xiàn)下“同一價(jià)”首先凸顯了利潤(rùn)環(huán)節(jié)被廠家和網(wǎng)商分食的情況。此外，部分“洋奶粉”已經(jīng)看到中國(guó)市場(chǎng)一定可以做下去，即使網(wǎng)購(gòu)無(wú)差價(jià)，中國(guó)的消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買(mǎi)。
王丁棉還指出，“無(wú)差價(jià)”的營(yíng)銷(xiāo)手法還是利用了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的一種普遍心理，即認(rèn)為奶粉價(jià)格越貴就越好，買(mǎi)便宜了質(zhì)量反而是可疑的，“買(mǎi)貴的就是買(mǎi)對(duì)的，這就是奶粉消費(fèi)的一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)。”
穗網(wǎng)上賣(mài)奶粉需辦證
在不同的地區(qū)，網(wǎng)上賣(mài)奶粉的“門(mén)檻”是有差異的。本報(bào)記者從工商部門(mén)人士處了解到，廣州本地的食品經(jīng)營(yíng)戶(hù)必須到工商部門(mén)辦理《食品流通許可證》后方能辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照從事食品經(jīng)營(yíng)。（劉冉冉）
請(qǐng)輸入驗(yàn)證碼