經多輪談判磋商，廣州藥業(600332.SH，00874.HK)旗下廣州白云山潘高壽藥業股份有限公司(下稱“潘高壽”)與香港銀基集團(00886.HK下稱“銀基”)合作終于有了新進展。
廣州白云山潘高壽藥業股份有限公司董事長魏大華日前接受《中國經濟周刊》采訪時透露，廣州藥業和香港銀基集團就潘高壽品牌的合作將確定采取“授權+股權”的經營模式，即成立合資公司共同經營潘高壽的大健康產品，有償使用潘高壽品牌；雙方各持合資公司的一份股權，捆綁互惠，都將參與合資公司的業績分成。
此前，廣州藥業曾公告稱，其控股子公司潘高壽藥業和五糧液經銷商銀基集團重新簽署合作框架協議，銀基將以490萬元的代價獲得潘高壽藥業旗下全資子公司潘高壽食品飲料有限公司50%的股權。
490萬不是最終結果？
“潘高壽品牌是國有資產，我們也是租用這個品牌。雙方合作并不包含品牌在內。”就外界“品牌賤賣”等質疑，魏大華首度回應，“ 490萬元只是合作方入股潘高壽食品飲料公司的成本，其將以合資公司的名義付費租借使用潘高壽品牌。”
在廣藥集團眾多老字號中醫藥品牌中，潘高壽與王老吉品牌創立時間接近，發展軌跡卻不同。2011年，王老吉銷售收入達160億元，凈利潤超過30億元。潘高壽凈利潤僅為1.79億元，在廣藥集團老字號品牌中排名居后。
這樣，潘高壽尋求聯姻就不意外了。
2004年，香港同興藥業向廣州藥業的成員企業王老吉藥業公司注資1.6888億元，雙方各持有新公司48.0465%的股權。
2004年，李嘉誠旗下的和記黃埔以近3億元與廣州白云山制藥股份有限公司合資成立“白云山和記中藥有限公司”，持股比例各占50%。當時，白云山中藥廠資產5億元，相關評估機構對交易的定價為2.5億元左右。
市場反觀銀基“迎娶”潘高壽，所需的成本無疑最少。于是，“賤賣”之說甚囂塵上。
“這490萬元只是雙方目前的標的，是雙方不斷協商的結果。最終是多少，還要走國有資產股權轉讓掛牌程序。”廣藥集團租給其他合作伙伴或者合資公司的商標使用費，是以占銷售額的2.1%~3%計算。魏大華表示，潘銀具體合作事項還在協商中。
“治咳專家”有遠憂
“潘高壽將自己定位為‘治咳專家’，但隨著醫療條件不斷改善，OTC類止咳藥品人均用量正逐步減少。企業若拘泥于這一領域，難免逐步萎縮。”對于未來，魏大華不可謂不清醒。
“潘高壽的對策有兩條，一是精耕細分市場；二是圍繞品牌拓展產品線。”
魏大華告訴《中國經濟周刊》，在擅長的止咳藥領域，潘高壽會一直不斷構建產研科技平臺，強化科研開發和產品的科技含量。如針對老人、兒童、成年人這些不同的消費群體和寒咳、熱咳、干咳、感冒咳等不同的病癥，開發出糖漿劑、口服液、煎膏劑、顆粒沖劑、中藥合劑等多種劑型止咳藥，將產品和市場向縱深開拓。
在拓展產品線方面潘高壽也有打算——抓住“清潤”特色，進行品牌延伸。潘高壽系列潤喉糖就是成功案例之一，已進入中央保健局的采購名單。
一直以來，潘高壽的銷售渠道主要包括批發代理、大中城市的藥店、農村及城市周邊地區以小型診所為代表的第三藥品銷售終端和醫院，這無法滿足其發展保健產品的需要。因此按照協議，潘高壽食品飲料將委托銀基子公司深圳銀基貿易為獨家經銷商，以出售包括上述品牌涼茶、龜苓膏、枇杷飲料和潤喉糖產品。
借“基”生蛋
未來廣藥集團的業務將實行“雙輪驅動”戰略，即以“王老吉”品牌為核心的大健康產業和以“白云山”品牌為核心的大南藥產業。
作為廣藥集團下屬企業，“潘高壽的發展自然要納入整個集團戰略來考慮。”魏大華告訴記者。
事實上，受益于中國經濟的快速發展，國人的健康觀念以及醫學模式也同步發生著深刻變革，“大健康”產業正面臨前所未有的機遇。在廣藥集團眾多老品牌中，除王老吉之外，潘高壽進軍“大健康產業”無疑最具產品和品牌的雙重比較優勢，因為在業界看來，潤喉糖、涼茶、龜苓膏等潘高壽系列“大健康產品”，讓“潘高壽品牌本身就像一個保健品”。如能順利借助資本運營，再造一個“王老吉”也未可知。
魏大華告訴《中國經濟周刊》，“與此前王老吉簡單的品牌出租不同，由于潘高壽本身擁有產品，引入外部資本的目的是借助專業運營力量來共同開拓潛力巨大的‘大健康’產品市場。”廣藥集團希望整個集團的大健康產業能做到500億，潘高壽的規劃是做到50億，任務不可謂不艱巨。
據悉，圍繞“大健康”市場的開拓合作，香港銀基集團與潘高壽已進行了近兩年的談判與磋商，“我們不會隨便與一個沒有實力的公司合作，雙方必須界定好合作的條款。”魏大華告訴《中國經濟周刊》，“談判曠日持久的原因主要是合作模式復雜，因為產品本身是潘高壽的，我們有一定的銷售基礎，不是像王老吉那樣簡單地把品牌租給加多寶后再去做產品。而對于投資方來說，這是一個很好的機會，同時也是非常大的考驗。”
作為五糧液最大的經銷商，同時經銷瀘州老窖、汾酒，以及進口紅酒，銀基旗下終端網點已超過1.4萬個。也許，潘高壽看好的就是銀基具有的良好的酒類飲料的銷售渠道。
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