青島財經日報/青島財經網記者 董喬志 穆雪瑩
創業于我不只是一桶金的收獲，而是一種生活方式的選擇。
60、70后創業家中，“BAT”的創建者，李彥宏、馬云、馬化騰等優秀創業家，是當前這個時代最具代表性的人物，并有一定權威話語權，而80后創業家緊跟其后，陳歐、李想等逐漸摸索上道，開拓成功的新定義，邁向挑戰權威的舞臺，在這些人的巔峰時刻，一股新興力量——90后以乘風破浪的姿態，悄然走向舞臺，出現在大眾面前。他們衣食無憂、眼界開闊、思維獨立、有主見、有激情……所有這些特質決定了他們更容易萌生創業的想法，如果說70、80后創業初衷為的是改善生活，那么90后創業則不僅是為了收獲一桶金，而是選擇了一種生活方式。“目前，全國創業熱潮盛行，政府的支持、社會各界的關注引得不同年齡段人群點燃希望，重拾創業激情，而90后創業則在飛速增長，出現這種情況，離不開創業成本的降低及社會新風氣的塑成。”青島市市級創業投資引導基金管理中心韋孟一句話道出了90后已成為異軍突起的創業新興力量這一現狀。
90后被貼上創業者標簽，逐漸出現在人們眼前。在大眾創業、萬眾創新的浪潮中，無數人涌入其中。在青島，這種氛圍更是表現得淋漓盡致——嶗山創客大街、VC眾創空間、青島橡膠谷創客空間……這些提供創業服務的孵化器園區前門庭若市，等待排號進入園區的很大一部分是在讀大學生，“不愿安于現狀，尋求自我突破，努力實現創業夢想。”一位年輕的創業者慷慨激昂地說道。
越來越多的年輕人投入到創業大軍中，這是時代變遷的必然產物。上世紀90年代出生的他們，生活衣食無憂、眼界開闊，促使他們可以放下顧慮、腦洞全開地去思考問題，抓住機遇，大膽嘗試創業；這一代人生在互聯網的時代，最早接觸互聯網，這使得他們對于互聯網可以創造無限可能具有更為深刻的理解，而90后創造價值更將是不可估量的！
然而，創業并非易事，在這個充滿喧囂、誘惑、炒作的全民創業時代，現實情況正是如此。作為一個項目的創始人，并沒有名頭那么光鮮，因為你需要身兼數職、統籌一切：既是領導者、招聘官、營銷員，又是產品的策劃者、開發者、生產者，還是籌款人、會計、行政等等一切職務……你必須隨機應變，謙卑又堅定，并且具有超強的執行力和自律性……如果不是這樣，那么成功將只是一場白日夢或者稍縱即逝的感受。優秀的創意不只是敲打你的門；你必須付諸實踐。
創業本身就是件困難的事，對于年輕的創業者來說更是難上加難。因為年齡較小、經驗匱乏等因素遭到多數人的質疑，甚至被定義為“不靠譜”。“在多數投資家眼中，投資90后項目是一件頭疼的事。”青島市股權與創業投資行業協會孫宏斌打趣地說道。90后身上的特點好比一把雙刃劍，它可以創造一些新鮮玩意，以獨特的視角吸引人的眼球，打破傳統模式僵局，形成新的模式格局。它的另一面表現在，創業者的浮躁、成長閱歷的缺乏等，會使得社會各界感到不安，很難揣摩他們的真實想法，而這便需要經過時間的考驗和打量，然而創業就像跟時間賽跑，尤其對于新項目，遲疑半步或許就會被淘汰，而投資也是一樣。
無論你是看好90后創業，抑或是反對，他們都已經走上了歷史舞臺的中央。過去，70、80后創業曾一致飽受社會質疑。然而經過歲月的洗禮，不僅誕生了“BAT”等優秀企業，并且他們成了創業舞臺的主角。再過二三十年，90后必然也會成為其中的佼佼者，掌控舞臺話語權。這種變化是一脈相承、前赴后繼的。未來，誰都無法設定，就如這批年輕、稚氣未脫的創業者，身上所散發出的能量不可估量，基于此，或許他們口中的改變世界，并不只是說說而已！
生于互聯網，創于互聯網
青島市市級創業投資引導基金管理中心韋孟說：“雖然對90后創業充滿了質疑，但是有一點是毋庸置疑的——電腦對于80后來說，是一個需要學習的東西，是一項生存技能，但是對于90后來說，是一出生就有的東西，他們是互聯網的原住民，而80后、70后都是互聯網的外來移民，他們更懂得利用互聯網去獲得東西。”
青島科技大學大四學生朱雪熔用互聯網在做兼職APP、技能共享APP；山東外貿職業學院畢業生蘭天在用互聯網做旅行住宿APP,他的“奇樂聯盟”甚至要用互聯網把創業的技術外包做成一條產業鏈。這是非常直接的在利用互聯網思維。而青島科技大學大四學生許穎做的動畫PPT、青島外貿職業技術學院畢業生葉昊鵬做的影視包裝、青島科技大學畢業生安寶宇借勢“互聯網思維”營銷，其實都是間接受到了互聯網的影響。《異類》作者馬爾科姆曾經統計過美國高科技成功人士的年齡，發現諸如喬布斯、比爾·蓋茨、Oracle創始人埃里克森、Sun公司創始人麥克斯利特等科技大佬都生于1955年。他發現，在他們創業的上世紀七八十年，這些科技大佬都正值青年。而現在的90后們，正值蓋茨們創業時的年紀。隨互聯網新的一輪熱潮，社交媒體等新興互聯網產物飛速發展，90后的創業成熟時間提前，太平洋另一邊中國的許多年輕人正應用互聯網思維打開他們的創業之旅。
“我們在做顛覆性的東西”
“你覺得自己在做的事情具有顛覆性嗎？”“當然。”這是眾多90后創業者的相同答案。在辦公的橡膠谷創業園朱雪熔講述了他們正在做的“具有革命性、顛覆性的共享經濟”。
撰寫《第三次工業革命》的杰里米·里夫金在其《零成本社會》中，對共享經濟的解釋是：人們能直接在物聯網上生產、分享能源和實物，并運用大數據和算法來提高效率和生產力，使生產和銷售的邊際成本降低到接近于零，并在某些領域顛覆資本主義的交換經濟。這一新的經濟模式在90后群體中早已傳開，但是糾結如何去運用這一模式正是他們現在不斷探索的事情。
朱雪熔和她的團隊研發的“鏈幫”現在做的正是以這種新的共享經濟思維去將每個人的技能都利用起來。雖然也有質疑聲說如果商品和服務的生產和分享都是免費的，那么企業如何去收回成本？又如何會有創新和生產的動力？
但是這就是90后的顛覆，顛覆傳統思維，顛覆傳統模式，甚至顛覆原本的質疑。作為新一代的創業者——90后來說，創業對于他們是一項生活挑剔的活動，而并不是單純地為了具體實質的財富，仿佛他們在追求一種特立獨行的生活方式。
投不投90后是個問題
想法很豐滿，現實很骨感。“作為投資家的視角，我不否認90創業者的思路前沿，具有一定價值性，但如果按可操作性來講的話，需要權衡利弊，因為這一群體，多數從業經驗匱乏，行業知識不足，沒有經過歲月的沉淀，這樣我們很不安。”青島市股權與創業投資行業協會孫宏斌表示。
激情、獨立讓90后成為理想主義創業者，但在具體的商業運作、公司管理過程中，缺乏經驗的他們多少顯得有些稚嫩。來自社會對90后創業的質疑以及本身的經驗不足讓他們遭遇了比普通創業者更多的困難。“約住”創始人蘭天就曾經因為經驗不足導致過項目流產，也曾經因為投資人的顧慮導致融資失敗，團隊也遭受了來自資金等方面的種種考驗。畢竟創業不是打游戲，團隊合作不是過家家，讓20歲出頭的年輕人管理一個公司，并不是一件容易事，對他們自身是挑戰，對投資人來說也是一道挑戰傳統思維的選擇題。
朱雪熔/點兼職、e 鏈幫創始人
好的創意只是起點，堅持下來需要信念
朱雪熔還沒有畢業就已經有了兩個創業項目，拿到了50萬元天使融資。大三做了 點兼職”，“e 大四上學期拿到了投資，下學期又做了“鏈幫”。她做的這一切仿佛不經意間就完成了，好像得心應手、駕輕就熟。然而，就像最近流行起來的那句話說的“你必須非常努力，才能看起來毫不費力”。
80后很糾結，有生活壓力，養活自己，買車買房；90后的想法更接地氣，想做就做，執行力強，是一群實干派的夢想家。他們慣于從生活點滴細節中汲取創業靈感，總錯過公交車就想有一個東西可以告訴自己時間，找不到兼職就想有一個東西能幫助自己找。朱雪熔稱之為“體驗式智慧”，正是這種思維帶給了朱雪融啟發，又是實干的精神讓她一邊跟著自己的靈感一邊小心驗證，一直堅持到了今天。2015年2月朱雪熔想到了“e點兼職”這個項目，3月就迅速組建了團隊進行實際操作，4月在“創業青島千帆起航計劃”中嶄露頭角，接著9月拿到了天使投資。
所有原本設想的成功都是下一次的起航。拿到融資后，朱雪熔有了新擔憂，她發現此時兼職平臺開始變多、競爭壓力變大，而繼續發展只會不斷燒錢，這拿來的投資就浪費了，所以她開始考慮轉型。“e點兼職”是旨在為大學生提供兼職的O2O平臺。但現在，在解決大學生兼職需要的基礎上探索出一條新的業務線，為有空閑時間和技能的年輕人提供技能交換和共享，這種新的模式是基于當下“共享經濟”時代的特征而產生的。由此有了朱雪熔的第二個創業項目“鏈幫”。“‘鏈幫’就是‘鏈接你我，幫助萬千’的意思，它是一款雙向互動的技能共享軟件，用戶可以在平臺發布需求尋求幫助，也可以將自己的技能和資源標價曬出。”朱雪熔向記者介紹了她的新項目。“鏈幫”是一款基于O2O的集技能共享、社交、互動為一體的APP應用。從朱雪熔的意圖上來看，“鏈幫”試圖整合個體資源，建立陌生人互助體系，打造共享經濟下的技能共享。
朱雪熔至今仍有著年輕人的稚氣,稚氣背后卻透露著創業者的果敢與理性邏輯,從“e點兼職”到“鏈幫”她帶著她的90后團隊四處參加創業路演、論壇、比賽,分析市場來獨到中肯,對于營銷方式朱雪熔有自己的理解。她的“海陸空”營銷策略聽來非常新鮮。“‘陸’是總部，就是中心指揮管理人員；‘海’是地推；‘空’是網絡營銷。從這三個方面來著手推廣。”她用年輕人特有的新鮮思維方式開拓著自己事業，同時也懼怕那些真正懂得營銷的公司進來分食市場。
“90后創業，好的創意只是起點，堅持下來需要信念，因為真的會不斷的遇到各種問題。”從最初在微信上發了第一條說要組建團隊的朋友圈到第一個項目的初步成功再到拿到第一筆投資，又用投資開發新的項目，一路走來，團隊成員不斷地來來走走、家人不經意間說出希望她能夠穩定的熱望、同學們都開始有了滿意的offer……對于年輕的創業者，面對這些來自四面八方的壓力，擁有堅持不懈的信念顯得尤為重要。
雖然朱雪熔是個90后的年輕女孩，但對于創業之路有著一種韌性，說到一直堅持到現在的原因，她說就是不服氣，還有不舍得。畢竟做了那么久的東西，不可能說放就放，而且也不愿意就這樣輕易認輸。每個時代有每個時代獨特的機遇和情況，有時最能幫你看清道路的不是已經遙遙領先或者到達終點的人，而是快你幾步的人。
蘭天/約住、奇樂聯盟創始人
旅行會產生愛情，旅行也會產生創意
記者聯系到蘭天的時候他正和兩個合作伙伴在北京談一筆融資，而他們最初的創業點子也是產生于一次突發奇想的旅行中。旅行會產生愛情，旅行也會產生創意。
蘭天和他的小伙伴郭鎮漢從大二就開始踏上將想法“變現”這條路。他們共同做的第一個項目是“最后一公里”就是一個從便利店到寢室的O2O項目，也是因為自己上學時覺得需要有這種便捷的服務所以才著手去做的。然而由于經驗不足技術不成熟，這個項目最終流產了。去年3月，兩個伙伴在郁悶中一起外出旅游散心，而新的項目也是在旅游途中產生的。“3個月，8個城市，想去的地方很多，身上的錢很少，‘住’是最燒錢。”
蘭天和郭鎮漢在旅游中因為帶的錢不多，所以在住宿上常常非常發愁，需要去跟別人“拼住”，由此他們就想讓這個“拼住”的過程簡單化便捷化。于是，去年10月社交旅行拼房平臺“約住”正式上線。
創業之路很“苦逼”也很現實。蘭天說最困難的時候大家都發不出工資，甚至連吃飯的錢都沒有。每天都在外面到處跑，去找投資。好不容易談好了，連投資金額和股份額度都敲定了，剛想好好慶祝一下，對方突然就決定不投了。雖然團隊一直都在堅持，但是創業還是要給幫助你的人看到成長或者發財的希望。
在看似沖動的創業選擇背后，其實是對理想的追求，對一種生活方式的探索。就像是“約住”所推崇的“不持有生活”的理念，90后年輕人正在拋棄傳統的旅行住宿方式，正如美國年青人正在離facebook而去一樣。傳統旅行住宿成本高、缺少個性風格，而蘭天正在試圖從社交化、智能化及旅行的上下游產業鏈中去改變它。
安寶宇/青島眾泰順創始人
顛覆創業出發點，發現市場新價值
在青島橡膠谷創客空間的創業咖啡廳里，記者第一次見到2014年畢業后毅然選擇創業的安寶宇，一身整齊的西裝革履，言談舉止之間，絲毫感覺不出他是一名稚氣未脫的90后，相反多了些像70、80后的沉著冷靜和歲月洗禮的沉淀。他還有另一個身份，青島眾泰順商貿有限公司總經理。
這并不是安寶宇第一次創業，“大學期間，我發現賣襪子的商機，因為自己學的是市場營銷，平日學習的知識難以實踐，便萌生創業的想法，想干就干，經過自己反傳統營銷策略，即訂貨、宣傳、配送三合一模式，一學期下來，賺得7000元第一桶金。”安寶宇在談起首次創業靦腆地笑了。后來因為種種客觀因素，首次創業以取得初步成功而告一段落。
畢業之后，由于有了首次創業的經驗積累，發現到行業優勢的機遇，安寶宇當機立斷與合作伙伴，共同注冊了青島眾泰順商貿有限公司，“雖然壓力很大，尤其是剛開始找不到銷售市場，但經過大家無數次的線上線下推廣，公司在14年達到12萬的營業額，而在剛剛過去的2015年，取得了70萬的好成績，這都離不開團隊的努力。”
在互聯網盛行的今天，傳統行業屢遭挫折，作為90后創業者，思想觀念的轉變，完全可以向自己熟知的互聯網靠攏。相反，安寶宇卻反其道而行之，選擇行業不太景氣的傳統行業入手，著實有些讓人費解。“我不認為傳統行業不值得投資，國內市場需求充足，加上青島的口岸優勢，裝載瓦爾堡啤酒貨船進入中國市場的唯一路徑，與我競爭商品分銷的少之又少，這就是機遇。”
之所以選擇分銷啤酒作為主業，安寶宇分析道，實習期間曾在德企工作，偶然接觸到德啤，對該行業多少有一些了解，另一方面，啤酒對于國人是剛需產品，是精神食糧，在咱們當地可能太凸顯，但在東三省領域等其他地方，占據廣闊的市場，并且啤酒相比其他商品保質期較長，分銷不成問題。“在創業之初，當地分銷這種啤酒的企業不足5個，現在，已發展到泛濫的程度，同臺競爭者與日俱增，行業面臨洗牌，這無疑又是一次巨大的挑戰。”本應該是充滿壓力的事，但是從談話中，安寶宇卻很坦然。面對未來的發展，安寶宇還是信心滿滿，因為自己從事該行業較早，積攢的客戶資源和工作經驗，形成了厚實的行業壁壘。“在行業洗牌期，公司憑借穩定的客戶資源，完成走量任務，站住陣腳是首要任務。”安寶宇說。
不甘束縛管理，自己創業尋求更高點
葉昊鵬/天維工作室創始人
“畢業實習期間，不慣于公司的管理模式，當時我想，為什么不可以創建工作環境，干自己喜歡的事呢？于是成立了天維工作室，開始自己的創業生涯。”青島外貿職業技術學院的葉昊鵬打趣地對記者說起創業初衷。
記者與其交談得知，葉昊鵬是名90后創業者，在大學期間，主修平面設計專業，對其喜愛程度如此濃厚，也因此對于專業的求知欲望格外強烈。這也是導致后來他離開繁瑣管理模式的公司，選擇更有挑戰的創業的原因。“創業之初真的挺難的，資源的稀缺，龐大的生活開支，壓得我們幾乎喘不過氣來……”葉昊鵬說。成功往往需要些許機遇，在老師的介紹下，天維工作室接手了首單企宣片包裝業務，“首單業務，還是遇到了不少難題，像給片子加特效、轉場等問題，因為對軟件不熟悉，困擾了許久。”半個月后項目交接，葉昊鵬和他的團隊賺得了4000元報酬，也是創業的第一桶金。
閑暇之余，葉昊鵬的生活也格外充實。葉昊鵬告訴記者，他愛好打游戲，因為通過游戲的高品質畫面，可以啟發他對畫面特效的理解，便于提升專業水準。
經驗的積累和優質的服務逐步被市場所認同。截至去年，已完成10多個項目，制作水平和工作效率的提高，也使得他們發展有兩個固定客戶源，并取得10萬元營收。
良好的開端，并沒有使葉昊鵬沖昏頭腦。“下一步，天維工作室將加大宣傳力度，提高行業水平，擴大客戶資源，盡可能發展成固定客戶，壯大工作室，發展成公司規模。”葉昊鵬說。
發現行業痛點，抓住機遇搶占市場
許穎/動畫PPT制作團隊成員
PPT相信大家都不陌生，工作匯報、教學授課、演講介紹……都會用到這個軟件。然而你見過，會動畫的PPT的嗎？或許少數人知曉，但大多數人可能比較陌生。青島科技大學的許穎和同學抓住市場空缺的機遇，在校期間組建創業團隊，并在市南區創業大賽中取得第三名的成績，以此奠定了他們的創業生涯。“最早接觸這行業是通過老師無意中的一句話，我們是學影視設計的，老師問我們誰能幫忙做一個PPT的項目，正巧有位同學也是團隊發起者說會做動畫版PPT，起初我們都很好奇，調查發現市面上做這個的少之又少，便想成立團隊，開拓行業市場。”許穎對記者講述創業初衷。
據許穎介紹，團隊目前有4人，成立于2015年9月，成員均為青科大學生。“PPT動畫需要一幀一幀地來制作，工程繁瑣，要求具有設計專業基礎的人員操作，一個項目大約需要兩個星期完成，而每頁出售的價格在150元。”“團隊成立之前，項目資源介紹主要依賴于老師推薦，共接手4個項目，營收6000元。”而對于項目本身，是建立在PPT的基礎上操作，因此營收基本就是盈利，只要有電腦即可工作，創業成本較低。
團隊成員都還是大四的學生，現階段需要完成畢業論文。許穎表示，成員來自五湖四海，她是唯一的一名當地學生，不過畢業之后，他們已經打算在青島成立工作室，畢竟相比其他城市，青島的地理優勢和市場比較好做一些。“我們成立工作室后，將在推廣方面著重下功夫， ‘互聯網+’，借助 線上線下結合宣傳，用自己的品質，獲得客戶的認可，逐漸將自己的事業做大做強。”許穎說。
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