2016年1月22日，新榜在北京舉辦了“內容創業者之春——2016新榜大會”，在新媒體行業引起巨大關注和反響，雖然是千人大會，但還是一票難求。2016年3月11日，由新榜主辦，青島財經日報協辦的“新榜樣”全國行走近青島，在青島海爾洲際酒店舉辦。本次大會以“大時代——內容創業者的變現之道”為主題，邀請天奇阿米巴基金合伙人魏武揮、一條副總裁范致行、新媒體傳播研究者仇勇、視覺志聯合創始人馮小馬、插坐學院創始人何川、新榜營銷副總經理崔鈞翔等自媒體和企業大咖帶來精彩的內容創業案例分享，傳遞內容創業變現之道。
作為國內最具影響力的內容創業服務平臺，新榜為所有內容創業者打造了移動互聯網渠道價值標準體系，不僅樹立了價值標準，還幫助媒體主和廣告主搭建了新榜優選自動化交易平臺。本次活動采用微信直播間全程視頻直播的形式，邀請內容創業者們共同分享大會的內容。
魏武揮
魏武揮
天奇阿米巴投資合伙人
內容為本的創業變現之路
我叫魏武揮，天奇阿米巴的投資合伙人，同時我們是新榜的投資人。去年9月底10月初完成的一輪投資。我個人本身文章寫的比較多，很多人喜歡把我介紹成一個自媒體人，但我并不覺得我是一個自媒體人，因為我自己的公眾帳號費好大力，這兩天剛剛突破四萬粉絲。比起很多大號來說這點粉絲根本不算什么。我的影響力不是通過我的公號完成的，通過其他媒體，比如給新榜寫文章，我自己不是做所謂內容創業的，但是我們基金比較關注這一件事情。包括我個人也是在上海交大，我是一個教新聞傳播的老師，對內容一直抱有一定興趣，也有一定小小的一些學術研究。我們自從投了新榜以后。有很多人也問到了天奇關于內容創業的事情。其實我們基金原來是不做內容投資的。雖然我教新聞傳播教了很多年。我們因為一直覺得媒體不是一個好生意。2012年，2013年，甚至2014年頭上。但是我們后來發現媒體可能本身不是個好生意。但是媒體是一個好生意的工具。如果你要把生意做的好的話，媒體是必須把它嫁接起來的。所以坦白講內容創業這個詞是我應該不謙虛的說一句，是我和徐達內把它炒起來的。這個概念這么炒作起來了。
我印象非常深，也參加一個會議，酒店房間里面晚上跟徐達內爭論自媒體人到底怎么定義，后來我們想出來不要叫自媒體人，就叫內容創業者。因為我們剛才也看到這視頻里面，出現的比方說像大象工會，還有范致行老師他們的一條，真的我眼睛里面覺得一條和大象工會算什么子媒體，是一個機構化的媒體，個人形象不是放在第一位的。有很多人看大象工會很多人看一條，真的很多人雖然看大象工會和一條，但并不知道后面是誰做的，這個和以個人像羅振宇老師這樣完全不一樣，我們喜歡把它叫內容創業者。
內容創業者到了去年的下半年的時候，我們看到有很多號獲得了投資。這個概念也是在去年下半年到今年應該剛剛過去沒多久大概兩三個月里面，感覺非常非?；稹Ｇ皟商祢v訊也發了一個計劃叫做芒種計劃，說要給自媒體人給支持，在昨天今日頭條宣布要支持內容創業者要投資三百個所謂的內容創業。所以我們看到資本方都在往里面涌。但是我們依然還是要討論這個問題，就是說現在你們的內容，可能做的不錯，你的號，粉絲量也OK，可能有個十萬粉，五十萬粉，一百萬粉就談到一個變現問題。我們任何創業最后都是要涉及到掙錢的。
我先和大家分享一段關于電影的談話。這個是兩個禮拜之前我和國內非常有名的江南春，在一個酒店大堂喝咖啡聊了兩個多小時。江南春我們大家都知道，分眾創始人董事長，他告訴我在整個分眾的業務結構里面，我們現在看到的電梯廣告所謂的框架，所謂的液晶屏，這當然是他們傳統業務。就分眾的傳統業務，依然是一個很大的份額，但是他們有一塊業務增長的非常快。也做的非常好，甚至于超過了競爭對手很多。這個業務就是院線廣告。我們今天有很多人去看電影，院線前面的廣告我們看到的是有時候你跑進去以后，會看到八個廣告，十個廣告，可能作為我們電影的消費者來說，可能會覺得有點討厭，但是他已經客觀事實存在了。江南春做院線廣告按照江南春跟我講已經超過萬達，我們知道國內萬達是院線非常重要的玩家。這樣的一個院線廣告運作當中，他原來是華誼兄弟投資人，股東，后來變現出去了。他說發現在電影面前，電影前面做貼片廣告賺錢比電影錢賺的多。比拍一部電影賺錢多或者利潤率比電影高。我們承認有像美人魚這樣的電影票房三十億，但我們必須也看到大部分電影做不到這樣的。可能有一億票房，兩億票房，在今天有一兩億票房已經很了不得了。即便有這樣所謂的票房的情況下，他依然有非常大的支出。
這兩天不知道大家有沒有注意到一個事情，有一個電影涉嫌刷票房，葉問3，后面有一個對投資人的保底的承諾，所以他成本其實很高。融資成本很高。拍電影雖然我們看上去很光鮮，今天都看到所謂電影IP，前兩天互聯網朋友圈里面還提到有一個雜志他做一個輪船上的殺人事件報道，不知道在座有沒有人看到過。大概有一萬多字長篇報道，說這個報道已經賣給樂視，樂視將來要拍電影。算是一種新聞報道的IP變現之路。有人問我這算不算一個道路？首先這不是一個新鮮事兒。第二個新聞報道本身是能夠產生十萬+或者幾百萬的閱讀，并不代表這個電影一定會火，指商業上面的火，要掙大錢。有的電影看上去大家都討論但其實沒有掙大錢，利潤不高。江南春跟我講這個事情引發我一個很有趣想象，這個想象是這樣的。
這個圖里面我們看到底下這個是周星弛很有名的，在唐伯虎點秋香里面一個圖片。吃雞腿。我們看到一個雞最值錢的部分是什么？雞翅膀和雞腿，這兩個可以賣雞最好的價格，雞頭賣不出什么價格的?？赡芪覀冇袝r候聽說過有些人有一個癖好專門喜歡吃雞屁股，不太聽說有人專門喜歡吃雞頭，當然可能也有。但雞頭總體來說賣不出來一個好價錢。對于一個電影來說其實電影催生很多行業?？梢韵胂笾苣r帶上你的女朋友或者家人看電影，看一個電影多少錢？兩個人可能五十一張票，一百塊錢，由于看一百塊錢電影可能產生以下支出。第一個支出買了苞米花，可樂，價格不高但這個東西利潤超高?？赡苣憧赐觌娪耙院螅戳讼挛鐖鲆酝盹埧赡茉谏虉隼锩娉酝盹垼▋扇?。之后在商場里面逛一逛，女朋友跟你說這件衣服不錯，覺得穿你身上很合適，然后你就買了可能又花五百，又覺得需要給女朋友買一個什么東西，又花一千塊錢，其實只花一百塊錢看電影，但這當中我們催生賣苞米花快速消費品零售，我們產生了賣衣服的店，產生了飯店。今天我們知道萬達作為一個商業地產看所有萬達商業地產基本都有一個院線。他是靠電影把人氣吸引過來，然后產生其他的生意。拍電影本身掙不了什么錢，但由于拍電影產生很多很多有利潤率的東西，這里面當然也包括貼片廣告。一只雞的雞頭很重要但賣不出錢。電影很重要，沒有電影不會買苞米花不會買衣服不會吃飯不會逛街，生意都被電影其他的東西賺到了。我們看到電影非常像一個導流工具。把人流導過來了。最近投資圈里面有一個投資熱點（英文）眼罩，有一種說法是眼罩會摧毀商業地產。原因就是這個，因為我們不去看電影了，不去看電影那接下來東西都沒有了。
今天講回到自己做公眾帳號也好，做自媒體也好，內容其實是一個雞頭，當然可以賣錢，有一部分價值，但這個錢一定賣不貴的。真正貴的東西雞翅膀，雞腿是由內容產生出來，但不是內容直接變現出來的。所謂內容創業兩個路徑，第一是媒體人進來做內容會想一個生意?？赡苁菑V告可能是公關，坦白講我從來不認為這是一個值得投資的生意。我承認這是一個好生意，我有一個朋友，在座大家可能很多人都看過叫石榴婆報告一年可以掙近千萬的收入。石榴婆本人沒有見過，但是她老公我非常熟的朋友，我告訴他，因為他的生意很不錯，非常小成本，石榴婆自己一個人2015年雇兩個助理，也沒有多少開銷，一年掙將近一千萬對于一個家庭或者一個小團隊這是一個非常好的生意，但這個生意不值得投資的。為什么？她2015年能夠掙一千萬，2016年呢，哪怕能夠掙一千五百萬都不是值得投資的，因為風險投資要講十倍，一百倍回報，他不到20%，30%的回報。石榴婆報告對個體是好生意但不是一個值得投資的生意。石榴婆報告最近想做業務延展，他老公叫張偉跟我聊過。我們內容介入會介入到其他的生意，相信一條等會兒也會介紹，他做一些電商賣一些東西，這是一個路徑。還有一個是原來生意人，原來就有生意的人。沖進來做內容了。比方說我們都知道在淘寶上面很多賣家，有六百萬到八百萬的賣家。有大量的賣家他賣的貨其實有30%以上的毛利，其實他應該是可以掙錢的。但是他最后還是虧了。為什么虧了？給淘寶交納大量營銷費用。買各種各樣的廣告位，直通車，發現如果我自己做一個所謂的企業自媒體，我是不是能夠，不說把所有的營銷費用全部砍掉，但至少可以砍掉一半，這樣的話我的利潤就可以起來。所以我們現在看到有很多生意人沖進來做媒體，這我稱為企業自媒體，我前兩天也談了一個案子作為投資。我們也在接觸一個案子，這個案子這個姐原來就是做英語培訓，做十年，超過十年英語培訓。本來有一門生意的。
給我看過培訓照片，有一點像李陽上大課的，覺得英語培訓本身是掙錢的，但是掙錢效率不高，如何可以快速的增長效率，考慮做一個自媒體，有整套計劃。今天早上還和我合伙人關于這個問題聊了一下。覺得這個很不錯。因為什么？他本來就有生意的這一套邏輯，生意這個手感，現在只不過要加的是一個導流工具就是了。坦白講這兩側都有人做，有人從內容往生意走，有的人從生意往內容走。我個人可能更看好從生意往內容的。其實生意蠻難弄的，做電商的，其實做內容人轉電商有三件事情以前從來沒有碰到過的，叫做物流庫存客服。如果做導購媒體的話沒有這三件事情，但一旦要賣東西就是這三件事情。所以這個三件事情不好賣，其實我一直覺得羅振宇為什么是賣書，因為書是標準件。三件東西的壓力不是太大，他要賣月餅沒有那么好賣，馬上三個東西都起來，所以羅振宇我也注意到他在2015年的跨年晚會上，說過2016年羅輯思維不打算賣食品，因為真的電商很不好弄。很多人原來就做這個事情，物流，庫存，客服，都有團隊都有經驗。只不過是要的嫁接在上面一個內容而已。
生意人人會做各有巧妙不同，淘寶上光賣男士襯衫有很多店。男士的褲子，女裝更加五花八門了。我們做內容的人，很容易會產生一個迷惑。就是我做這個公號粉絲增速很快，就以為自己很牛逼。認為往后可以做這個生意，其實非常難。國內著名的創業雜志，創業家的創始人牛文文，他2012年跟我聊為創業提供服務，就是今天我們看到的愛黑馬，2012年時愛黑馬其實已經開始，但沒有像今天這么火。記得我當時問他一個問題，你為創業者服務是不是就可以做孵化和投資，這個邏輯很通暢，我服務那么多創業者接下來可以為這些創業者提供投資服務，因為我也認識一些大佬，投資人，干一點干股做一個小基金沒有問題吧。但牛文文這一件事情一直拖到2014還是2015年開始做。記得他當時告訴我說很多事情看上去邏輯是對的。但是一旦腳跨過去會發現隔行如隔山。我前面講過很多媒體，自媒體覺得自己粉絲很多可以賣東西，不好賣的。你做一個內容坦白講，你如果要一百萬粉絲，可能三四個人就夠了。其實三四個人是能夠做出一個有一百萬粉絲的號的。但是你要賣東西，三四個人絕對是不夠的，你成本一下子上來了，管理一下子要求更高了。所以跨出這一步的時候，我覺得這是必須跨出的。當然這一步跨出的時候要非常的小心。從我們投資機構角度來說為什么會愿意看，從生意往內容方面走的人，就是因為我們覺得其實做生意更難。
這里面比如說電商，我舉好幾個例子，有好幾個做內容的去賣東西。賣東西他發現庫存砸在手里面了。他發現消費者很抱怨一件事情說你的東西我下單了，為什么兩天沒有送到，要找投訴，找客服，一下子就建立需要去建立客服團隊，需要建立至少一個所謂的虛擬的呼叫中心，這是電商?，F在做電商甚至還有人考慮做生鮮。其實這不對，我們看一下我們整個中國電商發展歷史。最早哪一家公司？比較有名的賣電商的，就是一直傳的沸沸揚揚的當當。它是干什么的？賣書的。書是標準件。收購的是一家什么網站？京東歷史非常早，它是賣3C的，也是標準件，然后才是服裝，然后才是今天我們看到的生鮮。生鮮最難做的。所以像我們投資基金會看到說，有一哥們做一個號，然后這個號告訴我他想賣蔬菜，賣水果。我會非常非常小心。除非你賣水果干十年了我會相信你。做電商有好做也有很難做的東西。
第二個我想說的事情是IP。這一個詞這兩年，這兩個月特別特別火。很多人都認為是IP，前一陣子看到第一財經日報的總編輯說第一財經日報是一個IP，然后我就想不明白IP和品牌有什么區別？以前講第一財經日報是一個品牌，沒有問題?，F在變成叫做第一財經日報叫一個IP，我覺得互聯網里面很多詞，你會發現這個IP和品牌到底有什么差別？如果沒有差別為什么還要派生一個新的詞。我的眼睛里一個IP之所以稱為IP是必須能夠賣出衍生品。舉例子說變形金剛，它是個電影，這個電影賣玩具，這個玩具我們都知道它的成本不高。都知道這一點。
但還是愿意花錢買，甚至不愿意買盜版愿意買正版。正版二三百甚至更貴我愿意買。比如日本有一個哈利波特主題公園，我老婆跑到那個主題公園里面買了一根魔仗，其實就一個棍子，她買了，是哈利波特超級粉絲。作為一個IP能夠成立的話一定能夠賣出一個，其實成本很低，而且購買者也知道成本很低，但愿意花更大錢買，為什么？這里面有情感。我花上千塊錢買變形金剛會想起我小時候會多么節衣縮食買一個變形金剛。今天互聯網上面網紅或者IP也好其實根本沒有情感的培育。半年躥起來，一年躥起來，沒有情感的。一些網紅，一些公號自媒體人很紅，可以做代言可以推薦，但不能直接售賣衍生品，對我們基金來說我們最近剛剛做一支新的內容基金，我們想投IP有關的東西，但是我們不想投網紅，我們覺得網紅其實要轉化出來東西很難。網紅到最后是一個廣告模式。推薦一個品牌做一個。投資網紅很容易變成什么公司？變成一個經紀人公司。我經紀這個網紅。給他去接一點廣告單子做一點什么，這不是我們想要的東西，我們希望投的還是像類似于漫畫，動畫或者小說。還能夠衍生，至少第一道衍生這個書可以拍一個網劇或者賣一個電影。至于衍生品不衍生品另外再說。
中國跟大家說一個數字，中國電影全上面，我們中國電影票房已經超過美國了。應該是電影收入最搞一個國家。但我們在中國的電影收入當中票房收入占比抬高，90%，美國票房收入只占百分之三十幾到四十，還有更多是衍生品。中國沒有到可以買衍生品的時候。相信在座各位都看過一個動畫片，喜羊羊與灰太狼。這個基本沒有怎么賣衍生品，有很多環境因素在里面。所以今天我們講聽到一些公共帳號創始人也好，運營者也好，一說到IP我一定會想想他說的IP到底什么意思，如果說的IP是這個人很紅所以可以幫別人做推薦做代言，就是石榴婆報告的生意，廣告生意，可以讓他活的很不錯但基金角度來說沒有投資價值。
如果告訴我另外一個事情，前面跟大家講我所見到英語創始人想做一本書，做完書以后這個書當中他是編故事的，這個故事可能他想去改編一個什么劇的話，我可能還會想一想看一看。會關注做英語教學人對這個有沒有手感有沒有經驗，如果原來做媒體人從事做內容，對生意一竊不通，今天這個場合，時間不一樣，我們講微信公眾帳號，粉絲增粉的紅利期已經過去了，這個時間點希望更多帶有生意上有感覺的人來做內容，這是我想跟大家今天下午分享的。謝謝各位。
范致行
范致行
一條副總裁
電商與媒體，一條與美食臺商業化實踐
我們是和新榜互相看著對方成長的兄弟一樣這樣的關系。非常感謝大家的到來。我今天跟大家分享一下一條與美食臺最新一些關于變現的內容。美食臺是我們一條新開的一個垂直類的這樣一個號。現在已經有接近180萬粉絲，應該已經是美食領域類的，我跟新榜的同事有過溝通，應該是現在微信里面最大的美食類的一個號。
整個我們現在所能夠確認清晰這樣一個商業模式，對一條公司來講。就是媒體加電商。這是和傳統媒體不一樣的地方；對于傳統媒體來說最重要收入兩個，廣告和發行?；ヂ摼W這樣一個環境底下發行意義已經完全的變化了。所以你想要把自己的內容直接的給賣出去，他其實按照我自己的一個理解，其實是在限制你的內容，限制你的內容所產生的能量。那么在這樣的環境下，與其我去賣這個內容，不如把內容傳播出去，你的內容每被傳播一次要比它賣一次所帶來收益還會更高。所以為什么我不太看好微信馬上要弄的付費閱讀，其實那個不是特別的看好。我覺得付費閱讀這樣一件事情，從變現角度單純把內容拿去賣，這個你所能夠獲得收益其實很少。我們這幾年來從微信試圖為大家找到了這樣的一個變現方式上也可以看到。比如像打賞，只能夠是非常非常稀有一些號可以通過這樣一些方式，可能個人能夠獲得這樣一些收益，但如果我們站在一個機構一個集體的這個一個角度上面來思考這一件事情的時候，打賞就變得無足輕重了。因為我們知道在網紅所產生的這樣一個內容之上，其實還有一種內容是，它需要大量的這樣一個人的一個配合。才能夠生產出來的。比如說視頻，雖然我們也知道像哈皮匠（音）天才型人物，一個人身兼數職做出很多很棒有傳播性的視頻，迅速成為一個現象級的這樣一個視頻，但我們很難講哈皮匠是成系列成體系產品，因為更多是個人發揮。所以對于網紅這樣一個特色來說沒有辦法給我們長遠這樣一個媒體機構的發展有太多借鑒意義。
作為媒體機構來講我們內容的生產，我們為什么會選擇視頻來作為我們的切入口，最大的一個原因是因為視頻它是一個完整的信息包。就是我這個信息包不太容易被刪改，這一點是和圖文很大的不同。所以我們在最初選擇機構化運作的時候，我們是選擇視頻作為我們最主要的一個載體。好象從前我們為什么雜志他可以成為一個獨立的這樣的一個商業模式呢，是因為雜志本身他就是一個信息包。沒有人能夠把雜志，我可以把雜志撕掉，但是很難說把這個雜志又怎么樣能夠快速的傳播出去。所以但是在互聯網這樣一個時代的時候，那么我要保持一個完整的信息包就變成一個比較重要的，這樣一個事情了。但是接下來就是說保持完整的信息包，有一個好處是我可以把廣告放在里面。就像報紙，雜志，他們都是完整信息包。他可以把自己的廣告給放在自己這個信息包里面。但是對于視頻來說，也是可以這樣來做的。所以在這個方面就是說我們一條的這樣一個廣告收入足以支撐我們的成長，我們的發展。
其實我們現在的廣告收入也不是特別特別的高。我們并沒有放開來去做廣告，更多是靠微信，比如二條三條這樣來輸入廣告。但這樣的話我們一個月大概會有兩三百萬的收入。真正這樣一個利潤更高的廣告是什么？是幫品牌做軟廣植入。幫他拍一個視頻。你在這個信息包里面，深度植入他的一些品牌的信息。這個是大家都能想象得到的這樣一個變現的模式，但是這樣的一個模式它也有很大的問題。比如我們每做一條視頻給客戶。某種程度上我們整個的核心的團隊都要全部的押上去，但是我在播出這個視頻的時候，或多或少肯定對我的用戶會造成一個影響，聰明的用戶會看出來這是一個廣告。但是用戶其實并不反感好的廣告，問題就在于我要做出優秀的廣告，做出好的廣告，這個需要很多的條件，我需要有我的客戶對我有一個非常默契的配合，但這樣的客戶實際是非常少的。所以我們沒有把廣告植入當成一條最核心的一個變現的手段，這是魏武揮老師說從媒體角度來說廣告不是一個好的收益。個人來講是好的東西，但是這樣會導致你整個估值變得很低，你的用戶，吸納來的這些讀者沒有辦法讓他產生出更大的消費。更大的成長，這會限定你自己的成長。
后來我們選擇什么？電商作為我們最主要一個收支來源，我們去年10月份的時候才開始做電商。一條做了一年多之后我們才開始來建設電商這一件事情。目前我們電商的這一個每個月也有幾百萬的這樣一個銷售額。大概幾百個品種，這一個品種相對于比如說像京東，或者是大型的這樣一些電商來說這個品類非常非常小的。我們這個營業額也是其實也是非常非常的小的。但是這個我覺得這個沒有關系，這個其實是我們驗證了這樣的一種模式的這樣一個成功，就意味著什么？意味著未來我們可以把這個模式來放大，他會極大的提升我每一個用戶的價值。就是我吸納來的是我通過我做的內容吸納來的這樣一些用戶，他未來可能會產生更大的這樣一個收益。我們知道比如說像電商，電商的一個APP或者一個網站，他如果要去拉來一個用戶在他上面進行消費的話，他所要付出的成本可能是在六十到一百塊錢。他才能拉來一個人，這還是僅僅是一個可能是一個安裝量，注冊用戶。還不一定能夠產生這樣的一個購買。
但是我們從微信微博這樣其他渠道拉來，通過內容拉來這些用戶。微博那邊朋友昨天給我一個數據，就是我們一條視頻微博上面每播放一千次會給我們的微博帶來二十個粉絲。我帶來這樣一個，但是我在微博上付出代價是什么？是零。推廣成本來說只把視頻播出去。這樣帶來用戶這樣一個積累或者用戶這樣一個變現，我覺得電商是未來媒體和傳統媒體商業模式最大一個不同。這是一個根本性的變化。我們紙質媒體沒有辦法銷售一個東西，但是手機上這是一個非常順暢的一個流程，這樣一個過程。廣告這個字其實會變的不那么重要。到底怎么樣來做這樣一些內容呢？實際這里面我們要回頭講講一條，最開始為什么我們選擇做中高端人群，以及做這一種非常精致，非常短的這樣一個視頻。這個是有一個定位。
我們如果沒有一開始定位的話現在不可能有電商這一塊兒的。就因為我們最開始時就定位一個生活方式這樣一個媒體，也就是說我所報道的所有的內容都是和生活方式相關。每天講的就是鍋碗瓢盆，家里怎么裝修怎么布置，誰布置的最好，這樣一些東西非常容易被轉化為商品來銷售出去的。這里面我提到一個謎米機概念，是英國科學家（英文）寫的一個書自私基因，這里面提到除了我們做人體這樣一個生物界的這樣一個基因之外，生物社會里面也有類似文化基因，起一個名字叫做謎米，文化基因我們要傳播，我們會要講，我們會要講述，我們會要取得共同認識的這樣的一些文化的元素。這些東西決定，影響我們對世界認識以及對消費的判斷。
最好的謎米機是什么呢？其實就是媒體，或者我們今天說的內容創業者。大家都在生產和制造各種各樣的謎米，這種文化基因。然后通過這樣的一個文化基因，基因的這樣一個傳播，我們去獲取我們的用戶，去建立起我們的這樣一些共同的一些群體。從而讓媒體本身成為了一個廉價流量入口。所以我們所做的這樣一個，如果說一句話來說完這個是用內容來篩選用戶。我們放棄做那些搞笑，軍事類，新聞類，我們放棄做娛樂八卦的這樣一些內容。我們只專注于做生活方式這樣一個內容。目的是為了篩選我的讀者，我的用戶，由于這些用戶和我的這樣一個內容容易進行商業轉化的，所以借助電商把用戶轉變為客戶。實際效果來看這個策略應該說非常成功。比如像我們有的就是，大家對我們的認識是一條用戶特別有錢，實際也確實這樣。有些電商開起來之后，有一些忠實粉絲購買方式是通買。只要上一個什么樣的東西就會買什么樣的東西。這個東西我們視頻里面已經把這個東西背書做完了，有非常強這樣一個信任感。視頻里面也呈現出一個完整生活場景。他要想完整實施這個生活場景必須把這些東西全部買完。我們有很多土豪客戶，他們購買行為，其實我們也有預計，實際超出我們這樣一個預想。所以我們后面工作里面會顯得更加有底氣一些。面對投資方的時候，其實這樣一些數據，這樣一些成績，對于投資商也有非常強的這樣一個說服力。所以我們現在整個的這樣一個估值已經到兩億美金。我覺得從一條能夠給大家分享到的，就是大家可能不僅僅站一個主編角度來思考，我怎么樣做一個公眾號，其實不是這樣的。更重要的是，要站在一個總編，站在一個CEO的角度來設想。我要做一個什么樣的內容的，我要做一個什么樣的謎米機吸引到什么樣的用戶，接下來我能夠賣給他們什么樣的東西，只要這樣的一個邏輯和鏈條是通順的，那么我覺得這個他未來的這樣一個價值是會非常大的。雖然一條只做了這個生活方式類，但實際上在整個媒體這樣一個，我們說內容消費這樣一個場景里面，實際上還有很多一些空白是可以去做的。所以也有朋友問，說你覺得這個現在再來搞一個公眾號是不是很晚啊，其實永遠不晚。優秀內容依然是稀缺的。之前有一個，我記得三表，王三表說過一句話，現在就是平臺太多了，自媒體人不夠用了，其實不光自媒體人，我們說優秀的媒體的媒體人，和這樣一個媒體的路線，其實還是很稀缺的。
后面這些簡單來講我們作為視頻來說它的一些優勢，就是說他跨平臺，從小的屏幕到大的屏幕，他都可以播放，都可以消費。同時他不容易被人修改。同時他的那一種消費方式是一種沉浸式的，就是他會有一個很完整的一個場景。那么這個和我們說它是用來對抗這種碎片化閱讀一個比較好的方式。只要你的視頻有足夠強的這樣一個吸引力，那么它一旦進入到這個視頻里面來就不太容易能夠跳出去，不太容易能夠分神。
這個其實應該是魏老師的專場，新聞學院老師經常會講，我們應該選擇什么樣內容來做。這其實是一個普世性的一個標準。對于我們所有的這樣一些用戶來說，它永遠會存在這種，他應知，預知而未知的這樣一些信息。那么這會，我說這個的意思是什么？意思是整個內容創業這個環境里面，它藍海永遠在前面，永遠沒有一個有止境的這樣一個地方。這是我今天跟大家分享的這樣一些內容，非常感謝。
仇勇
仇勇
《新媒體傳播研究者新媒體革命》作者
去有尊嚴的內容創業
謝謝主辦方新榜和青島財經日報搭建這么一個平臺我是仇勇。魏武揮老師后面發言讓人很不爽，為什么？因為他的很多觀點我都挺同意的，因此就感覺只能夠重復他的話或者說點頭稱是。比如內容創業這一件事情，這一個詞確實是他發明的，我們今天其實想跟大家談的一個話題是如何有尊嚴的去創業。
最近很多自媒體平臺對于自媒體人的補貼都宣布很多雄心勃勃的計劃，我當然寫了一吐槽文黑了一下他們，我認為所謂有尊嚴的的創作或者有尊嚴的內容創業一定跟錢沒有關系的。Standing man這是今年奧斯卡最佳男配角提名那個電影間諜之橋。這個講了一個故事說小時候可可伯，他爸一個朋友去他們家搜查，可可伯審查他們，扇他父親朋友的耳光這個人跌倒站起來，又跌倒又站起來，最后可能可可伯累了就不打了，一個Standingman的故事，什么是有尊嚴的創業，三種做事，要么躺著賺錢要么跪著賺錢要么站著賺錢，可能還有別的姿勢，關于這個大家肯定比我專業。
其實三種姿勢中最好姿勢是什么？躺著賺錢。這個不展開講了。比如壟斷行業等等等等可以躺著賺錢的。我覺得我們很多，在當下看到了很多這個自媒體的熱潮中，基本上還屬于跪著賺錢，但是心里邊不愿意跪著賺錢。所以今天我特別想跟大家來講一講怎么站著賺錢的事情。
首先回到內容創業本身，怎么內容創業，這一個詞非常好概括這個事情。我認為內容創業本身是手工藝人崛起和自由聯合，我們相信每個人其實在某一個細分領域都是專家。都有專長，可以找到自己那個所謂的，成為一個所謂專業人士這個點的部分。這一個定義我認為是在這里。其實從某種程度上帶來，就互聯網帶來工具自由。我覺得這一件事情上帶來人的解放。所以我覺得這是內容創業。我也鼓勵說今天我們在青島，在這個會場上來了四五百人，相信大家還不都是創業者，還有一些朋友可能是內心里邊蠢蠢欲動想做的事情。我想鼓勵大家的是每一個人其實都可以從現在開始做這一件事情。因為你相信每一個人都是可以從內容創業來開始起步的。
我們來看一看如下幾個案例，哪些代表內容創業所謂可行方向，以及怎么樣就所謂有尊嚴的創業。列舉幾個方向，第一個是高級軟文。熟悉媒體朋友，熟悉公關朋友其實過去都對軟文持兩種相反概念。在傳統媒體人看來軟文其實和廣告差不多。過去我們做傳統媒體時，特別看不上軟文這個東西的，過去由公司的公關部購買媒體版面獲得一個軟文傳播。事實上嚴格公關業的話是一個專業分類，高級軟文。過去軟文為什么就是在中國這個詞變異了，變成大家非常痛恨一個東西呢？因為寫作者不是高手。我認為道理就這么簡單。我觀察到的現在所謂微信公眾號自媒體上面，其實我覺得我們正在掀起一種新的叫熱愛讀軟文，熱愛看廣告一種新的閱讀趣味。比如舉三個簡單例子還有很多做的非常好的，家裝在紐約，胡辛束和六神磊磊讀金庸，構思巧妙，有時候文章讀最后發現是一個軟文，很多下面讀者留言評論都會覺得非常爽，忽然發現假裝在紐約這一篇文章最后不是廣告反而失望人有很多，變成一種新的趣味?；氐剿^內容創業本身，其實我認為這是一個怎么說呢，如何在新媒體上，機制的做廣告的一種方式。
首先對于廣告金主來說，必須心里特別明白，雖然他們都是大號。但是你買的并不是渠道，其實渠道我認為只是一個附加價值。所謂渠道就是指的那個比如訂閱人數，閱讀數等等等等。其實最重要買的是他們的內容制作等等。所以回到這個話題意思是什么呢？關于內容創業這個事情并不是人人都能夠成為他們或者說都能夠成為今天能夠分享嘉賓，成為一條，成為視覺志，但可以起步原因是什么？其實我認為應該排除掉這么一個所謂買流量買廣告。這么一個方式。如果你覺得某一個方面是有細分的，專長，專家，有所謂高級軟文制作能力你可以開始做這一項工作。
我們看到所謂非常杰出非常好的漂亮的軟文，其實他們文章賦予品牌新的調性。一種新的可以被他的受眾所能夠接納，熱愛，找到連接的一種方式。傳遞給了這些受眾的。所以說我認為很多跟他們這些號們合作的這些金主確實也不傻。非常好的做好這種連接，而且讓這個品牌具有新的一種所謂具有趣味感。
第二個方向我認為故事化電商，像本來生活，開始眾籌和一條已經做成功的那樣。當然這個故事為什么要開始先講本來生活呢？因為其實這塊兒成為一個所謂早期的一個成功的例子，當然就是褚橙的故事，目前幾個朋友做開始眾籌其實也走這個路子，一條更不用說了。那這個邏輯是什么呢？其實我相信未來所有的賣東西，電商，都必須是一個從一個故事開始。比如說我曾經意淫過一個個人創業的項目叫做絕世好東西，其實邏輯非常簡單。叫做非虛構寫作加電商。因為傳統媒體人或者說很好，就是你對你的寫作，你對你的寫作和審美有自信的話，你對很好的包裝一個故事或者發作這個故事的亮點，我想這個號的運作方式就非常簡單，它就是一個服務號，像開始眾籌有訂閱號，人家有服務號。每次講一個好的故事，比如講裁縫故事，上海弄堂里面有一個財富做所謂定制西裝四五十年，每年產量很少，怎么兢兢業業做這個事情的。再做所謂電商轉化，每次給你找到一個好的東西，這個好的東西已經不是大眾流行的東西。比如女性都喜歡口紅，平時穿阿迪達斯，我可以推薦一個你想想不到一個高逼格的好的東西，類似這都叫做故事化電商。未來我覺得淘寶天貓，很多人很容易開一個淘寶店開一個微信，微商賣東西，一定從一個講故事開始。當然不是一個什么你媽死的早那種悲情故事，要講產品怎么制作出來的，制作產品人有什么故事。我認為上述三家做非常好成功的實踐。
第三個情報加社群。首先補充一點，今天我們這里講都是所謂個人自媒體怎么做這一件事情，不涉及到比如機構媒體以及企業自媒體來做這一件事情。我們談個人自媒體，一個人開始，情報加社群什么概念？我覺得對于內容這一件事情其實也特別需要供給側改革，我們現在所謂有效內容供給很稀少的。其實需要供給側改革，像上述三家雪球，華爾街見聞，餐飲老板內參，他們非常垂直細分，大家一看到它就知道它干什么的，人群，關注它的人也非常容易辨識你在人群中是什么樣一個人。內容角度來說普通所謂新聞，比如公共新聞，消息，一定將來走向機器化協作以及免費供給，微信搞的付費閱讀簡直扯淡，打賞也不可能持續。剛剛魏老師講話時我@一下他，他發文章我給打賞五十塊錢。這算什么，傳統媒體過去好的稿子一個記者一個字三塊錢，現在打賞太廉價了好不好。所以我覺得如果要做內容本身，比如他們三家其實第一很容易變成情報。大家知道情報可以買賣的。其實新聞很難被買賣。情報大家都知道是什么，比如潛伏里面國民黨情報販子經常把共產黨的信息賣給國民黨，日本人信息賣給國民黨，情報可以賣的。內容做情報，人群做社群，三家很容易垂直細分扎根，待會兒分享何川老師插座學院差不多這個意思，他還可以走培訓。
第四種非虛構協作。還有一批有情懷的新聞人，孜孜以求的沒有忘記所謂新聞理想這件事情的，就是很多就做了一些非虛構寫作這樣一些試驗項目。除了這個還有這個比如說網易那個等等。這個事情大家有一個誤區什么？把做這個事情的人和這個人本身都弄的特別悲情，覺得這個人做這個事情特別需要打賞，包養，憐憫角度轉發支持，捧著金飯碗要飯吃。我覺得非虛構寫作方式一定要和大電影結合起來。大家知道電影產業很蓬勃井噴，確實非常缺乏劇本，大部分我們看到很好故事來源于什么？虛構故事。神話小說，指環王，權力的游戲，三國演義，西游記都可以拍好幾遍。非虛構寫作，真實記實故事中國新聞富礦上面多少精彩的故事，中國有非虛構寫作這么一個新聞的富礦的，這些故事挖掘出來。說到IP我認為這才是好的有尊嚴的，一定可以拿著一紙合同可以跟電影公司談買賣的事情。我認為上述兩家這個太悲情了。讀庫老六一直有編稿原則，有大量很好的非虛構故事。
剛才是我建議方向，我不認為方向是什么？眼下很多看到比如變成一個大號，變成一個所謂新媒體，靠廣告流量封口費，公關費等等。一個想法，第一開放版權。回想一下我認為做內容創業這個事情一定不要特別執著所謂原創這個事情。它可以加分但不一定非要執著于此，開放版權什么意思？我們回想剛才舉的四種例子。你是否允許別人隨意轉載。那樣OK嗎？比如第一種是高級軟文，你希望別的號轉載嗎？你當然希望了。我認為你應該發紅包，感謝盜轉者轉載。你恨不得全世界60億人都看這個文章，為什么不開放版權。第二個不想讓任何人可以接觸到網絡觸點讀這個文章知道故事帶來轉化量嗎？比如情報加社區，看起來情報可以買賣，但是它是非常有時效性信息，更多要一次收買。一個小時之前告訴你本拉登躲那里，給我一千萬告訴你這一件事情，一個小時之后本拉登走了，知道這個信息還有意思嗎？沒有。所以這也可以被轉載，可以歡迎轉載。最后一個非虛構寫作，就是我認為也可以開放的。所以剛才很多人做這個事情做的慈善，可憐兮兮沒有必要，為什么不讓別人廣泛轉載呢。說到IP的這個事情，什么是好有尊嚴的，眾口傳唱，應該很多人盜版，比如微軟軟件進入中國以及日本流血文化入侵美國時，一直對盜版這個事情睜只眼閉只眼，這是文化普及，所有人知道這個事情我再收錢。非虛構的這個要創造IP的過程應該讓全世界知道這一個故事然后再拍成電影。為什么怕盜版？知道這個劇情也依然要到電影院看啊。更重要體驗本身，要做內容創業我的建議是第一不要太執著于原創，第二重新從所謂開放版權這個角度來思考你的商業模式。第二個很重要一點，以上所剛才講的例子能夠成立原因，就在于這個品牌風格化的。就是說能夠一眼被人記住，定義，知道你是干什么的，以及你的這個APP或者微信公眾號在我手機里面說明我是什么樣的人，這一切都意味著你是一個風格化品牌。必須做到這一點。
最后連接用戶，現在很多自媒體平臺圈的是內容而不是人。所以我隨便畫一個公式，絕對不嚴謹?；仡^慢慢打磨一下。我想概括一下我的這些觀點。那就是體驗除以內容，如果內容是分母的話，最終得出的結果一定需要體驗的。就是體驗這個分子越大，最終得出那個價值才越大。所以說好的內容并不是僅靠內容本身賣錢，就簡單來說不能靠字數賣錢，版面賣錢，而是一定結合非常好的體驗本身，這個體驗包含很多。微信的排版也是。一個視頻也是。一個（英文）秀也是，原創是一定加分項不排斥，不是要有一個原點，括起來，他們得到這個結果，括起來這個括號多余的，為了說明內容部分，建立風格化品牌，這個過程當中一定排斥掉廣告因素，能賺的錢當然賺，別人愿意給我廣告費當然賺，不排斥，別把這個事情當成內容創業方向，一個商業模式，最終要加社群，建立對人群連接。我認為這個可能兩三年之內可以走一走。不知道未來會怎么樣。給大家秀一下這個三角形，這是創業家牛文文同學一次跟我聊天時提出這個三角符號，他當然為了解釋創業家商業模式，我認為給內容創業人聽的話，我覺得這個道理也很講得通的。大部分人都比較擅長做內容，我們現在有意識做社交，但最終一定要走到交易，交易是什么？比如說電商就是交易，能夠你和你的人群，不光瞎聊天熱鬧，一定可以現金交易，凱文凱利說過金錢也是一種社交，其實發紅包是一種社交，最重要要有交易，讓人群最終有金錢交換和綁定，所以可以設想很多很多的這種方式，比如培訓，培訓也收錢，總之要收錢，不能變成純粹朋友聚會飯局一樣社交。
最后回到我們自己，剛才我鼓勵大家說我們在場五百人，每個人其實出去都可以開公眾號。首先肯定是這樣，再一個新媒體時代，不管從事什么工作，如果自己沒有開微信公眾號，假如來我這個團隊我都不招聘你，你必須得有自己這樣一個意識和能力，簡單來說三個能力，第一個你是否有優質的制作能力，這確實你寫字比別人好。你拍照片拍個電影，你P個圖都比別人P的好，用金星話來說這是老天爺賞飯吃，要找到自己這方面專長。在座人寫字不行P圖好也是一個技能。第二是否有精準用戶獲取能力，能夠抓住那一群人，這個例子太多了，大家都寵他，愛他。最后這個事情能否做成，能否做到交易，是否有品薦事物的審美能力，幫助大家挑選推薦好的東西，像一條就做的非常好。
回到最后如果這些事情都回答是YESYES的話，做一個MVP實驗。微信公眾號就是，目前來看微信公眾號最好一個做最好成本可信化產品的實驗的地方，現在可以兼職，可以回去開微信公眾號試，是否寫的文章可以得到轉載，獲得交易量等等等等可以找到人，現在可以開始做這一件事情。最后為什么沒有一開始介紹自己，希望大家關注我講的這些所謂道理本身，而不是關注我這個人。我以前是一個非常老的一個傳統媒體人，后來做一些新媒體實踐，最近寫一本書無恥的做一下廣告，旁邊是二維碼，謝謝大家。
馮小馬
馮小馬
視覺志聯合創始人
視覺志為什么一年拒絕3000萬廣告
大家好，三千萬這個對普通人來說是比較聳動的，這個過程當中我們沒有統計，每一單沒有統計，年底大家匯總一下考慮這個事情。今天演講主要是四個部分。先說一下三千萬怎么來的。我打一個比方，2014年年底談2015年廣告規劃時，當時關注我們視覺志的應該注意到，當時2015年第一季度的時候，在我們頭條的這個圖片上面，會有一個奔馳SMAT的一個標，不知道大家會不會有印象，這只是一個冠名，每天如果你頭條發布的時候，上面需要打這么一個第一張圖片加一個標，一年是幾百萬收入。這個事兒大概做了不到一個季度。
后來他是希望繼續合作下去。但這個事兒我們很快就把它拒絕了。因為什么？他在廣告投放過程當中對我們頭條內容有嚴格限制，這個不能做，要做什么樣的內容，其實作為視覺志來說我覺得內容是我們最最重要的，最最核心一個部分。也是我們可能最優勢的部分。如果一個廣告上，他對你的內容形成威脅而且還是頭條內容，我覺得可能這樣的生意就不需要做了。這是一個例子，類似例子有很多，包括二條三條的，后來頭條干脆所有廣告全部拒絕，我們覺得好的閱讀體驗可能是我們接下來不斷走下去一個根本性的因素。包括去年很多P2P廣告。
他們給出價碼可能遠遠超過我們現有的報價，可能兩倍三倍。但也考慮很多因素。這些全部拒絕掉，我們年底匯總一下拒掉客戶加起來這個數字只會多不會少。很多朋友，我來之前好多人問我一年掙多少錢。我覺得這個事兒比較隱私，告訴你們去年我有多少錢沒掙到，我覺得這個事兒還是比較有意思的。剛才也講了我們為什么拒絕。大概就是這樣三個原因。
可能也比較空。一個我們認識到優質內容重要性，這里面要講一個事兒就是視覺志的創始人沙小皮包括我本人，今天講課好多老師和在座都是非常專業科班出身的，我們兩個不是，我們兩個之前是國企里面小員工，對于我們來說做一個新媒體或者估值上億多少，這個事兒其實無論最后成與沒成比較遙遠的事兒，但是我們認識到我們應該往那個方向走。至少我們應該是朝那個方向努力的。比如說魏武揮老師出來說一個事兒的時候，大家知道這是某一個領域專家級老師說這個事兒，所有人都會認。我們如果跳脫出視覺志說我們講一個項目，一個故事給投資人來說我覺得這個事兒比較空。首先我們沒有權威。我們的地位決定我們需要從內容本身上面來說一點點抓起，我們認識到這個優質內容重要性，但這個內容比較空，會比較大和高一些。
我們本身發的內容和廣告宣傳內容，包括我們后期盈利方向上，總之調性有影響的每一個角度我覺得都是內容一部分，這是一部分。有這一個后面兩個就比較清楚了。你格局不是每一單多少錢而是更大格局的話，我覺得這個事兒已經朝一個很好方向做了。
我們除了掙每一單廣告費，還可以新媒體創業這個浪潮這么熱的情況下，我們其實還可以做一個更大格局的事兒。我們也想掙更多的錢。創業還是想掙錢。所有這些都是依托對我們內容有影響，優質內容產生有影響一些廣告都剔除掉，無論給多少錢。當然這里面這個會產生好多利益上沖突。
但是長遠來看還是值得的。去年廣告篩選都比較嚴。現在是國際一線一些品牌，最早跟我們接觸奧迪，接著寶馬奔馳，現在可能馬莎拉蒂，保時捷這樣的品牌，事實證明現在為止我們拒絕有道理的。也是成功的。拒絕這些事兒我們這一年做什么？大家知道其實視覺志最早是沙小皮個人業余時間一個愛好性東西逐漸做這個事兒。粉絲量大的時候不能考慮小事情，要考慮大眾傳播性的東西，作坊性的生產方式就不是很適合了。所以整個2015年我們就是在做一個團隊搭建，2014年底開始做團隊搭建。走一個量產化的模式。一年時間我們從團隊一個人到后來三個人，五個人，現在為止團隊大概三十人左右。2014年底我們兩個到青島租寫字間，當時兩個選擇，一個一百多平一個78平，當時我們兩個考慮說這一個考慮成本我們找一個78平，當時兩個工位，我們兩個說不知道年底時能不能坐滿一半，很快到4月份已經坐滿，現在我們團隊三十人，原有寫字間不夠，重新租也不夠了，過去這一年無論看好還是不看好，但內容創業這個大環境下，我覺得從視覺志公司，它如果說作為一個點能夠折射出很多面上面工作的話，行業發展生機勃勃遠遠超出我們的想象，可能接下來也會超出我們想象。
接下來做原創做精品，其實看起來大家現在每個人手機朋友圈其實內容看不完。大家獲取信息方式渠道會更加方便。但我不知道大家有沒有感覺到，其實你的朋友圈里面真正優質的內容其實是欠缺的。有好多不轉怎么怎么樣的。我覺得優質內容非常欠缺的。視覺志有一個封號的事兒，我們已經把原創布局做好了。大家也知道微信對你的歷史是不會放過的。他們翻舊帳的，本身我們走原創會有猶豫，你做一篇內容很多人會抄，很多人說視覺志這樣起來的，我做一個內容可能一萬號抄我，我是最大受害者，這個事兒我是不是堅決做，我為什么給別人做嫁衣當時有爭論的。作為小皮包括我，我們非常堅定要做原創這個事兒。所以這個事兒封號這個事兒發生之后，反而非常堅定我們做原創做精品。做最好內容生產，現在來看也是比較對的路子，現在可能每個平臺起來我們都會優先入駐的媒體品牌。這是我們去年做的又一個非常重要的事兒。
第三個做一個矩陣式的布局，早期的時候視覺志來到青島的時候只有視覺志這么一個號。記得我們兩個2014年底在北京見一個投資人，問我們接下來規劃我們提一下這個矩陣式的布局。除了視覺志我們還想做一個女性非常垂直的時尚領域的工號，我們想做娛樂類一個垂直工號，做漫畫，視頻類的，可能當時投資人會覺得已經過了這個漲粉的紅利期，說你不可能做下來。所以好多就是這樣細節沒有談攏，最后我們就回來關上門自己做這一件事兒?，F在我們除了視覺志，我們還有她刊接近350萬的粉絲，非常垂直女士時尚，有娛樂圈畫報，視覺系，有視頻，我們跟一條會走差異化的路線，不可能拿我的短處跟大號碰撞。矩陣化布局以后可能公司整個風險要降低很多。不會出現4月份，如果任何一個主營比如視覺志這個號有什么問題會影響我全局。
再一個解決版權問題，這個事兒發生之后我們也認識到這個問題，除了文字所有需要我們自己寫之外，我們走在微信前面一個解決圖片問題。這一年漫畫我們自己做，原有的時尚，故事類各種新聞類圖片，都通過相關新聞渠道進行購買，這是比較大的一部分支出。我們覺得值得。如果要做品牌做長線的東西這是應該的。沒有太多爭議可以說。
第五是提高內容壁壘，這一個剛才其實我整體上面會說一下。就是我們的內容其實比如說視覺志，其實我們是自己可以認識到的。除了我們自己在內容上面會盯的比較緊以外，我們有一個很重要的優勢，先發優勢。
我們會被蠶食掉，我們沒有內容上面護城河，我們現在做的別人也可以做。我們現在想要構建一個我們內容上面一個壁壘。首先原有領域要細分出來做精做調整，在漫畫，視頻上面很重要的布局。這里面會牽扯到一個比如漫畫，打一個比方通道（音）大叔這個漫畫不一定要畫多好，但一轉所有人都知道是通道大叔，但是視覺志內容做不到這樣，別的號一發也可以，沒有什么很明顯標簽。我們想把這個內容壁壘做成我們非常自己的，包括一些這個人格化的一些稱謂，包括她刊也是借鑒很多時尚博主的東西做一些人格化定位。比如這一個現在她姐這個稱呼可能大家都會比較喜歡。她刊這個當時也是針對這個做了很多很多的延伸，尤其是在那個時尚領域。除了這一個我們最早可能這個號做了一些轉載一些情感的，我們也逐漸認識到這一個女性號，最大的價值在于時尚，可能在于引導一些引導購買習慣。以及后續產生一些電商也好什么的這些，這是另外的事兒，要把壁壘抬高一些。我們做這五個事兒以后我們現在公司發展狀況比較好，我們可以回頭看一看，算一算這個內容創業到底現在是不是一個非常好的時候。
我從兩個角度，一個從一組數據，就這一個圖，另外我會問一個問題。這個數據不一一讀了，大家從網上可以看到。注意這些好多都只是一個公眾號。但里面會有一些有APP，會有自己的平臺入口。但是大多數其實沒有太多的第三方的接口的。估值好多人看了非常吃驚。通過這個我只想問一個問題，就是如果是兩年前，你跟你老爹說我不干了，我要去辭職創業，干什么？要開微信公眾號或者我有一條微博，是不是可行。那時候可能也沒有這個東西。所以可能性幾乎為零，現在可能性非常非常大。已經有這么多人成功了。所以我不能下這一個結論說他是不是到春天了。但是我覺得至少是應該馬上就到了。或者說正在走在春天的路上。假設內容創業是一條可行路子，我們已經走在這一個路子，過去一年我覺得比較成功。這樣大的環境下跟大家交流一下我們接下來要做什么事情，這是整個行業里面大家都要討論的，就是在這樣一個風口下，我們能做一些什么。這個還是內容創業概念本身入手以及內容創業一些盈利。這不是寫寫文章這個是內容創業，只是一個手段，通過這個手段我們用用戶和閱讀為目標。無論微信平臺，微博平臺還是一條的這一個平臺，任何形式，只要你的風格符合市場的這一個需求，我覺得都應該視為一種內容創業的一種方式。接下來探討內容創業盈利，我歸結兩類，一類是廣告一類是社群，當然現在廣告是我們的主要收入，各位老師也都不看好。
我不覺得廣告一定是一個多么有前途的事情。起碼是一個非常成熟一個商業的你的一個盈利的方式。其實我們可以回過頭來，無論大家唱不唱衰，我們回頭想一下騰訊靠什么盈利的，包括阿里，百度。其實我覺得都應該是廣告的一種模式。當然說只是各種形式不一樣。但是我覺得廣告可能是一個比較成熟的一個模式。所以這一條路我覺得是不能放的。當然廣告不能局限在這一個傳統的，你發發軟文，我覺得最好還是去走一個原生廣告，高端定制這樣一種個性化的一種服務。一種差別化的一種，一種盈利模式。除了廣告之外，我覺得還有社群。像邏輯思維，這一種模式，包括吳小波那個酒，包括新榜為用戶提供數據化的服務，我覺得都算是社群模式一種。無論你是走電商路子還是走服務化社群路子，但歸根到底我覺得最后還是要回到一個點上，就是他是一個以內容為載體的一個盈利模式。最后我回答這個就是內容創業風口上視覺志還想做什么，解決我們想做，我們還想繼續把現有的內容做的更好。做更好的內容。我們認為只有在這個基礎上，我們才可以衍生出更多玩法，無論是電商也好還是其他的這一個社區，APP等等，所有的東西都基于一個優質的內容，因為包括三表說的那個平臺太多了自媒體已經不夠用了。什么情況都是優質內容永遠是最稀缺資源，接下來一年所有玩法就是優質內容，這個基礎衍生更多玩法，各種各樣玩法。謝謝。
何川
何川
插座學院創始人、CEO
新媒體Pro1.0時代仗該怎么打
大家好。我剛剛查一下3月20號春分，還有9天。其實春天也有下霜的時候。春天也有很冷時，甚至六月也有飛雪時，談什么趨勢，大的所謂浪潮也好都應該有自己的想法。我昨天在家里點了海底撈外賣，第一次發現在餓了嗎點評美團上面都沒有。在北京就這樣。我當時想海底老這一家公司究竟做什么樣的決定，能讓自己舍棄那么大流量，因為那幾個平臺流量一定非常大。他為什么愿意放棄那些流量，只做自己的配送團隊。這是一個問題，大家可以想一想，這個年頭我們該做什么，不該做什么，機會太多了，錢也很好賺。
第二個要跟大家分享的其實是另外一件事兒。什么事兒呢？前兩天看到亞馬遜創始人貝索斯說的一句話，他很早就說了這一句話，他說亞馬遜我們不是賣東西賺錢，我們賺錢不是靠賣東西。靠什么呢？靠幫助消費者做更好的消費決策。也就是我推薦給你的東西和我上架的東西，應該是你更值得買的。應該是你更值得買的。我自己覺得我們內容創業本質上來講，跟這兩件事兒都相關。
第一件事兒你該做什么，第二件事兒，你到底靠什么賺錢，你想沒想清楚，這個非常重要。我其實很討厭那一種，我有用戶了，有粉絲了，我漲粉了就OK了，我一點不覺得，我一點不覺得這一件事兒。如果一開始不想學費早晚會交的?？赡茏叩揭话偃f用戶時發現你不賺錢，這都有可能的。回到今天的主題，這是跟我們主辦方溝通過一個主題。我后來很認真的查了一下這個英文。這一個Pro，我雖然用電腦蘋果的Pro用好幾年第一次查這個詞，英語不好發現是專業的意思。我去年在插座學院跨年大課我們提到現在媒體可能到一個野蠻人的時代了。
什么是野蠻人？一條的徐老師就是典型的內容創業的野蠻人。怎么講？他有一個非常專業的團隊，非常深厚的內容積累。一出來就帶著一批人，帶著錢，帶著品牌，帶著內容生產能力出來創業。所以我覺得我們在座的可能很多的，不說在青島，對青島沒有任何這個其他意思。在北京，能比徐老師強的團隊，能比一條做內容強的團隊有多少，北京有多少，大家可以想一想。所以其實說內容創業的時候，我們自己心里面真的要想一想內容創業到底是什么，是我們在內容上創業，還是我們創業然后內容能夠幫助我們更好的創業，我覺得這是一個前提。就是你本質上是賣字還是賣豆腐的。是賣雞蛋還是賣圖片的。我覺得這個你要想清楚，千萬不要去我一定要做個十萬+，要原創，要IP，要社群，我覺得那些東西像魏武揮老師說的都是寫文章寫商業評論用的。
我們先聊一下這個年代非常有意思。我們自己用了一年多的時間創業，走彎路，然后現在也算取得了一點成績。當然交了非常非常多的學費。我們這一年當中其實最深刻的一件事兒，就是反復在試圖理解一個字叫人。什么人？就當一個人面對自己內心的時候，不要談群體，就在這個年代。一個個體，他是什么？一個個體它是什么？他的七情六欲。他心里邊的所有的想法。他所有的消費的欲望，人是什么？有沒有想過這件事情。所以我們想，大家跟我一起去看一下。
就現在這個年代我們作為一個正常人，不正常也行，不管作為什么，只要作為一個人。我們癡迷什么。給大家看看。一個一個給大家講。第一個排隊等位。我女朋友就喜歡干這事兒，但凡餐廳排隊的她就特別喜歡。我也不知道為什么，特別難找的她最興奮，就在北京，我們要吃一頓飯基本上得花兩個小時做預演這樣的過程，我同事也有這樣的人，特別喜歡追求這種東西，排隊等位。然后排著隊的人越多越好。北京有一家簋街一家飯店是胡大，門前擺瓜子，已經成了北京夜景了，要到哪里去吃瓜子等位。深夜拉仇恨，一到半夜有人發照片，哪怕一張泡面，我們心里很癢癢?，F在的人，說走就走，有錢嗎？沒錢，工作好嗎？不好。日子過的好嗎一般。看別人走了我也想走。不想走我也心里癢癢要追求這個。彈幕直播。前一段時間花一百多塊錢騰訊上買高清藍光會員，幾個月的，只要一點開發現彈幕直播，發現所有視頻網站基本都標配了，我86年的，對這個事兒看不動，我不懂這個到底爽哪里，但是一個新東西標配不需要懂，接受事實就行。
還有大叔。很多女生擇偶標準變成大叔了。搶沙發，有的用戶喜歡在各個大號下面搶沙發。什么也不干就搶沙發。你可以理解他為了什么嗎？理解不了。能用工作收入年齡衡量這個人嗎？衡量不了。所以我們重新面對用戶，面對一個人的時候，在內容創業的時候有沒有想過這些問題？冬天露腳踝。在座女生知道吧，這是一個，我們一個學員他號上發的一篇頭條的選題。他說女生大連的一個號，冬天露腳踝奶奶不理解，怎么跟奶奶解釋這一件事兒，我覺得人回到了最基本的層面。人忘掉那些什么大的道德，夢想，這些東西，回到自己最基本層面。所以這是一個希望大家去了解的。我們癡迷什么，我們其實想這個年代很有意思，人性覺醒，什么是人性覺醒，別跟我玩虛的，別扯沒用的，別講大道理，別那么多雞湯，老子就喜歡反常識，比如至賤人憑什么幫你。
前兩天我們課堂上，我用我自己的理解，我花大概一年多時間去理解羅振宇老師所說的人格是什么。我后來發現人格可能就是自我。先自我，然后我們這個年代最大特點是什么？慣著自己，就想慣著自己。所以創業的時候我都花一年多時間才真正明白一件事兒。什么是剛性需求，大家一起想一下什么叫剛性需求，花錢是剛性需求。其他都是扯淡。就當你做一件事兒，用戶不知道在哪兒買單的時候，我覺得你肯定錯了，或者畫一個巨大餅說我要一個億用戶時再賺錢，我不覺得是一件可能值得推敲的事兒或者就是一件好事兒，對于大多數人來講我覺得首先可能要做這樣的事情。這是一個用戶的特點。
大家看公眾號和這些場所?？茨膫€不是特別強調一個人的自我，三里屯有一個現象街拍。很多人到那里就是為了等著別人拍。同道大叔。他為什么火，為什么喜歡看他？有安全感。我是天蝎座會找天蝎座為什么值得愛，不管你們值不值得愛，我值得愛。這就是自我釋放自己內心的東西。我們先理解用戶。讀首詩再睡覺。這都是。所以看這個年頭這個用戶是這樣的。問我的學員說OK，你告訴我你服務于誰，他說我服務三十到五十歲的中高端商務人士。說完了，就是一個用戶描述，這是三十年前用戶描述。三十年前廣告公司給甲方出問案時的用戶描述，我說用戶悶騷還是高冷他不知道，想一想現在每個商場在青島來講，大家覺得海爾洲際是屬于什么樣的一個什么樣特點在這里面？可能偏高冷這樣一個特點。所以這是一個很重要的一個不一樣。就是我要重新理解自己的用戶。重新理解這個時代，重新理解人，因為做內容創業直接跟誰相關？用戶。你得知道他想什么。
我們想消費者究竟在消費什么？兩個詞特別有意思。一個存在感。在座的今天很多朋友來到現場。說句不客氣的話也是為了消費存在感。至少先發一個朋友圈，這是第一個存在感。這話可能不一定好聽，但實際事實上是這樣的。第二個消費什么？身份認同，內容創業者的變現之道，來了感覺自己就是內容創業者了。消費身份認同，兩件事兒。而這兩件事兒跟什么相關？第一個存在感。他找的是我自己，我證明我自己存在感，找的是我自己。想想我們消費很多商品的這個理由。真實理由。身份認同消費的是什么？消費的是OK，咱們是一伙的。只要今天來到會場，咱們交換名片，加個微信感覺就是一伙的，找這個東西，一個存在感一個身份認同。就是這個。所以我覺得好的內容創業者，其實應該幫助企業，幫助一個商品本身更好的銷售用戶內心需要的那一種自我的東西。
我們現在花錢買東西，大家想想很多時候因為說明書嗎？我們用APP訂餐會看點評，訂酒店看點評，訂機票看點評，打專車看司機評價，所有一切都一樣?？次恼聲ｉT看閱讀量高，點贊數高，贊賞高的，背后都是自我，都是找這一種東西。內容創業至少對于我來講，不敢說太多高深的東西，我自己憋了半天，因為來這場做演講憋了半天，中間加一個+號。我覺得它應該稍微分開一點。但是也有聯系，可能是內容加創業。對于大多數人來講，不知道在座有多少是媒體同行，甚至包括媒體同行業一樣。我覺得要想一想，更應該想一想后邊兩個字。創業這兩個字。這兩個字可能更關鍵，然后想我通過什么樣的內容，去服務好我的這一個創業。
分享一下我自己的理解，也是很多跟投在里邊，很多學費在里邊，真正的市場在哪兒，內容也真正市場在哪兒？我很不害臊的說可能就兩條。當然對于大多數想在這一條路上做大，你想做大，如果你就有自己小的愛好那無所謂，無甚所謂，你有十萬用戶，一萬用戶也沒有關系，我們覺得真正就兩條。第一條離錢近，什么是離錢近？下單，快遞離錢近。要么離有錢的人近，看看那些拿到錢的公眾號，哪一個不是離有錢人近的，基本都是，離沒錢人近的公眾號用戶量巨大，拿到融資很少。十點讀書林少，五百萬用戶三千萬估值，那個事兒不好嗎？好，但是不是大家走那一條路？不見得。還是要理性想一想，北京大把十萬用戶估值五千萬的用戶，好多。
我們現在再說一下就是內容創業或者怎么樣，包括我自己看朋友，跟朋友聊天包括今天在座很多都是我老師，普遍的問題是什么？傳統企業普遍的問題是什么？我們過去一年跑了太多的企業和城市。包括我們最近剛剛給同仁堂這樣的傳統企業做完課程服務。我覺得最多就是這個，有渠道能力沒有用戶能力。什么意思？我東西擺在萬達廣場能賣的，原因是因為什么？原因是因為萬達廣場有什么？有流量。門口過一百個人，兩個人買單能夠把它賣掉，這是傳統企業很多時候一個現狀。比如生產一瓶洗發水會在哪里投放？央視投廣告，然后去超市鋪貨。但實際上，我們在座的很多的傳統企業還處在一個階段代工階段。沒有自己的品牌，這時候其實很多時候缺乏跟用戶交流理解用戶這個能力，非常非常缺乏。很多企業微信負責人，連自己公司的業務的核心都講不清楚。這是一個現狀，一個非?？膳碌默F狀，我覺得這一件事兒是前提，你多好的文采，不理解公司業務，不理解公司產品和服務都沒用，這是一個前提。
再往下走，所以我覺得可能考慮另外一種方式，就是能不能先把內容忘掉。因為你一想內容就要想到很多大號。然后人家都是在這個圈子里邊積累十年五年八年的。你跟人家磕什么，跟人家磕什么，你能做的人家都能夠做。你跟人家磕什么，我覺得沒有必要。想想自己的生意是什么可能更重要，這是我對，至少對青島的朋友來講，很發自內心的建議，想想自己的生意是什么，不要太追求所謂的十萬+之類的。
這個閉環我要講一點，我們自己是做培訓的。做新媒體課程的，當然新媒體只是我們的一個品類。做新媒體課程的。我們早晚不僅會做新媒體，今年開始拓展了，課程包括很多種。只做課程會有什么問題？學完了就拉倒了。今天聽完了就算了。但是想一想，大學的教育為什么成功，他包括什么呢？考試招生。招生要考試，大學老師教書然后給你畢業證。我們自己做培訓為什么不能做到這一點，我們為什么不能把人的能力做測評。做認證，為什么不能？這就是所謂的閉環。就是你還是只賣課，還是包括對一個人來講一個完整的服務非常非常關鍵。包括邏輯思維也一樣，他賣東西，他一點一點，一點一點的提高自己很多能力。他現在有很強的內容輸出能力，有很強的這一個商品的推薦的這個信任能力，慢慢他會不會有自己的工廠，我敢說，他想做大生意，他不會不考慮這條路，亞馬遜也一樣，京東也一樣，只要你想做大生意早晚會考慮這條路。當然我更希望大家都是在一個小的品類上，把你的服務做成閉環。這個你在市場上會有什么呢？會有競爭力，要不然沒有競爭力，別的大號說把你干掉就干掉，從流量各方面來講你沒有優勢。
所以我更希望我們做內容創業人多去想想這些事兒。還是很本質的生意的東西。多想想這些事兒。我花一年多時間才把自己的互聯網病戒掉。特別辱于賣東西，直接談判，直接跟客戶說貴的東西，像企業服務一樣，一開始很便宜，發現企業不在乎，價格提高，整個產品打包標準化之后，找我們全是好的企業，工行，建行這樣企業，我們覺得有意思，他不僅原來說的你一定免費的，積累用戶，賣東西，積累口碑，誰說的？我不覺得這樣。至少很多種選擇。
另外說到兩點品質跟時間。所謂品質，大家只需要了解一件事兒就行了。大家想一想兜里有錢時，這個年代想買一件自己滿意的東西容易不？我至少在北京，我想買一件襯衫很難。要么就是碼不合適，要么就是那個襯衫款式不符合我心思。就是當我真正有錢的時候特別想消費的時候，地方真的不多。大家再想一想這兩年線下上鋪實體店面，但凡體驗好的，一到周末哪個不是爆滿的，為什么？品質在那兒的。第二個時間，最近這兩年一個特別明顯事情是出租車非常暴躁，打車人也暴躁，只要航班一延誤就有人砸登機口，為什么？老子不缺錢缺時間，能不能讓我飛。能不能讓我快一點，時間非常非常關鍵，我們能不能做這樣的事情。很多時候我們大眾點評上面選擇飯店原因是什么？省時間挑選。
所以很關鍵的其實回到這兒來講，所謂的Pro1.0，專業時代我們覺得首先得有團隊，這是毫無疑問的，必須是專業團隊了。再一個我覺得實業更美好。非常美好，做真真正正實業生意挺美好的。很多傳統做實業老板我特別明白他是不容易，因為可能處在他的年代他的紅利已經過去了，很難再把自己掰過來重新理解這個事兒了。但是很多年輕創業者真的做實業，翻一翻全球最牛逼企業哪個不是，能說騰訊做的不是實業嗎？那是最實的實業，互聯網的基礎設施能不是實業嗎？
最后是資本。說一下這個，萬達前一段時間招人，三十萬到七十萬招一個新媒體，大家看到過這條消息吧？有人肯定看到了。我學員問我說老師這個你怎么看，我也要招人，我說OK我現在招內容合伙人，如果能夠找到這個內容合伙人，我在中間把這個橫線加一個數線給他一百萬。你想想，公司所有用戶全在公眾號上，我們目前插座學院過去一年做所有學員課程都是通過公眾號轉化的，這個人有多重要。你還讓他做五千塊錢的編輯，指望他給你帶來五百萬生意，絕對不靠譜。這完全不靠譜，所以不往這上面投入，談內容創業？你憑什么。你想一想，視覺志的團隊，我們在座的一條的團隊，羅振宇每天發語音，哪個不是把自己貼進去。這是事實。
最后七條建議，也是我自己的一點心得。第一個如果你真的要做內容創業，創始人懂內容，建議至少有一個聯合創始人懂內容，如果真的不懂真的別走這一條路。沒必要踩這一條河。世界上好做的生意太多了，沒必要往這上面搞那一點虛榮事兒，說我一點要十萬+。另外行業模式要直接，越直接越好。第三個我要講一下，第一個用戶第一單生意，什么叫做第一個用戶第一單生意？比如我做學院。OK。我做培訓，我能把我的第一期課程賣給第一個人開第一個班，比后面商業模式重要得多。也就是說你有一個東西用戶愿意買單，你再干什么？找更多買單的人。而不是說我找到很多人了之后，再去賣東西。我覺得如果你想走非廣告的路，一定要走這一條路，就是你先做出來一個東西賣給第一個人，不斷賣給第二個人，第三個人調整。
第四個性格這一件事兒很多人前面都說了。
第五個真的沒有太多時間試錯了。你如果想好了這一件事兒，稍微找一個專業團隊吧。
第六個模仿你最喜歡的項目。我覺得這一件事兒是沒錯的。尤其在青島你就可以對著北京的項目干。你在青島一定能有一個不錯的起步，我是鼓勵這一件事兒的，對于大多數人來講我真的不建議你憑空憋一個模式，一定要在商業模式上做那么多創新，真沒有。
第七個別想太多，節制，快跑。海底老從來不在美團點評上面配送說的就是節制。視覺志剛剛小馬哥講的，一年拒絕三千萬廣告也是節制。就是不該做的不做。
最后說的是一句雞湯，內容創業者，真的看上去很美好，通常別人都覺得好的東西就是大坑，想好了就往里跳，反正就這么一回事兒。今天就跟大家分享這些，謝謝大家。
崔鈞翔
崔鈞翔
新榜營銷副總經理
由整合，聚合到撮合
今天很榮幸代表新榜跟大家分享一下整個新媒體營銷這個話題。其實我是來自于新榜的媒介營銷部。媒介營銷部說白了是做什么的呢？其實就是我們對接兩頭。一頭是對接媒體，就是媒介。媒體，廣大的內容創業者，自媒體人，還有媒體。再有一頭對接廣告主，客戶，其實我們就是拉廣告的。我們現在承擔的使命是什么？我們幫新榜變現，這是我們今年最主要的任務。同時也是幫在座的，廣大的內容創業者變現。所以今年來講，我們這一邊也是有很大壓力。
今天跟大家分享也是我們這邊的一些思考。其實說到整個新媒體廣告，新榜這個領域當中其實是一個后來者。怎么說呢？其實這一件事情，早在2011年，2012年，伴隨著微博平臺崛起時很多公司做這一方面的營銷，新榜去年來講，去年還只做我們的數據榜單積累我們的品牌，今年我就得走出來講營銷講廣告的東西了。這個角度之上新榜作為一個后來者。這個領域當中我們要有一些獨到見解。其實后來者的話，承擔的也許職責會更大，也許難度會更高。所以在這一個角度之上，今天其實我想跟大家分享的，是一個歷史故事。其實從我今天分享的標題就能夠看出，整合，聚合到撮合，也許大家不太理解，這什么意思。但是實際上，我覺得這三個詞能夠概括互聯網廣告全部過程。
我想先從移動互聯網開始說。移動互聯網這一個崛起是從2011年開始，2011年移動互聯網的概念逐步被人們重視起來。到目前為止其實中國手機網民目前已經突破了6.3億，這一個可能大家對這一個方面的數據已經了解。然后這一個數據其實在2014年的年底增加了6000多萬人。到2016年，也就是說今年整個中國地區移動廣告的支出，將超過221.4億美元。這說的是中國地區的。實際這個數字也將接近于2014年的3倍。所以首先來講先跟大家分享一個整個大的市場。再有就是一個趨勢。這一個趨勢是什么？在移動互聯網推廣營銷時代，尤其像從去年開始，原生廣告正在逐步替代傳統的展示型廣告，而成為主流。這個怎么理解？展示型廣告我們都知道，最開始的時候在移動互聯網崛起的廣告形式不是現在這一種方式，以社交媒體這一種內容式的推廣為主的，都是APP廣告。2011年，2012年崛起很多APP廣告平臺，他們所做廣告模式像在APP一個應用當中，下邊植入一些什么頁面廣告，開屏廣告等等這些方面的形式。以及原來在傳統門戶網站，做的頁面廣告，副媒體廣告。多數是展示型廣告。
伴隨微博，微信社交媒體崛起，其實更多的這樣的概念，原生廣告這一種概念，被更多的提及了。到底什么叫做原生廣告？其實美國的一家原生廣告公司是（英文）。他們其實給一個定義，就是跟內容結合更緊密。讓用戶看不出來這是廣告。一看就是內容。高質量內容，伴隨著高質量內容傳播的這一種廣告形式就叫原生廣告。那么可能剛才嘉賓有的說，軟文就是啊。對，軟文其實算這一個范疇，但軟文來講現在更多都是公關公司寫出來的。公關公司寫出來的讓受眾一看就知道這是一種推廣，這是低質量的。原生廣告更多是伴隨著高質量內容傳播的一種形式。
2019年美國社交媒體原生廣告指出將是展示型廣告三倍以上。我今天想跟大家分享的就是這樣一些趨勢。未來移動互聯網一定是原生廣告，內容式推廣占據主流。然后整個預計在2019年的時候，原生廣告支出將達到184億美元，增長也高達240%，同時在美國廣告主當中，63%的廣告主都樂于更多的去在原生廣告當中做更大支出。所以說這樣的趨勢已經在國內來講很明顯了。
原生廣告以下幾個特征，第一對用戶干擾小，原生廣告是一個高質量的內容發布，是用戶體驗一部分。所以現在我們能夠看到，更多的廣告主樂于去投放這樣的推廣模式。
第二個是效果顯著。其實查看原生廣告的這一種頻率比頁面廣告要多52%，對品牌曝光有了很高提升。其實在這里邊我想給大家舉一個例子。原來我在門戶網站工作。我所見到所有的廣告的點擊，所有形式，包括副媒體，頁廣告，文字鏈等這些都加一起點擊沒有超過五萬的。五萬點擊以上極少數，太少了，這么多年都沒有見過。而原生廣告十萬+，閱讀量達到十萬+的，平均閱讀量達到十萬+的很多。所以在這一個方面效果是非常顯著的。被更多廣告主所認可。
第三個是節約成本。其實伴隨著傳統媒體還有傳統的PC端的互聯網媒體，這樣的一些媒體的成熟，他們的廣告費用已經很高，而且效果也不太顯著了。所以呢原生廣告這個領域當中，那么效果就凸顯出來了。因為以內容形式傳播的。所以這是幾個原生廣告的大體特征。
再到其實伴隨著互聯網媒體的一個碎片化趨勢，其實我們都知道如果從互聯網來講的話，最初是門戶，PC端門戶網站。門戶網站還是一些壟斷型像新浪，搜狐，網易，幾大門戶，鳳凰，我們都可以數得出來，移動互聯網時代APP時代這個形態已經碎片化了。再到現在所說微博微信社交媒體，自媒體更是碎片化的了。圍繞這樣一個碎片化形式，營銷方式也在演變。這樣的演變過程其實我給他歸為三個階段。第一個叫整合營銷時代。整合營銷時代其實在2005年到2010年，這個應該歸類為這個階段的。因為在十年前我在新浪的時候，當時我在營銷策劃部，我給客戶包裝整合營銷這樣的概念。為什么？為什么當時要包裝這樣的整合營銷的概念？
我給大家解釋一下。首先來講，門戶網站做廣告，都是一些展示型廣告。我剛才跟大家說了。但是效果呢非常不理想實際上。如果你要是投一個頁面廣告的話。因為我見過后臺數據，我在數據部門也做過，一個頁面廣告點擊數投放一天，當時都按天售賣，投放一天廣告高的話點擊五千。這樣的廣告效果不敢給客戶看的。根本不敢給客戶看。所以說在內部有一個什么規則呢？叫乘個系數，把這個廣告效果不是不理想嗎，乘一個系數給客戶看。這是一個潛規則，當時所有媒體都這么干。所以說整合營銷概念，但是那一個時候其實互聯網媒體也崛起來了，廣告客戶的預算，也已經分配到整個這個媒體形態當中了。我們策劃部的職責是什么？就要幫客戶把這個錢花出去。我必須得包裝。整合營銷概念是什么？第一個包裝出來一個事件營銷。這算整合營銷里面之一，門戶網站，做很多事件。包括像比如說去年的奧運會，世界杯，這都算門戶網站大事件。還有像2010年的世博會，包裝這些事件，配套的一些推廣模式推薦給客戶。這算事件類。
第二個是互動類。要幫助客戶搭建一個專題，這個專題規劃，這個UI怎么設計，整個方案完整呈現給客戶。有投放頁面廣告，有借助事件投放，也有幫助客戶做一個專題頁面，完整呈現給客戶，這就是整合營銷了。這就是互聯網媒體PC時代整合營銷，我就干這個事兒的。隨著這個時代過去，現在更多門戶網站，我回到新浪之后看到他們還在干這個事兒。四年一次的奧運會，四年一次的世界杯，這個對于他們來說業績很大。一次的話能夠掙很多廣告費。還在干這個事兒。
但到了2011年的時候，伴隨著APP，手機移動互聯網的崛起，更多的廣告客戶把這個目光放在移動互聯網上了。當時的形勢是APP這個形勢，伴隨很多平臺崛起，包括多盟（音），友盟（音）（英文）艾德斯奇就做這方面的。他們怎么做？各種的APP聚合起來形成一個聚合平臺，號稱這個平臺里面有多少廣告可以做。他們也掌握數據。為什么？因為給每一個，如果要投放廣告的話，每一個APP里邊會植入到一個SDK代碼，什么意思？獲取APP相關數據，包括裝機量。性別，地域，機型這方面數據獲取過來。干一件什么事兒？就是2012年的時候大家關注這些平臺，包裝一個概念，DST。RTB，實時競價廣告，DST是更精準分發，結合地域，結合人群分發這樣的廣告模式，這個時代叫做聚合營銷，聚合更多APP資源。然后集中化推廣，這一次推廣的話要涉及到更多的，比如說山東地區，青島地區的機型等等這些方面都能夠做到。
第三個階段，2011年時只有微博，微信，公眾帳號還沒有崛起，應該這個時候剛剛開始起步。其實到去年的時候，因圍繞微信公眾帳號甚至微博這一種營銷態勢已經基本形成。這一種營銷態勢叫做撮合營銷，雖然也是碎片化的。現在騰訊公眾帳號，騰訊官方對外去說，他們一千萬公眾帳號。新榜榜單監測數據也將近二十萬活躍公眾帳號了。還有很大量，圍繞這么大量的媒體資源，客戶如何選擇。所以在新榜之前的所有平臺，他們所做的一種商業模式叫做什么？信息不對稱。這個領域當中他們創造所有模式都是信息不對稱，爭取中間傭金差價，這個媒體不如您報一萬塊錢，舉一個例子一條，那平臺對外報得報一萬五，五千作為我一個平臺傭金，但新榜自打推數據業務榜單業務這方面是透明的，沒有創造信息不對稱，好媒體在榜單上面，這不是我們的商業模式，這個領域當中如果想變現，也許要另辟蹊徑，想一個其他的辦法，所以在這里邊，我們認為這一個關鍵叫做撮合營銷。有一點像房地產，也許大家買房找一個中介，他說我們是撮合的，我們零傭金免中介有一點像，實際概念一樣。
我們其實現在新榜這一邊，媒介營銷我們所做的這個團隊，我們要打造兩件事兒。一個叫專業性，我跟很多現在的廣告主溝通，他們遠遠對新媒體，移動互聯網社交媒體這個新媒體了解不夠。他們只認識那幾個同道到叔。一條，知道知道那幾個帳號。視覺志，我就舉個例子，知道。但是在這個里面更多的資源，更多的媒體沒有被挖掘出來。而且對于廣告客戶來說，他們的需求非常的細。能不能到地域區域，能不能到第三四線城市等等這些方面的需求。會非常的細。所以新榜要做這一件事情，就不是建立信息不對稱這樣一個商業模式了。我們一定是專業化，那么提供更專業的媒介資源的對接。第二個是打造服務，其實現在對于這一種廣告投放里邊，我相信如果今天在座有一些廣告公司的朋友，或者說是自媒體的朋友，在接觸一些客戶的時候，或者在接觸一些投放時感覺這個媒體投放好象不那么特別便利。很多自媒體人特別的苛刻，也就是說服務并沒有做到位。為什么？必須得在投放前把這個款打過來，否則我不發布，這對很多廣告公司，公關公司來說這個條件太苛刻，沒有辦法做到，甚至跟他們的流程完全不符。但現階段更多自媒體人，或者一些名氣比較大的自媒體人都是這么來做的，怎么辦呀？需要建立一個新的標準，需要把這個問題幫助他們廣告公司，公關公司服務好。所以這個時代需要的是撮合。撮合的意思就是快速快捷。
作為傳統公關公司做這個事情，他的流程是這樣的。先幫客戶提案，回去之后做方案。然后做一個方案向客戶呈現，客戶不滿意，再去改再呈現。一下耽誤了半個月過去了，還沒開單了。新媒體自媒體時代耗不起，你說我要新榜我對接一個客戶，我先給客戶提交個方案。然后做一個PPT，再跟客戶溝通，半個月過去了一分錢沒掙著。自媒體這一邊也沒投放，太慢了，這一種效率太慢了。傳統公關公司這樣做，新媒體時代要的快速撮合，所以新榜過去一年我們著重搭建廣告平臺我們叫做新榜優選。我們是快捷快速，廣告主快速找到需要的媒體，沒有門檻，門檻非常。沒有傭金在里面。很低預算可以找到合適的一些自媒體。
原生廣告時代要重新審視效果。效果變化是這樣的，CTS是點擊率的意思，廣告點擊率，PC時代點擊率降到0.1了，說句實在話0.1已經抬舉他了，算高的了。看具體某一個位置到不了這個數據。到APP廣告時代，APP這樣時代的話這個點擊率已經有所上升到平均點擊率0.35，現在其實來講我們也投放一些廣告在去年。我們現在看到的，這個當然他的粉絲跟它的閱讀這樣一個轉化。粉絲量跟閱讀轉化我們能夠看到整個一個CTR，比例能夠到高達1.37%這樣一個比例，所以這樣的比例非常的高?？蛻羝鋵崿F在也能夠感覺到，投放一個的話，一個帳號獲取的閱讀量非常好。也很滿意。所以在這一個階段要重新審視這個效果。另外還有一個概念，也許我們需要糾正廣告主的。廣告主經常會說，我好象認識一些帳號，像一條這些帳號都認識，是不是不用找新榜了，我到客戶那里他們經常會提這個問題，直接找這個客戶投放就可以，沒有必要找新榜，還有很多媒體人也這樣。我好象不缺廣告。我有很多廣告主服務。我也不必再跟新榜來合作了。
其實是這樣的，現在來講廣告效果會分兩個階段，展示型廣告通過頻次產生效果的。無論是PC廣告，它都會有一個排期，就是當一個任務下來的話會幫客戶做一個排期。所有推廣不是推廣一次，一定會是至少推廣三次，三家到達率，電視廣告有一個三家到達率，至少一個廣告投三個頻次才會有效果，這是展示型廣告。對于原生內容式廣告是效果即刻的，看到這個文章被吸引住，記住了，所以這個半年來講，從新榜實踐角度來看，服務所有客戶，客戶投放對于媒體帳號選擇沒有重復的。今天選擇一個A媒體投放，第二次投放絕對不會再選擇A了。絕對會換，換帳號換內容，重新規劃內容，基于這個帳號本身的特點，重新去來做一個內容的投放。就是這樣的特點。就是要打用戶的興趣。就是這樣特點。跟傳統展示性廣告不一樣的一點。
回到剛才問題，您是廣告主手里面有20個號，老投20個號。這個效果上不去了。為什么？原生廣告就是讓用戶能夠感覺到這不是廣告。這在講一個故事，這是一個高質量的內容式的分享。這有營養有價值。您要老打一個號這一個意義就失去了。所以就沒有效果了。效果甚至會變得越來越弱。所以我們經常說AIDA有這樣的轉化，注意興趣，欲望，行動，廣告公司經常說到這么一個概念。原生廣告當中我覺得把第一個A會省略掉，叫IDA，直接進入到興趣，欲望，行動這樣一個轉化思路上來，這就是原生廣告和展示型廣告的最大的區別。
所以面對原生廣告來講的話，不轉變思想是個壞主意?，F在主要形式簡單講一下，主要形式第一個多圖文形式。這是基于微信公眾帳號推廣模式，現在新榜這一邊主要做的就是微信公眾帳號的這一種大號，或者是帳號這一種廣告推廣。所以我們現在給客戶推就是多圖文形式，多圖文頭條，二條，三條以下這些模式，所以有很多合作模式不妨可以跟我們一起來合作。
第二個形式叫單圖文形式。
第三種是信息流推廣，今天很多嘉賓談到電商，自媒體電商化，新媒體電商化這樣一條思路。所以更多未來在新榜這邊也會做這方面的一些嘗試。打造更多的商業模式。3月份的時候，新榜會上線一個產品叫編輯器，圍繞著編輯器，未來會疊加更多的產品形式推廣形式。包括現在的這一種信息流模式。跟電商綁定會更加緊密。當作者去編輯一篇文章時，圍繞這一篇文章，比如談到的是手機相關的話題。我們會建設一個產品庫。然這一個自媒體去嵌入他文章當中一些商品，比如說手機商品，就比較適合于一起伴隨式的推廣這樣一種信息流傳播。用戶看到這個文章時對這個文章感興趣，那么在下邊立刻就有一個轉化。這就是IDA這一種興趣，欲望，行動這樣一條路徑所營造。所以面對剛剛我提到了，一千萬公眾帳號，那么活躍的也將近二十萬。如何選擇投放渠道，新榜去年7月份上線新榜優選廣告平臺，這個平臺上面其實我們特征就是，剛才也說到了零傭金免中介，越來越像房地產了，實現跟廣告主和媒體主一對一直接溝通。
第二個其實新榜要做的就是我們要建立價值標準，依托于我們現在榜單的這些數據，然后我們有獨特的這樣的定價權和精準匹配。未來其實這一種模式也逐步向精準化方向在邁進。
第三塊平臺就服務于更多這一種大型的廣告主。我們將營建誠信交易環境，這就是整個我們平臺一些特征?，F在平臺已經綁定兩萬個公眾帳號，可以在平臺實時接單。
同時我們梳理各個行業客戶需求，包括汽車，金融，房產，新媒體頭當中大的行業，細分他們的需求。其實我們整個平臺當中我們幫廣告主這一邊營造更好這樣投放決策，因為這個平臺上面要實現自主一些選號。所以我們平臺提供很多數據支持，包括預估粉絲量，包括媒體一些標簽，他屬于什么行業，以及他這個媒體發的文章的特點，以及在新榜當中歷史排名還有新榜指數等等這些方面的完整數據都給廣告主呈現出來。
再有獨特數據，包括剛才提到多圖文頭條，各個位置當中，如果投放到這個位置，預估效果是什么樣子的。還有這個自媒體帳號真實的一些粉絲數據。地域數據等等這些描述，粉絲描述相關數據，也會提供非常完整。還有我們想平臺都要打造一種程序化管理，流程化管理。
從這個推廣需求建立。預付款，定單形成等等一系列都在平臺化運作，目的也是提升整體的投放小。這是今天分享的內容，謝謝大家。
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