青島銀行——金融IC卡行業(yè)多應用平臺

?【機構(gòu)名稱】：青島銀行

?【產(chǎn)品/服務名稱】：金融IC卡行業(yè)多應用平臺

?【服務類型】：后臺

?【創(chuàng)新能力】：

一、介質(zhì)創(chuàng)新：改變使用行業(yè)卡作為身份認證及非金融領(lǐng)域小額支付的傳統(tǒng)，以金融IC卡代替行業(yè)卡，實現(xiàn)金融支付、行業(yè)管理及非金融領(lǐng)域支付功能的合一，將青島銀行金融IC卡打造成最便民、惠民的銀行卡，真正一卡通用。

二、平臺創(chuàng)新：銀行根據(jù)企業(yè)、校園、居民區(qū)（以下簡稱三區(qū)）、交通領(lǐng)域、醫(yī)療領(lǐng)域等應用場景設計，由銀行開發(fā)綜合系統(tǒng)，以銀行卡為身份識別及支付工具，實現(xiàn)門禁、考勤、食堂消費、車輛管理、物業(yè)繳費、交通支付、醫(yī)院掛號/支付等行業(yè)功能，達到銀行統(tǒng)一管理、行業(yè)功能集中、靈活配置企業(yè)應用，為上班族、學生、居民等不同群體提供不同的服務，滿足日常生活方方面面的需求。

三、功能創(chuàng)新：銀行卡不再僅有支付功能，而是擴展出行業(yè)管理等功能，并通過消費電子現(xiàn)金實現(xiàn)在三區(qū)及交通領(lǐng)域、醫(yī)療領(lǐng)域以及未來其他行業(yè)領(lǐng)域的小額支付等，不斷延伸銀行卡的功能及服務領(lǐng)域，實現(xiàn)一卡通管、一卡通行、一卡通兌、一卡通行等功能。就診無憂、出行無憂、繳費無憂、考勤無憂等等，借助金融IC卡多應用平臺，青島銀行將繼續(xù)為市民提供方便、安全、高效等全方位的服務。

四、項目創(chuàng)新：對接青島地鐵集團、公交集團，發(fā)行具有交通領(lǐng)域支付功能的銀行卡，增加分段計費功能，實現(xiàn)銀行卡閃付乘地鐵、公交、出租車等交通工具，并免費發(fā)放百萬張地鐵卡，最大程度的宣傳及推廣合作項目；對接青島市市立醫(yī)院，實現(xiàn)銀行卡直接作為診療卡進行掛號/支付等功能，不需預存資金，并且可以在接入銀醫(yī)通云平臺的所有醫(yī)院使用；與青島海爾云社區(qū)一卡通項目對接，實現(xiàn)銀行卡作為門禁的功能，為銀行帶來穩(wěn)定的零售客群，為精準營銷儲備客戶資源。通過對接各領(lǐng)域合作，不斷豐富單張銀行卡的功能，將便民服務功能發(fā)揮至極致。

五、營銷方式創(chuàng)新：充分運用金融IC卡多應用項目批量獲客的資源，通過精準營銷，為客戶提供資產(chǎn)提升、綜合理財?shù)热娴慕鹑诜眨?/p>

1.提升對客戶的了解：在營銷規(guī)劃的前后對客戶群進行多維度細分、行為分析、統(tǒng)計。

2.增加客戶黏度：經(jīng)由對客戶在產(chǎn)品持有數(shù)量、服務簽約情況、流失可能性的了解，設計相應的活動對客戶進行推薦與挽留，增加與客戶的互動，提升客戶粘度。

3.提升客戶服務質(zhì)量：對客戶進行“適時的”“定向的”提醒、問候、建議、警示，讓客戶了解銀行管理客戶的用心，將營銷滲透到各個環(huán)節(jié)。

4.提升客戶平均資產(chǎn)：經(jīng)由對客戶群的細分、分析后，對客戶推薦適合的產(chǎn)品服務，讓客戶在不被過度打擾的情形下，適時的接收到銀行對他的專業(yè)的推薦，從而提高銷售成功率。

5.優(yōu)化整合營銷流程：加強營銷的過程管理，讓營銷的每一個環(huán)節(jié)無縫而有效的銜接，縮短整個營銷流程從規(guī)劃到執(zhí)行的時間，是快速反應客戶與市場提升服務的關(guān)鍵。

通過精準營銷，實現(xiàn)青島銀行金融IC卡從日常工作、生活服務，到高收益理財?shù)漠a(chǎn)品提升，發(fā)揮協(xié)同服務作用，讓資產(chǎn)管理變成輕松的事兒。

?【收益能力】：

1、帶來穩(wěn)定的對公/儲蓄存款及金融資產(chǎn)，預計產(chǎn)生收益1億元以上。

2、地鐵卡已發(fā)行57萬張，預計年費發(fā)行量達到100萬張，可帶來低成本的沉淀資金50億元

?【風控能力】：以銀行金融IC卡為診療介質(zhì)，參照金融IC卡風險控制制度執(zhí)行。

?【資產(chǎn)管理規(guī)模】：預計項目上線后一年內(nèi)至少對接50個一卡通項目。

詳情見青島銀行官網(wǎng)：http://www.qdccb.com/