SOHO中國重建自家銷售團隊 今年銷售目標230億

　　本報訊 SOHO中國董事長潘石屹(微博)2月8日在電話會議上表示，2012年公司銷售目標為230億元，將比2011年109億元的實際銷售金額翻倍。目前超過300億元的可銷售物業和即將重建的銷售團隊，將助力這一銷售目標順利實現。

　　潘石屹表示，去年全年SOHO中國實際銷售額為109億元，比2010年的238億元銷售額下降超過一半。“由于望京SOHO拿到預售許可證的時間比較晚，造成了去年上半年無房可賣”，潘石屹稱，“2012年是我們公司可銷售物業最多的一年，會超過300億元，分布在北京和上海”。

　　除了可售資源的增加，銷售團隊的重新組建也成為今年銷售任務的重要保障。從2011年開始，隨著公司在北方地區可售項目的減少，SOHO中國逐步將所有銷售團隊從公司剝離，銷售力量主要依靠外部中介代理和網絡銷售。不過，今年的銷售策略將有重大調整，潘石屹介紹說，今年SOHO中國將重建內部銷售團隊，恢復銷售“總監制”，同時提高傭金比重。此外，外部中介代理和網絡銷售兩大渠道仍繼續運用，呈現三管齊下的銷售局面，互相借勢。

　　國內商業地產強勁的基本面和需求量，也為SOHO中國完成今年銷售目標提供了可能性。多家機構統計顯示，2011年北京甲級寫字樓市場可租賃面積供應緊張，租金同比上漲75%，空置率也達到歷史最低值3.83%。

　　在去年累計完成154億元收購規模之后，SOHO中國今年還將繼續在北京和上海兩地尋找收購目標，預計收購金額將達到100億元左右，“今年仍然是收購好時機，‘撿西瓜時代’已經來臨”。