中國人民財產保險股份有限公司——人保“微推廣”項目

機構名稱：中國人民財產保險股份有限公司

產品/服務名稱：人保“微推廣”項目

服務類型：產品：現金及貨幣類/固定收益類/權益類/保障類/海外配置/股權類/另類  服務：銷售、 持續營銷、后臺

?【創新能力】：

人保財險電子商務中心聚焦分散性市場，率先推出了“微推廣”全民營銷模式，發揮人保的銷售隊伍人數優勢，調動業務人員通過微信等社交媒體平臺大力進行新模式的宣傳推廣，并不斷進行完善，有效降低了營銷成本和縮短了營銷距離，為客戶提供了更加新穎和流暢的保險服務體驗，并逐步帶來了新的銷售場景，新的產品需求，更帶來了新的增量業務。“微推廣”活動的推廣方式是在移動社交媒體如微信中利用微店、H5頁面等形式進行產品和內容傳播，以更加貼近移動用戶群體的方式和語言，逐步推動保險銷售從“推銷”到“推送+用戶主動購買”的模式轉變，打造從告知-購買-服務的一體化的朋友圈保險業務。

?【收益能力】：

“微推廣”活動因其天然的社交媒體屬性，相對于傳統業務渠道更具有營銷成本低、業務歸屬明確、傳播快捷、收費方便、用戶自主投保、不擾民、不低端等積極面。因此，項目自啟動以來，帶來的增量業務保持高速增長的趨勢，并正逐漸成為公司的一個重要的分散業務來源，預計2年內可以突破成為億元銷售平臺，其前景充滿無限可能。

?【風控能力】：

“微推廣”活動項目聚焦增量市場和營銷藍海，是在公司“積極發展移動互聯網”戰略下的一次積極探索和業務創新嘗試，其充分發揮了公司在全國機構和人員覆蓋面大的優勢，結合移動互聯網技術實現了線下到線上的O2O模式和流程的建立，以及傳統優勢與技術趨勢積極擁抱。因其符合客戶的消費和投保習慣，所以易于被更多的個人消費者所接受，具有廣闊的發展空間。同時，該項目啟動以來已在全國累計了超過3萬人的參與，具有良好的群眾基礎和豐富的實踐案例，并正在吸引著越來越多的人參與其中。

?【資產管理規模】：

項目上線4個月保費收入近2千萬元，月度增長率保持在160%以上。