二手房行業是個看天吃飯的行業，市場成交旺盛，收入自然隨之提高，成交萎靡，則收入下滑。記者調查發現，過去的一季度，受北京二手房成交迅速升溫的影響，不少經紀人都拿到了可觀的收入，用二手房經紀人小陳（化名）的話說，一季度拿20多萬收入的在他們公司都排不上號。不過，隨著近期二手房相關指標現降溫態勢，經紀人和業內人士對4月份的市場表現并不樂觀。
經紀人收入水漲船高
一大早就去住建委辦理業務、中午12點才趕回門店喝口水的小李（化名）顯得風塵仆仆，不過這樣的工作節奏在已經干了3年經紀人的小李看來，再正常不過。“我們一般都是早上9點到晚上9點，差不多12個小時。”
盡管工作時間較長，但小李表示自己還會在這個行業里奮斗，因為它給自己帶來了相對不錯的收入。小李告訴記者，今年一季度北京二手房市場的持續升溫讓他和同事都很高興，“很累，每天都有很多的事情，但是這些辛苦在收入上得到了回報。我今年前3個月賣了3套房，傭金還沒全部發下來，預計在6萬元左右，這在我們門店不算高的。我一個同事，前3個月賣了8套，具體收入我不清楚，但稅都要交10多萬，所以應該是不菲的收入。”
在通州某中介門店工作的小陳對自己的收入比較滿意，“我前3個月拿到手6萬多，比做得好的同事肯定差不少，但和我在其他行業的同學相比，平均一個月兩萬也是比較高的了。”
小陳表示，他所在的門店做得好的同事前3個月的收入拿到手20多萬，“3個月到手20多萬在今年這種市場好的情況下并不算高，我同事的這個收入在我們公司都排不上號，收入比這高的人很多。”
壓力相對較大
“錢也并不是那么容易掙到的，你看到了我‘吃肉’，沒看見我‘挨打’。”當記者表示經紀人行業收入很高時，小李尷尬地笑著說。
小李坦言，經紀人的壓力非常大。“一方面，這是個看天吃飯的行業，市場好我們就相對好做，收入也會好點，市場不好你也要堅持著，等待‘春天’。另一方面，同樣的市場環境下，有的同事做得很好，你的心理自然會有壓力，比如說我們門店的會議室，最近天天被占著簽合同，你看著一個同事帶著客戶出來，另一個同事帶著客戶進去，心里的焦灼是不可避免的。另外，很多人對經紀人是戴著有色眼鏡的，這部分的壓力也很大，對自尊和自信方面都是挑戰。”
事實上，記者在多年的跟蹤采訪中了解到，經紀人的工作強度和心理壓力是外界看不到的，受一些不好因素的影響，經紀人在大眾心目中的形象甚至都是不太好的。“有的中介公司確實有跑路或者滿嘴跑火車欺騙消費者的情況，這造成了大家對經紀人這個群體的不信任，短期內估計都無法改變。”小李說。
小陳也表示：“辛苦是肯定的，我每天不是在陪客戶看房，就是在約客戶看房，對心理和體力都是一種考驗。但是你要努力，這樣才能獲得不錯的收入。我們這個行業，除了自己的資源，很重要的一點就是看你是否努力。”
一季度二手房成交超7萬套
經紀人看的“天”就是市場的成交情況，今年一季度無疑就是經紀人理想中的天，2016年的北京二手房樓市的成交紀錄不斷被刷新。搜房網北京公司數據中心的數據顯示，1月份北京二手房住宅成交24312套，創近34個月新高，該紀錄剛保持倆月，3月就被打破。3月北京二手房已經成交36182套，其中住宅網簽量為32009套，環比漲111.29%，同比去年上漲174.54%。3月北京二手房住宅網簽量與去年三月比，成交量接近去年同期的三倍，創近36個月歷史新高。
至此，第一季度北京二手房住宅成交量達到了71470套，同比去年上漲118.54%，去年全年北京二手房住宅成交量為199314套，今年第一季度成交量是去年全年成交量的3成還要多。
“春節后到三月初一直是二手住宅成交高峰期，這部分交易在3月進入網簽環節，并且今年較往年市場大幅升溫，因此3月份的網簽規模達到了歷史的高峰狀態，交易規模達到限購之前。”鏈家研究院的相關人士表示。
4月成交不被看好
一季度這樣的光景似乎并不持久。記者在采訪中了解到，不管是經紀人還是二手房相關的專業人士，均對4月份的市場保持謹慎。
身處市場之中的小李非常敏感，他告訴記者，從目前4月份的情況看，確實不如前3個月，二手房交易明顯降溫。“主要是價格已經上來了，比如西紅門這個區域，去年年底還有不少房源的售價在2.5萬元/平米，現在都已經到了3.5萬元/平米了，價格上漲之后，購房者的入市積極性就受到了一定程度的影響，我們現在帶的客戶就比之前要少不少，客戶又開始觀望了。”小李的感覺在統計數據上得到了驗證，根據鏈家研究院統計，4月第一周北京市二手住宅網簽量為5136套，環比大幅下降，降幅為37.3%，這也是網簽量連續五周上漲后的首次下降，隨著節后購房需求的大量釋放，網簽規模開始回落。
在市場供給方面，4月第一周新增房源量在進一步下降，同時新增房源掛牌價為45795元/平方米，較上周有1.5%的下滑，可見業主端觀望情緒在增加，對市場的預期有所下降，掛牌價格有回落趨勢。需求方面，新增客源量持續下降，可見需求在進一步回歸理性，隨著入市需求的持續減少，價格的博弈空間增大，議價空間上漲到2.4%，調價房源中漲價占比僅為50.6%，買方的話語權有所上升。鏈家研究院李巧玲認為，網簽量有37.3%的大幅下降，可見隨著前期需求的大量釋放和潛在入市需求的持續減少，網簽規模開始回落，預計后期網簽量會繼續下降，4月網簽量或回到春節前水平。
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