在全球疫情防控形勢依然面臨嚴峻挑戰的大背景下，國內醫療器械行業面臨著怎樣的發展機遇和挑戰？
國內醫械企業在參與國際公共醫療采購中面臨哪些問題？如何拓展國際市場？
2022年1月14日下午，由青島市醫療器械行業協會與國際公共采購網共同舉辦的“聯合國跨國醫療采購暨國際公共醫療采購線上論壇”成功舉辦。本次論壇得到了聯合國相關機構、青島市政府、中國醫學裝備協會的大力支持，聯合國駐華官員、國際公共采購權威大咖、行業協會代表相聚云端，就“疫情下的國內醫療器械企業如何尋找海外訂單”這個主題，各抒觀點，貢獻智慧，共同探尋拓展國際醫械市場之策。
大咖“云”聚，論壇吸引16萬人在線觀看
作為一場國際化、高規格、專業化的線上論壇，聯合國跨國醫療采購暨國際公共醫療采購線上論壇，引發了政府部門、行業協會和業內人士的高度關注和積極參與，青島市相關領導在論壇上致辭，聯合國項目事務署項目合作官員陸瑞光、聯合作開發計劃署駐華代表處采購官員肖怡、國際公共采購網總經理何濤、國際公共采購網副總經理葛揚以及青島市醫療器械行業協會會長徐海波，分別從政策層面、行業發展、平臺賦能、市場開拓等方面作了主題演講。
本次論壇活動還得到了廣東省醫療器械行業協會、河南省醫療器械行業商會、浙江省醫療器械行業協會等國內十余個省市醫療器械商協會的大力支持。論壇主題切中需求，干貨滿滿，吸引了超16萬人在線觀看。
需求井噴，國際公共醫療采購迎來紅利期
新冠肺炎疫情自2020年初席卷全球以來，累計感染人數已超過2億人，受此影響，全球醫療器械公共采購數量快速增長，成為最受關注的行業之一。世界銀行相關數據顯示，每年來自全球的市場采購規模達到9.5萬億美元，國際公共的采購主體包括政府部門、事業單位、公共組織等，僅2020年，聯合國公共采購金額就達223億美元，其中醫療健康領域占比最大、上升最快，采購金額為55億美元，與疫情相關物資與服務采購額為26億美元。
一方面疫情帶來了國際醫療市場需求井噴，另一方面，當今世界正經歷百年未有之大變局，單邊主義、保護主義抬頭，逆全球化趨勢加劇，不穩定、不確定因素不斷增多, 同時疫情導致的人員、貨物流動受阻，線下會展遭到重創，讓中國企業參與國際公共采購、開展全球化業遇到了前所未有的挑戰。
據了解，目前我國有醫療企業26000多家，相關經銷商90多萬家，體量超過歐洲、日本和美國的總和。而進入聯合國公共醫療采購的注冊經銷商僅為7500家，2020年只有1000多家企業獲得聯合國的公共采購合同，在總采購金額中占比非常小。
盡管如此，中國正逐漸成為世界醫療器械市場的重要參與者，并且市場規模持續擴大，已成為繼美國、歐盟、日本之外第四大醫療器械市場，2020年僅給聯合國供應的總產品貨值業已晉升到第三位，可以說未來的市場前景十分廣闊，國際公共采購市場對中國企業蘊含著巨大的商機。
搭好平臺，助力企業開拓國際市場
雖然國際公共采購市場商機無限，但是中國企業在進軍國際公共采購中，不僅面臨國際大環境的挑戰，同時更有來自自身因素的掣肘。
國際公共采購網總經理何濤在接受記者采訪時表示，目前國內醫械企業和經銷商在進入國際公共采購中面臨的最大問題就是國際采購信息不暢、獲知渠道有限，同時不甚了解國際貿易規則，在國際貿易結算、國際貿易物流運輸、國際貿易信用體系等方面存在短板。國際公共采購網的搭建，就是要解決信息不暢問題，同時通過人才培訓，儲備一大批適應國際公共采購的專業人才，讓更多的國內企業和產品進入到國際市場。
“新冠肺炎疫情爆發前，國內企業多是從專業會展中了解信息、拿訂單，疫情導致線下會展幾乎陷入停頓，企業需要轉變思路，要多通過線上平臺，尋找采購數據開發市場，另外也要多關注線上展會和論壇，2020年我們和財政部共同舉辦了首屆中國國際公共采購論壇，效果非常好，今年6月份，聯合國采購大國將在中國舉辦，這也是該大會第二次進入發展中國家，相信大會將給國內企業打開更廣闊國際視野，帶來更多機會。”
何濤還向記者透露，國際公共采購網在去年12月剛剛正式上線，上線僅一個月就有100多家企業入駐，平臺的虹吸作用凸顯。隨著平臺在幫助企業獲取訂單、實現品牌和信譽背書等方面的優勢不斷顯現，對企業的吸引力將不斷增強，預計到年底，平臺入駐企業將達6000多家，今后將有更多企業通過平臺走進國際市場。另外，目前中國制造業水平和服務能力都很好，中國政府也在進一步開放采購市場，未來政策給力、各方面協同努力，中國企業拿下國際公共采購市場30%份額是可期的。
協會發力，為青企搏擊市場添羽翼
作為此次論壇主辦方，青島市醫療器械行業協會會長徐海波表示，國際公共采購網的搭建，包括青島市醫療器械行業協會在內的國內行業協會發揮了巨大的聚合作用，未來協會將積極發揮服務效能，幫助更多國內企業更直接、更積極地參與到國際公共醫療采購中來。
徐海波表示，成立于2015年的青島市醫療器械行業協會，以往在為政府部門擔當“智庫團隊”、為會員企業提供交流培訓、尋找國內訂單方面用力較多，今后將在國際公共采購網建設中發揮積極作用，匯聚更多醫貿公司，為企業開拓國際市場助力。“青島作為重要的港口城市，在外貿出口方面應把握更多機會，雖然2020年在聯合國公共采購中標的中國前十名企業中，青島的州悅國際和海爾生物就占據兩席，但在出口方面，青島醫械生產企業仍是弱項。相對僅有200多家生產企業且沒有龍頭企業來說，青島卻擁有2700多家醫貿企業，貿易優勢明顯，青島應揚長避短，借力外貿帶動生產企業爭取更多海外訂單。”
徐海波告訴記者，青島市醫療器械行業協會正聯合國內十多個商協會籌備醫貿節，并計劃在今年5月舉辦首屆大會，通過醫貿節，一是給青島企業在國內銷售作對接、找經銷商，讓國內生產企業找到青島經銷商，二是給青島生產企業找到國外訂單，借助醫貿行業開拓國內外市場。
“做好醫貿大文章，協會想做的事還很多。今年青島市與醫療有關的項目有20多個，其中大部分是園區項目，而這些園區主要定位在生物大健康領域，同質化很高，青島亟需一個配套交易服務園區。下一步協會將計劃建立一個醫貿園區，把青島的港口優勢和醫貿優勢充分激發出來。園區將以永久性展示為主，并結合線上和線下交易，減少企業采購成本，提高采購效率，為青企搏擊國內外市場添羽翼。”未來，如何發揮協會力量，助推青島醫貿產業發展，徐海波已繪好藍圖。
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