備受市場關注的茅臺銷售新平臺來了。3月28日，“貴州茅臺”微信公眾號發(fā)布消息，“i茅臺數(shù)字營銷APP”即將于2022年3月31日上線試運行，自即日起，消費者可在主流手機應用商城搜索“i 茅臺”進行下載。在試運行階段，消費者每天可在“i 茅臺”預約申購最新發(fā)布的4款產品：53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml貴州茅臺酒（珍品）。
i茅臺APP截圖
不含飛天茅臺，供需不平衡仍長期存在
值得注意的是，“i 茅臺”目前不直接銷售500ml飛天茅臺酒，將整合接入12家第三方電商平臺，為消費者提供購買飛天茅臺酒的搶購信息。消息人士稱，之所以500ml普通飛天茅臺不在銷售名單之列，主要是為避免市場對飛天茅臺過度聚焦和炒作，推進平臺順利上線運行。
但也有業(yè)內人士稱，盡管目前行業(yè)內擁有很多流通企業(yè)，以及綜合類電商，但是對于茅臺的體量來說，很難有與之相匹配的。不僅如此，新電商平臺的建立也讓貴州茅臺能夠直接面對終端消費人群以及市場，壓縮渠道商在其中的巨大利潤空間。未來，茅臺酒高價市場將會出現(xiàn)擠泡沫的情況。
“網絡平臺直營雖然也存在著消費者預約搶購等問題，但相較于其他加價、銷售渠道，電商平臺上線后，特別是小批量的剛需消費者購買機率會大幅提高，能夠緩解市場短缺狀況。”白酒行業(yè)分析師蔡學飛同時指出，茅臺價格失控根本還是供需失衡導致的，這與有無電商平臺無關。“考慮到茅臺的產能稀缺性與市場的旺盛消費需求，茅臺的供需不平衡會長期存在。”
再度自建電商，茅臺看重直營
茅臺電商平臺的歷史由來已久。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2014年6月，貴州茅臺注資1億元成立貴州茅臺集團電子商務股份有限公司，并于2016年8月上線貴州茅臺官方商城、微商城，同時還積極入駐各大三方電商平臺，以出廠價銷售茅臺旗下酒產品。據(jù)了解，茅臺電商公司成立的本意是借助電商行業(yè)快速發(fā)展的趨勢轉型傳統(tǒng)銷售模式。然而，官方電商卻迅速成為了黃牛囤貨的聚集地。
2019年12月，茅臺集團原董事長李保芳宣布解散茅臺電商公司。同時，自李保芳時期，茅臺不斷擴大直營，增加電商平臺放量。貴州茅臺曾與天貓、蘇寧簽署招商協(xié)議，將電商平臺作為新的批發(fā)銷售渠道，以原價向平臺出售飛天茅臺，引發(fā)消費者廣泛關注，商品一經上線就被一掃而空。京東也在近兩年，通過宣傳貴州茅臺官方旗艦店、自營渠道原價秒殺茅臺的促銷活動賺足了眼球。
此后，茅臺自營為主的直銷渠道銷售額大幅增長。2020年，其直銷渠道實現(xiàn)營收132.40億元，比2019年增長近60億；同時，2021年前三季度，貴州茅臺直銷渠道營收約146.85億元。或是因為直營渠道營收的逐步增長，電商平臺的重啟也被提上了日程。
茅臺開盤暴跌 近日酒價全線大跌
今天貴州茅臺開盤一度暴跌超5%，股價逼近1600元。截至記者發(fā)稿，仍跌超4%。在茅臺領跌下，酒類指數(shù)也一度跌近5%，截至發(fā)稿跌4%。五糧液、山西汾酒、瀘州老窖紛紛下滑。
消息面上，據(jù)“不二醬酒”和“今日酒價”兩大平臺的數(shù)據(jù)，3月25日和26日兩天，各類茅臺酒價格全線大跌，22年散飛從3000+到2600價位，只用了半年不到的時間，近一周更是跌幅達到了200元/瓶。其他各生肖酒、年份酒均出現(xiàn)暴跌，其中十五年份酒兩天狂跌400元/瓶。
有分析人士指出，茅臺酒價格殺跌主要是兩個原因：一是近期一線城市疫情反彈，消費預期減弱；二是茅臺新電商平臺即將上線，可能沖擊經銷商的利益。
有業(yè)內人士指出，茅臺二次觸電電商重點是在布局直營，這符合茅臺掌門人丁雄軍“五合營銷法”的精準打法，營銷改革對茅臺未來影響重大。為了改革，可能會觸動一部分人的利益，但為了茅臺的大局，只能犧牲，沒有選擇。
來源：大眾網
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