備受市場關(guān)注的茅臺銷售新平臺來了。3月28日，“貴州茅臺”微信公眾號發(fā)布消息，“i茅臺數(shù)字營銷APP”即將于2022年3月31日上線試運(yùn)行，自即日起，消費(fèi)者可在主流手機(jī)應(yīng)用商城搜索“i 茅臺”進(jìn)行下載。在試運(yùn)行階段，消費(fèi)者每天可在“i 茅臺”預(yù)約申購最新發(fā)布的4款產(chǎn)品：53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml貴州茅臺酒（珍品）。
i茅臺APP截圖
不含飛天茅臺，供需不平衡仍長期存在
值得注意的是，“i 茅臺”目前不直接銷售500ml飛天茅臺酒，將整合接入12家第三方電商平臺，為消費(fèi)者提供購買飛天茅臺酒的搶購信息。消息人士稱，之所以500ml普通飛天茅臺不在銷售名單之列，主要是為避免市場對飛天茅臺過度聚焦和炒作，推進(jìn)平臺順利上線運(yùn)行。
但也有業(yè)內(nèi)人士稱，盡管目前行業(yè)內(nèi)擁有很多流通企業(yè)，以及綜合類電商，但是對于茅臺的體量來說，很難有與之相匹配的。不僅如此，新電商平臺的建立也讓貴州茅臺能夠直接面對終端消費(fèi)人群以及市場，壓縮渠道商在其中的巨大利潤空間。未來，茅臺酒高價市場將會出現(xiàn)擠泡沫的情況。
“網(wǎng)絡(luò)平臺直營雖然也存在著消費(fèi)者預(yù)約搶購等問題，但相較于其他加價、銷售渠道，電商平臺上線后，特別是小批量的剛需消費(fèi)者購買機(jī)率會大幅提高，能夠緩解市場短缺狀況。”白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛同時指出，茅臺價格失控根本還是供需失衡導(dǎo)致的，這與有無電商平臺無關(guān)。“考慮到茅臺的產(chǎn)能稀缺性與市場的旺盛消費(fèi)需求，茅臺的供需不平衡會長期存在。”
再度自建電商，茅臺看重直營
茅臺電商平臺的歷史由來已久。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2014年6月，貴州茅臺注資1億元成立貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司，并于2016年8月上線貴州茅臺官方商城、微商城，同時還積極入駐各大三方電商平臺，以出廠價銷售茅臺旗下酒產(chǎn)品。據(jù)了解，茅臺電商公司成立的本意是借助電商行業(yè)快速發(fā)展的趨勢轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)銷售模式。然而，官方電商卻迅速成為了黃牛囤貨的聚集地。
2019年12月，茅臺集團(tuán)原董事長李保芳宣布解散茅臺電商公司。同時，自李保芳時期，茅臺不斷擴(kuò)大直營，增加電商平臺放量。貴州茅臺曾與天貓、蘇寧簽署招商協(xié)議，將電商平臺作為新的批發(fā)銷售渠道，以原價向平臺出售飛天茅臺，引發(fā)消費(fèi)者廣泛關(guān)注，商品一經(jīng)上線就被一掃而空。京東也在近兩年，通過宣傳貴州茅臺官方旗艦店、自營渠道原價秒殺茅臺的促銷活動賺足了眼球。
此后，茅臺自營為主的直銷渠道銷售額大幅增長。2020年，其直銷渠道實現(xiàn)營收132.40億元，比2019年增長近60億；同時，2021年前三季度，貴州茅臺直銷渠道營收約146.85億元。或是因為直營渠道營收的逐步增長，電商平臺的重啟也被提上了日程。
茅臺開盤暴跌 近日酒價全線大跌
今天貴州茅臺開盤一度暴跌超5%，股價逼近1600元。截至記者發(fā)稿，仍跌超4%。在茅臺領(lǐng)跌下，酒類指數(shù)也一度跌近5%，截至發(fā)稿跌4%。五糧液、山西汾酒、瀘州老窖紛紛下滑。
消息面上，據(jù)“不二醬酒”和“今日酒價”兩大平臺的數(shù)據(jù)，3月25日和26日兩天，各類茅臺酒價格全線大跌，22年散飛從3000+到2600價位，只用了半年不到的時間，近一周更是跌幅達(dá)到了200元/瓶。其他各生肖酒、年份酒均出現(xiàn)暴跌，其中十五年份酒兩天狂跌400元/瓶。
有分析人士指出，茅臺酒價格殺跌主要是兩個原因：一是近期一線城市疫情反彈，消費(fèi)預(yù)期減弱；二是茅臺新電商平臺即將上線，可能沖擊經(jīng)銷商的利益。
有業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺二次觸電電商重點是在布局直營，這符合茅臺掌門人丁雄軍“五合營銷法”的精準(zhǔn)打法，營銷改革對茅臺未來影響重大。為了改革，可能會觸動一部分人的利益，但為了茅臺的大局，只能犧牲，沒有選擇。
來源：大眾網(wǎng)
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