繼法國老佛爺后，又一家世界頂級零售集團向中國緩緩走來。美國零售大佬梅西百貨宣布，將通過注資佳品網的方式，在該品牌旗下歐美網出售自有品牌商品。雙方此番聯姻被業界看做是梅西百貨大舉進軍中國市場的前奏。
美零售大佬聯姻佳品
按照梅西百貨宣布的合作計劃，梅西百貨旗下自有品牌“I.N.C”部分商品最晚將于明年春季在歐美網上線銷售。 據悉，梅西百貨銷售的商品定價大多在100美元上下。歐美網是佳品網旗下一家剛剛成立不久的知名品牌銷售網站。此番合作，梅西百貨以1500萬美元入資佳品網，并獲得其少量股權。
梅西百貨董事長兼CEO特里·J·朗格表示，梅西百貨通過和佳品網的合作，可以快速掌握中國消費者在購物習慣、購物模式等方面的信息，從而全面了解中國市場特點。“此次與梅西百貨合作，對于我們來說，是與世界級零售商互相學習的好機會，可以為佳品網會員提供一流的客戶體驗。”佳品網CEO楊培峰如此評價佳品網與梅西百貨的牽手。
這也驗證了業界對梅西百貨注資佳品網“項莊舞劍意在沛公”的預測。 第五大道奢侈品網CEO孫亞菲認為，梅西百貨購買佳品網的股權除了銷售商品外，更多是希望掌握佳品網的內部銷售信息。無論梅西百貨之后以實體店或是以電商平臺模式進入中國，收集中國消費者信息、熟悉市場狀況才是其首要任務。
入華大計醞釀多年
或許是借鑒了同為世界級零售巨頭法國老佛爺入華的失敗教訓，梅西百貨對中國市場盡管看好卻頗為謹慎。
孫亞菲認為，與法國老佛爺相比，梅西百貨選擇借助國內成熟電商平臺進入中國市場的做法比較明智，這也體現了美國商人一貫的經商之道。在國外，梅西百貨大多以整棟大樓經營。但如果直接以實體店模式進入中國，其選址、裝修和宣傳推廣等各項投資很大，風險系數也相對較高。此前，法國老佛爺就因為不熟悉中國市場特點而敗走。
事實也是如此，早在幾年前，梅西百貨就開啟了在中國地區的銷售渠道。前不久，走秀網上線了不少梅西百貨的自有商品。這一次，梅西百貨和中國市場的親密接觸終于有了實質性突破：佳品網和梅西百貨實現了“跨國姻緣”。按照這一發展節奏，商業專家普遍認為，當中國市場對梅西百貨接受能力達到一定程度時，將是梅西百貨大舉進軍中國市場的開端。
聯營模式將受沖擊
其實，梅西百貨醞釀入華的消息之所以備受關注，除了其是位居世界前列的零售巨頭外，其自有品牌的成功銷售也不可忽視。如果梅西百貨能在中國站穩腳跟，將是對國內百貨業聯營模式的一次洗禮。
“國內百貨行業一直以聯營模式為主，同質化競爭慘烈。梅西百貨官方網站此前開通了在中國地區的銷售，而后又在佳品網出售自有品牌，這是在試探中國市場的接受度，為今后開實體店做準備。”商業咨詢師劉暉還表示，雖然自有品牌是破解同質化競爭的重要途徑，但梅西百貨自有品牌商品是否能在短時間內獲得中國消費者認可尚未可知。
還有商業專家表示，梅西百貨自有品牌商品性價比高、款式新穎，但其對中國消費者而言知名度不高，相對小眾。與之對應的是，目前，絕大多數中國消費者更加認可“名牌”商品。而且，歐美品牌進入中國后，尺碼需要亞洲化、本土化等問題也可能在今后困擾梅西百貨。
中國百貨商業協會副會長金玉華曾表示，商品經營模式是決定零售企業盈利性的重要因素，盈利性直接關系到零售行業可持續發展的潛力，這意味著百貨店自營比例應該逐步提升。
盡管業界普遍認為國內百貨的聯營模式需要轉變，但就目前的情況看，任何一家企業都不想成為第一個吃螃蟹的人。目前，國內零售企業普遍缺乏經驗，無論是發展自有品牌還是買手制，大家都處于觀望、謹慎嘗試的狀態。
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