進入7月，島城樓市也迎來了“盤點季”，各家房企紛紛交出了上半年的“考卷”。記者采訪獲悉，萬科、海爾、萬達包攬島城樓市銷售金額及銷售面積的前三，尤其是萬科，繼連續(xù)六年斬獲青島樓市銷冠之后，本年度再奪“半程冠軍”。值得一提的是，青島萬科半年的銷售額達到了50逾億元。
數據盤點
半年銷售額創(chuàng)歷史記錄
截至2016年7月1日晚間，萬科公布2016年上半年累計實現銷售面積1409萬平方米，銷售額1900.8億元，實現全年3000億元目標的63.36%。全國市場持續(xù)領跑，萬科在青島市場的表現也備受業(yè)內期待與關注。
截至6月30日，青島樓市年中盤點各項數據出爐，記者綜合克爾瑞、銳理等第三方監(jiān)測機構所公布的數據，2016年上半年島城樓市量價齊升，新房成交量達94553套，成交面積超1000萬平方米，同比上漲63.06%和59.4%，火爆程度爆表。
據悉，青島萬科無疑是上半年最大的贏家，在銷售額及銷售面積榜單上均牢牢占據著頭把交椅，網簽金額41.36億元，銷售額逾50億元，較之第二名領先優(yōu)勢巨大。
同時記者采訪獲悉，50億的半年成交額也是青島房企近年來的新紀錄。畢竟作為島城連續(xù)六年的銷冠，萬科去年全年的成交額也剛剛突破60億，而今年萬科半年的50億銷售額放在去年全年也可以穩(wěn)居前三，熱銷勢頭可見一斑。
轉型變革
“狼性”團隊效果顯著
今年上半年，島城房產市場整體向好，海爾、海信等知名房企均在土地市場斬獲頗豐，市場表現不俗，萬科何以力壓一眾豪強，獨自領跑？
記者了解到，今年以來，萬科大動作不斷。總部遷址新都心，全城發(fā)布V-link等一系列舉措仿佛在宣告，萬科在與這座城市共成長，在不斷探索著未來城市的理想生活方式，在實現從“造房”到“造城”的華麗轉身。
轉型與變革同樣是青島萬科在房產市場上的取勝之匙。記者采訪獲悉，早在去年，青島萬科即在行業(yè)內率先完成了營銷模式的轉變，由“代理銷售”轉為“自銷”。 “團隊是一切業(yè)績的基礎，由代理到自銷，團隊的標準統一，制度統一，不僅降低溝通成本，加快執(zhí)行速度，更便于通過末位淘汰等手段，強化業(yè)績導向。”
2016年的島城房產市場同樣不缺少顛覆，營銷手段創(chuàng)新之舉各家房企層出不窮，合力推動了樓市成交量的新高。在這其中，萬科E選房系統在萬科生態(tài)城和未來城開盤過程中的運用最受業(yè)界矚目。
市場表現
新盤即開即罄引轟動
如果說思路的轉型、團隊的調整為青島萬科的“登頂”打下基礎，那么業(yè)績的好壞事實上更取決于各樓盤真實的市場表現。事實上，上半年的萬科始終牢牢把控著整個青島樓市的“話語權”。
在接受記者采訪時，青島一家本土房產公司的銷售經理直言，上半年自己的朋友圈幾乎被萬科“刷屏”。“我感覺今年萬科的新項目層出不窮，每隔幾天，朋友圈里就會被某個萬科新項目的微信刷屏。”他笑稱，萬科每次都要搞個“大新聞”。
在某種程度上，這也反映出在這個市場中，萬科始終不缺少聲音。每次的新盤面世，永遠備受矚目，成為購房者乃至整個城市的焦點。從萬科紫臺的量價齊升到萬科生態(tài)城三期新品的傳奇再續(xù)；從萬科未來城的大盤首開，再到萬科V-learn的全城矚目，仿佛青島萬科在向波瀾不驚的市場扔下一顆又一顆重磅炸彈，給這個城市，給購房者無限的想象和期待。所以，即開即罄，是市場給予萬科的最好回應。
商業(yè)綻放
踐行城市配套服務商
踐行城市配套服務商，是大萬科升級轉型的核心戰(zhàn)略，其實在2015年，青島萬科已經囊括了青島辦公成交套數冠軍，市北區(qū)辦公成交套數、面積、金額冠軍，城陽區(qū)成交面積、金額、套數冠軍等多項殊榮，而2016年又是青島萬科開啟新十年新未來的關鍵節(jié)點，因此上半年青島萬科商業(yè)大動作頻現，躍升青島商辦市場龍頭老大的同時，全方位創(chuàng)造新的增長點與突破口，強勢占位市場。
萬科東第作為城市精致生活體山東路萬科中心的高端系住宅精品，是青島萬科高品質形象的標桿之作，項目營銷團隊將產品獨特價值凝練創(chuàng)新的U8+體系，成為市場和客戶熱議的焦點，堪稱青島地產行業(yè)轉換思路、模式突破的經典戰(zhàn)役，開盤當日即開即罄，美譽度與熱銷度，為業(yè)界所驚嘆。
福州路萬科中心是萬科開發(fā)新都心，從造城到造區(qū)域城市之心重要引擎項目。如今7年醇熟，麥凱樂與凱德雙mall在側，福州路萬科中心已成為新都心商業(yè)綜合體標桿。不只是寫字樓和商鋪的持續(xù)熱銷，項目作為萬科V-link落地青島的首作，從招商到運營，再到金融租售服務，再到多業(yè)態(tài)國際優(yōu)質生活品牌入駐開業(yè)，V-learn萬科成長中心開課，引領新都心進入2.0消費體驗時代。
“萬科在城市配套服務的過程中，給青島商業(yè)和辦公市場帶來了新的思路，打開了新局面。”業(yè)內人士分析稱，“隨著萬科三大商業(yè)項目的同步躍升式發(fā)展，青島的商辦市場將快速追趕一線城市。”
深耕片區(qū)
城陽四盤聯動續(xù)傳奇
綜合上半年前五強的開發(fā)量來看，除綠城是單項目運作，萬科、海爾、海信、保利均是多點開花。就萬科而言，城陽片區(qū)對銷售額的拉動效果顯著。在這個青島萬科的發(fā)軔之地，上半年，萬科城陽區(qū)域四盤聯動，續(xù)寫熱銷傳奇。據了解，上半年萬科魅力新城和玫瑰里項目合計實現簽約6.37億元，輝煌繼續(xù)；萬科桃花源熱銷6億元，領跑城陽中心區(qū)；而7月2日剛剛開門納客的萬科金域華府項目當天實現到訪超5000人次，下半年即將迎來開盤，喊出了“超越萬科”的響亮口號。
“萬科在城陽留下了一個個精品住宅，其品質和社區(qū)是萬科最好的廣告。”業(yè)內人士告訴記者，“所以萬科在城陽的熱銷是必然的，萬科二字就是金字招牌。”
進入下半年，青島房產市場上的廝殺仍將繼續(xù)。從上半年市場表現來看，各家房企對自身業(yè)績的超越幾乎已成定局，懸念僅在于萬科在本地房企和外來大鱷的聯合“圍剿”下，能否鞏固住自身領先地位，值得市場考驗。
青島財經日報/青島財經網記者 李雯
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