近日，海信在南非與醫(yī)療代理商URS公司正式簽約，海信超聲HD60將進入南非市場并由該公司負責(zé)在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)拓展。據(jù)了解，這是海信自主研發(fā)的超聲產(chǎn)品拿下的海外首單，實現(xiàn)海信醫(yī)療產(chǎn)品在海外的里程碑式突破。
2022年，B2B產(chǎn)業(yè)出海是海信重要的戰(zhàn)略發(fā)展方向。海信醫(yī)療自主研發(fā)的超聲HD60等產(chǎn)品也積極尋求機會布局海外，先后亮相阿拉伯、印尼及泰國等多個國際醫(yī)療展。與此同時，海信在南非市場也與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療設(shè)備代理商積極溝通，推進業(yè)務(wù)開展。
URS公司成立于2018年，主營南非及周邊市場的醫(yī)療設(shè)備進口業(yè)務(wù)，已開展多項電子計算機斷層掃描（CT）和磁共振成像（MRI）項目，在當(dāng)?shù)鼐哂蟹浅姷膶嵙ΑＴ谥蟹腔鸬慕榻B下，海信超聲業(yè)務(wù)團隊也抓住機會聯(lián)系到了對方，但這只是第一步，困難遠比想象的要復(fù)雜。
首先就是認證關(guān)。醫(yī)療產(chǎn)品在海外銷售必須要取得CE認證，但CE法規(guī)由CE MDD升級到CE MDR，要求增多且條件更為嚴(yán)苛，由原來的23個條款增加到123個條款，12個法規(guī)附錄文檔增加到17個附錄，2.8萬字增加到10萬字，認證難度大幅提升。
還有就是客戶的信任關(guān)。相較同類產(chǎn)品，海信超聲HD60具備圖像清晰、操作便捷、智能化程度高等優(yōu)勢，可幫助醫(yī)生進行高效、精確地診斷，可應(yīng)用于門診檢查、常規(guī)體檢、婦產(chǎn)檢查、穿刺引導(dǎo)等多種場景。但海信的醫(yī)療產(chǎn)品對當(dāng)?shù)乜蛻魜碚f是一個全新的品類，獲得認可并不容易。海信南非超聲銷售經(jīng)理每周都約客戶演示、推廣產(chǎn)品。在一次次產(chǎn)品演示推廣和溝通中，海信超聲HD60收獲了客戶的高度認可。“海信超聲的畫質(zhì)非常好，價格也有優(yōu)勢，我們有信心讓海信超聲在各大頭部品牌中脫穎而出。”URS公司總經(jīng)理對海信超聲產(chǎn)品性能非常肯定，并最終決定與海信合作。
自去年10月發(fā)布以來，海信超聲HD60已經(jīng)在國內(nèi)30多家三級醫(yī)院開展臨床使用，累計診斷病例5萬多例，并填補了山東省在彩色超聲領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)空白，打破了外資企業(yè)對高端醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品的壟斷。此次，海信超聲拿下出海首單，也將加速實現(xiàn)海信醫(yī)療5年內(nèi)成為醫(yī)療設(shè)備行業(yè)國際知名品牌的目標(biāo)。
青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 李倚慰
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