地恩地：“走出去”創(chuàng)國際化百年企業(yè)

　　全球競爭沒有邊界，從未停止。“D&D”為“Dragon and Dream”，作為青島品牌的“地恩地”，16年來，在國際競爭中，以機(jī)電為主業(yè)堅(jiān)持自有創(chuàng)新，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，致力于投資培育、技術(shù)孵化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。立足“中國創(chuàng)造”，地恩地期待實(shí)現(xiàn)的是中華民族“龍之夢想”：走出去，創(chuàng)立國際化百年企業(yè)。“創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)核心競爭力的提升，關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。”青島地恩地機(jī)電科技股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在企業(yè)后續(xù)的發(fā)展中，人才也自然而然成為地恩地活力之“芯”，從中生發(fā)的是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力。而立足持續(xù)創(chuàng)新之上，走出去，創(chuàng)立國際化的百年企業(yè)的夢想將成為可能。

    從OEM轉(zhuǎn)身“越南工廠”

    從OEM到2008年建立“越南工廠”，地恩地走了11年。“科技化、集團(tuán)化、國際化、資本化和命運(yùn)一體化”發(fā)展戰(zhàn)略，對于地恩地而言，是一條艱辛旅程。

    最初，地恩地是“借力發(fā)展”。從OEM到ODM的過程中，地恩地憑借技術(shù)積累和創(chuàng)新脫穎而出，以“小五金”成就“大科技”。地恩地相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司每年研發(fā)新產(chǎn)品超過50種，截至目前，擁有國內(nèi)國外專利400多項(xiàng)，注冊商標(biāo)90余例。

    注重技術(shù)領(lǐng)域的“內(nèi)功修煉”，讓地恩地具備了應(yīng)對市場環(huán)境不斷變化的底氣。2008年，東南亞金融危機(jī)爆發(fā)。人民幣升值帶來1700多萬的匯率損失，8個(gè)月采購成本上漲2500萬元。與眾多企業(yè)一樣，地恩地遭遇“四面楚歌”。

    此時(shí)，“走出去”成就了地恩地。在大多企業(yè)選擇習(xí)慣性收縮之時(shí)，地恩地逆向而行，“走出去”在越南建廠。這其中既有規(guī)避海外風(fēng)險(xiǎn)的考慮，也在深層次折射出集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略。

    作為新興經(jīng)濟(jì)國家，越南擁有豐富資源、高性價(jià)比的勞動力和處于發(fā)展上升期的市場。優(yōu)化配置國際資源，開拓國際市場。2009年，地恩地越南工廠投產(chǎn)，60%以上零部件來自當(dāng)?shù)兀?guī)避了瘋長的原材料價(jià)格沖擊。此外，企業(yè)還收獲了本土的廉價(jià)勞動力。目前越南工廠本土工人已達(dá)270余人。

    原材料與人工成本，讓地恩地?fù)碛须y以比擬的產(chǎn)品成本優(yōu)勢。截至目前，越南科技責(zé)任有限公司年產(chǎn)值近3500萬美元，產(chǎn)品涉及空氣壓縮機(jī)、貨倉車等機(jī)電工具等多個(gè)領(lǐng)域，已經(jīng)成長為地恩地重要一極。

    人才支撐國際化百年企業(yè)

    “走出去”奠定根基后，地恩地在德國、新加坡等地建立營銷中心和技術(shù)中心，開始“本土制造”的探索。

    早在2006年，地恩地已經(jīng)開始東南亞市場布局，新加坡自有品牌營銷店相繼建立。然而直到2009年，以越南工廠為基礎(chǔ)，借生產(chǎn)區(qū)位優(yōu)勢，地恩地以新加坡為基點(diǎn)，覆蓋東盟十國的“本地化”銷售網(wǎng)絡(luò)，才真正健全起來。

    從市場銷售渠道建立，到生產(chǎn)基地核心落成，再到“本土制造”戰(zhàn)略大面積推開，地恩地東盟十國的擴(kuò)張“路徑圖”，無疑也成為其“走出去”戰(zhàn)略的一套成功模板。“本土制造”背后是不變的利潤之爭。地恩地相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，五金機(jī)電行業(yè)，同樣一臺臺鉗，在美國市場，中國品牌的價(jià)格最高不超過100美元，而美國本土品牌則可以是其30倍。高額的利潤差距讓“本土制造”前景誘人。

    更何況地恩地成立16年來，從OEM到ODM，再到“D&D”品牌建設(shè)，已經(jīng)做好了市場銷售渠道的充分準(zhǔn)備。截至目前，地恩地?fù)碛薪?00個(gè)長期合作客戶，這其中包括麥太保、博世、RYOBI等國外知名臺式電動工具和空壓機(jī)的制造商和零售商。多年來，地恩地與這些巨頭企業(yè)，“利益共同以體”的形式建立起密切合作，品牌影響力在歐美等發(fā)達(dá)國家全面發(fā)散開來。

    這直接呼喚并拉動著產(chǎn)地的多元化，藉此，地恩地正在實(shí)現(xiàn)原材料、研發(fā)設(shè)計(jì)、人力資源的國際化，而這正是地恩地“本土制造”戰(zhàn)略的精髓。

    近期，地恩地正計(jì)劃通過海外并購，完成從市場開發(fā)、研發(fā)、生產(chǎn)制造到分銷的垂直一體化整合。地恩地相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們將持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，向市場提供高附加值產(chǎn)品，建立獨(dú)立的品牌運(yùn)營單元及利潤中心，進(jìn)一步提升產(chǎn)品市場份額。” 本報(bào)記者 朱君青