“中國市場令我感到振奮。”Coach（06388.HK）國際部零售業務組總裁Victor Luis這樣對《第一財經（微博)日報》形容。
談及中國的奢侈品市場，Victor Luis絲毫掩飾不住喜悅之情。在過去的幾年里，這一美國奢侈品品牌以其更為平易近人的價格在中國市場取得不菲的業績。2010財年，Coach在華銷售額達到1.08億美元，2011財年增至1.88億美元。Coach中國區總裁兼首席執行官Jonathan Seliger對記者預計：“2012財年Coach在中國市場將達到至少3億美元的銷售目標。”
和銷售業績同樣增長的還有其門店數量。1998年Coach通過代理渠道進入中國市場，但2008~2009年間Coach相繼完成在香港、澳門和內地零售業務的回購。截至2011年12月31日，Coach品牌在整個大中華地區已擁有80家門店，其中65家在內地。
面對銷售業績的增長勢頭，Coach還將繼續加快在華開店速度。“2012財年我們將在華新增30家門店，2012財年下半年將至少增加15家門店，并且這些門店大部分將設在內地，”Jonathan Seliger說，“在眼前的這幾年我們都將繼續保持這樣的開店速度。”
在過去的幾年里，中國奢侈品市場的強勁增長受各大品牌在中國激進的門店擴張計劃所驅動，貝恩發現，2011年第四季度中國的奢侈品市場消費增長放緩，而一些奢侈品品牌在2011年也開始放慢擴張腳步。Coach為何選擇繼續提速擴張？
Victor Luis表示：“中國是Coach業務潛力最大的區域。2011財年，中國的奢侈品配飾市場占全球的比例超過10%，到2016年，中國將占全球奢侈品配飾市場的20%左右。況且我們的門店數量相比其他奢侈品品牌還不算多，我們希望在更多的品牌進入這個市場前把市場基礎打得更好。”
2011財年全球奢侈品手袋及配飾市場規模約為280億美元，根據Victor Luis的預計，到2016年中國的奢侈品手袋及配飾市場規模將達82億美元左右。而截至2011財年，Coach占中國奢侈品手袋及配飾市場份額為6%。Coach計劃到2014財年該比例上升到10%。
同時，Coach還看到男性奢侈品市場的增長潛力，并計劃在華進一步拓展男性產品市場。與全球男性奢侈品消費占整個奢侈品消費市場的15%相比，Coach的男性產品銷售額僅占比5%。而中國男性奢侈品市場的明顯增長讓Victor看到這是另一發展機遇，“從產品線到分銷渠道全方位部署，未來我們會進一步開拓男性市場。”
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