八月三伏天，本是家居建材業的營銷淡季，但今年卻一反常態，各賣場使出“洪荒之力”大打營銷戰。據記者了解，雖然從成交數據上來看，今年青島新房成交量屢創新高，但主城區實際交房量并不多，而國內家居連鎖巨頭居然之家入青分羹，電商渠道分流等因素，導致青島家居傳統賣場銷售整體下滑，同時，也迫使各家必須改變，嘗試新模式。
比價錢
買貴差價十倍返還
買建材，裝新房，想要找到性價比高的建材產品，就必須貨比三家。在青島裝飾城選購建材，讓消費者省去了多家比價之累。
青島裝飾城重慶路店，不久前舉行的店慶季活動中，就承諾商品售價不高于同類賣場、同品牌團購及其他形式的促銷價格，買貴差價十倍返還。另外，現場還舉行了抽現金和購物砸金蛋等抽獎活動，參加活動100%中獎，獎品有電視機、電烤箱等百余種家電和家居禮品。
“我們就是要做青島人自己的家居賣場。”青島裝飾城工作人員告訴記者，“青島裝飾城作為在青島發展了23年的本土品牌企業，在經營規模上不貪大求全，但定位精準。在顧客服務時，通過品牌引進的審核機制、百萬質保金、實施統一收銀、統一購物合同、聘請社會監督員等多項服務管理措施，還在島城建材賣場內率先推出免費wifi，力求服務軟實力做到極致。”
對于大眾關心的價格問題，工作人員表示，“高品質、低價格、優質的售后服務是我們敢于直面競爭的基礎。同時，我們的產品一律明碼標價，通過鼓勵廠價直銷等促銷形式，向消費者提供最實惠的價格，真正讓利于顧客。在青島裝飾城購買建材，大家可以不必再東奔西走，多處比價了。”
比推廣
海陸空三維一體式
“家居業的營銷方式已從坐商到行商進行了轉變，傳統的從單純的媒體宣傳進行銷售的形式已經轉化為推廣，海陸空三維一體式。網絡APP等新媒體，平媒、電臺、電視等傳統媒體，進小區、電話等地面推廣三維一體的推廣。”據好一家家居企劃部部長趙紅介紹，整個市場普遍走低，市場的洗牌已從洗廠家變成了洗經銷商，從最初的源頭工廠倒閉傳導到了消費終端，目前市場購買力已經支撐不住如此大的市場。因此，賣場的店面想要存活，就只能依賴促銷活動，好一家家居的全明星聯盟活動8月份將舉行第25季，現在的營銷戰已經從過去的節點化轉變為常態化，推廣方式也從單一化轉變為海陸空三維一體式。
記者手記：
青島家居業進入“二戰”期
作為房地產行業的下游產業，家居和裝飾行業一直伴隨著房地產行業的脈搏在跳動。
2008年，房地產市場進入低谷，在此前后，包括歐倍德、家得寶和百安居在內的多家建材超市或退出中國市場或縮減店面。此可謂青島家居業的“一戰”期，最終以建材超市幾近全軍覆沒告終。
2014年，中國房地產市場逐步由黃金時代進入白銀時代，家居建材市場隨之進入“二戰”期，由跑馬圈地的瘋狂擴張轉變為飽和期。新市場不再像過去野蠻生長時代那樣，只要招商成功就可以坐地收租，越來越多的新市場，由于沒有足夠的時間讓其培育成長，而在開業兩三年內夭折，新賣場受到老賣場的打壓。
近期開業的居然之家，雖然從開業前期到目前，備受爭議，但其已經在經營模式上有了突破，從單純的家居賣場轉變為一個以家居為主題的SHOPPING MALL（超大規模購物中心）。記者在走訪時，只有小吃街進入營業模式，咖啡店、兒童活動中心、健身俱樂部等還未開業，但這種以家居為主題的SHOPPING MALL將是未來家居賣場的發展方向。
青島財經日報/青島財經網記者 辛小麗
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