中秋小長假，不少市民走進售樓處看房選房。面對漸增的購房客，不少樓盤調(diào)整銷售節(jié)奏，增加房源推出節(jié)奏，力求“小步快跑”。
看房客倍增
中秋小長假，李滄區(qū)一樓盤的置業(yè)顧問李女士“累并快樂著”。盡管“朝八晚五”的上了三天班，讓她頗感疲憊，但接待的數(shù)十組客人購買意向明確，又讓她非常滿意。李女士所在樓盤地處世園會片區(qū)，盡管周邊項目眾多競爭激烈，憑借著豐富的產(chǎn)品結構和過硬的品牌、務實的價格，在“金九”這個傳統(tǒng)的樓市銷售旺季，還是取得了不錯的成績。“月初我們推出了一批多層住宅，戶型主要為一百三四十平方米的套三，兩周時間幾近售罄，也就剩下一兩套房子了。”李女士告訴記者，中秋三天假期，讓不少平時沒時間逛樓市的客人走了出來，他的工作量也陡然增加，原來一天也就接待六七組客人，這三天平均每天都要接待十幾組。多數(shù)都是拖家?guī)Э诳捶?，問完價格都會算一下貸款月供，購房意向很清晰。“估計我們十月底十一月初還會再推出一批多層住宅，中秋儲備的客源應該是到時銷售的主力。”
在嶗山區(qū)一樓盤，記者看到了同樣的狀況，9月16日，早上八點半，位于濱海大道上的售樓處就不斷有人到訪，容納四五十輛車的停車場不到十點就被占據(jù)了一半的位置。三四十人讓不大的售樓處顯得有些擁擠，所有置業(yè)顧問全員出動，忙個不停。置業(yè)顧問小韓剛剛到項目不久，平日里接待量不大。因為客人集中到訪，他替旁邊的“老同事”做起了中轉(zhuǎn)站，兩個小時就接待了三組客人，“最近一兩個月，我們最高一天接待了七十多組客人，今天看這個架勢鐵定是超了！”
大戶型走俏
剛需堅挺，改善型升溫是今年島城樓市的顯著特征，在中秋樓市，這種趨勢得到了加強。
記者走訪多家樓盤發(fā)現(xiàn)，90/130并行成為當前樓市推盤主流。90平方米戶型滿足剛需家庭基本需求，130平方米戶型直指改善型提升需求。在“一孩”“二孩”兩種概念的拉鋸下，樓市需求進一步放量。
“9月12號我們剛剛推出了100多套房子，90平方米和120多平方米的基本對半，賣到現(xiàn)在剛需售罄，大戶型剩了十幾套，去化率很理想了。”小韓告訴記者，大戶型無論面積還是單價都要大于剛需，平均起來，面積增20%總價要增加30%，一般銷售周期要長得多，像現(xiàn)在這樣和剛需同步走得時候并不常見。
高新區(qū)一項目也抓住這難得的機會大力推盤，計劃中秋節(jié)后推出兩批主力戶型120多平方米的樓座，主打大面寬、短進深的方正設計。對此，一位房地產(chǎn)觀察人士表示，隨著樓市的火爆和“二孩”政策的發(fā)力，大戶型迎來了久違的“黃金時段”，銷售形勢看好。但也應該注意到，這種狀態(tài)并不穩(wěn)定，一旦政策變化，樓市降溫，大戶型面臨的銷售局面肯定要比剛需困難得多，因此，借著當前的潮水加快去化是明智之舉。
推盤速度加快
火爆的樓市刺激了開發(fā)商的推盤需求。中秋期間他們?nèi)σ愿白ト搜矍?，加快推盤節(jié)奏，小步快跑成為本輪推盤的特點。一兩個月一推已頗為常見，一月兩推也時有發(fā)生。
與以往的“蓄客一次選擇一次”的銷售模式不同的是，“小步快跑”實現(xiàn)了“不間斷蓄客多次選擇”，每次推出的房源不多，銷售起來節(jié)奏很快，比較容易出現(xiàn)“熱銷”“售罄”。“照著以前大開盤模式，沒有選上房的顧客等待下一次開盤時間較長，很容易改變購買意圖或者被其他項目吸引，而加快推盤節(jié)奏后，就會把這部分可能流失掉的客源保住。”房地產(chǎn)觀察人士表示。
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