海信“B端業務”浮出水面

海信集團總裁劉洪新

10月25日，青島。海信集團總裁劉洪新為公司科技板塊業務品牌形象揭幕：一個大寫的字母“B”嵌入蔚藍地球構成品牌標識，SLOGAN為“Hisense to Be with you！” ，寓意著海信科技就在我們身邊。這標志著海信B端（B2B）業務開始走上耀眼的舞臺。

海信科技板塊高調“品牌化”

劉洪新說，海信科技板塊要高調“品牌化”。

此次媒體開放日首次推出海信B2B業務的品牌傳播語和視覺符號，并為交通、醫療、寬帶三個板塊賦予明確的使命和價值觀，讓這些板塊擁有自己的氣質。

B2B業務的品牌化，一方面是海信有了亮相的底氣，另一方面海信試圖通過公眾化為這些產業尋求壓力，從而，加快海信這塊產業的成長。

科技業務“品牌化”讓海信的B端業務浮出水面：城市智能交通，光通信，寬帶接入網，商業POS機，醫療電子……今后這些業務將以統一的B2B業務板塊形象在公眾面前亮相。

今年1-9月份，海信B2B類公司銷售收入占比為27%，利潤占比達38%，與家電板塊構成了相得益彰的產業結構。受此帶動，海信集團同期實現銷售收入785億，同比增長6.53%，實現利潤53.6億，同比增長53.31%。

或許不久的將來，以“Hisense to Be with you！”為SLOGAN的科技板塊將再造一個千億級企業。

一家又“笨”又“慢”的公司

盡管1-9月份的數字讓海信顯得金光閃閃，但劉洪新仍自嘲：海信是一家又“笨”又“慢”的公司。

所謂“笨”，是海信不跟風、不投機、始終堅持自己的目標,專注技術的創新，追求穩定的業績和持續成長。所謂“慢”，是海信不走捷徑，發展的故事永遠波瀾不驚。

然而，在以技術和質量為核心訴求的B2B業務板塊，沒有“笨辦法”和“慢功夫”，就不可能形成積累，也不可能形成中國企業的獨特優勢。海信已經形成發展優勢的幾大B2B業務，無不是經過10年以上的積累。

2003年，海信在產業最不景氣的時候成立了光通信公司，那時，互聯網對帶寬還沒產生4G、5G的巨大需求；1998年，又在私家車尚未普及的年代就開始涉足智能交通領域?？梢哉f，海信每一個看起來發展還不錯的產業都是沿著技術的路徑去思考，然后用至少十年的積累打磨出來。

目前，海信光通信市場份額中國第一，接入網光模塊連續五年全球市場第一。海信城市智能交通連續七年國內市場第一，2012到2015年，國內億元以上的智能交通大項目海信的中標額占比42%。

起步于2014年的海信計算機輔助手術系統和海信外科智能顯示系統在手術精準導航方面，技術已經達到世界前列。海信商用空調，經過14年的發展與積累，其多聯機技術已經達到國際領先水平，國內市場份額位于第二，并在逐年提升。

“海信擅長以技術的創新獲取穩定的業務”，劉洪新說：正是技術這個基因驅動了海信的產業變革。

基因促成海信的產業結構高級化

從家電業務起步，到今天高科技板塊多面出擊。海信的產業結構變革走出了一條不同的道路。這是偶然還是必然？

海信集團總裁劉洪新給出答案：技術這個基因驅動了海信的產業變革。

以海信光通信為例：今天，光通信器件已經開始普及10G PON的產品，但這項技術海信早在2008年就已經研發成功，當今年開始普及八年前的技術時，海信已經突破了100GSR4光模塊產品的研發，并在5G產品上提前布局。2003年，海信成立光通信公司，沿著技術路徑十余年積累，在今天迎來急速增長的市場空間。從2015年開始，微軟、FACEBOOK等紛紛在建大規模數據中心。而一個足球場大小的數據中心就需要10萬個以上的高速光模塊產品，這恰恰成為海信增長動力的源泉。

今天的海信，家電板塊和科技板塊相得益彰；通過互聯網的應用，開創出新的服務模式和商業模式。用經濟學家的話講，是“在產業結構合理化基礎上，實現‘產業結構高級化’”。

未來，海信的產業架構是由點到面的：從家庭到社區再到城市，這就是海信產業發展并最終合圍的路徑。以通訊產品和家庭智能終端為入口，海信將以技術聯通社區，服務于整個智慧城市。以智能交通、醫療電子、光通信等產業的未來前景和海信目前的市場表現計算，海信或將再造一個千億級企業。

構筑防御性產業結構

“吸金”能力強勁的的B端業務讓業界羨慕不已，也使得海信從容面對家電行業深度調整，擁有了較大的騰挪空間。劉洪新表示，海信已成功構筑防御性產業結構。

海信的家電與科技兩個板塊相得益彰，構成海信防御經濟環境變化的重要倚仗。正是海信不斷加大了技術含量高的產業的投入，或者說依靠“重技術”，避開了中小企業的所謂顛覆式沖擊，完成了“民用消費和基礎投資”兩大產業的均衡布局。用經濟學家的話講，是“在產業結構合理化基礎上，實現‘產業結構高級化’”。

從外部看，海信的產業結構巨變。從內部看，技術驅動的基因一直沒變。

劉洪新用“T”型模式詮釋海信的變革——即用技術帶動業務（T既代表技術technology，也代表發展的路徑形態是以一個基礎市場為橫線，以技術為縱線推動消費升級）。

劉洪新說，也許今天海信拋掉了短暫的、時髦的跟風，明天將收獲長期的、傳承的事業。

左手是C、右手是B，海信遇到一個美好的時代。

青島財經日報/青島財經網記者 王永先