青島財經日報/青島財經網 郭清鑒
11月4日，山東青島，中國聯通通信信息終端秋季交易會樂視專場發布會于青島國際會展中心舉行，主題為“智慧網絡 智慧終端 智慧服務”。其中，樂視攜手中國聯通推出新品十核大內存千元旗艦手機樂S3聯通定制版。發布會上透露，截至發布會臨近結束時，全國聯通渠道對這一單品的眾籌銷量預報量已經突破159萬臺，遙遙領先其他品牌單品眾籌量，基本鎖定單品眾籌冠軍。
樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁、樂視運營商事業群總裁馮幸表示，樂視與聯通打破了手機廠商和運營商傳統的“B2B2C”經營模式，共同打造出“（B+B）2C”新合作模式，即攜手開發用戶、經營用戶、服務用戶。未來，雙方還會探索如何將目前的服務更加智能化、智慧化，為消費者帶來最完整的生態體驗。
據悉，這已經是近一年之內，雙方三度在終端眾籌項目中開展合作。對此，中國聯通集團公司市場部總經理溫寧瑞表示，去年開始，聯通就與樂視展開了生態化的合作，雙方并不以終端差價為主要訴求，而是攜手共同打造可以為用戶提供覆蓋手機、家庭、內容等領域的一體化解決方案。這一探索獲得了市場的熱烈反響，贏得了消費者的一致好評。
樂S3 眾籌報量159萬臺 樂視手機將戰略升級
在樂視專場發布會上，樂視攜手中國聯通共同推出新品十核大內存千元旗艦手機樂S3聯通定制版，定價1099元。
據了解，樂S3手機繼承了樂視超級手機家族無螺釘ID、無邊框ID、Type-C、金屬一體化機身等多項優秀基因，標配體現前沿科技的聯發科Helio X20十核處理器，帶給用戶無邊框、全金屬、樂鏡指紋、24W頂級樂閃沖、美顏拍照等科技體驗。
根據賽諾報告數據，今年上半年，智能手機市場中，1000元—2000元價格段市場份額為49.7%，是消費市場的最重要需求部分。與此同時，在過去兩年，全球智能手機出貨量增速逐季度衰減，但好消息時，未來隨著手機能夠提供越來越多的服務，這種衰減或許出現觸底反彈的趨勢。
因此，樂S3的重磅發布，處于行業適度回暖，且千元檔仍穩占半壁江山的階段。作為該價格段最具實力的產品，樂S3除了十核處理器和大內存等配置外，樂視生態海量影視、體育、音樂資源，EUI貼心極致的使用體驗，以及聯通的優質網絡和大流量，必將使得樂S3成為接下來一段時間內人氣最高的產品。截至11月4日下午，全國聯通針對樂S3的159萬臺預報量，已經顯示出其強大的競爭力。
值得注意的是，樂視手機在正式發售一年多的時間內迅速崛起，已經穩居國內手機市場十強。馮幸在接受媒體訪問時表示，樂視手機自問世以來，堅持“旗艦配置，生態定價”的理念，以用戶體驗出發打磨產品，并且取得了業內矚目成績。
對于明年，馮幸說道，樂視手機的發展戰略要進行升級，從注重用戶規模快速增長升級為“以用戶體驗為中心，對產品進行更細致的打磨，快速擴大用戶規模和精細化運營提高生態收益并重”的戰略。利用精細化運營獲取更大規模的生態收益。
目前，樂視手機已經有了接近2000萬可服務、可運營的用戶，結合樂視手機特有的四重生態盈利模式，明年在擴大用戶規模、精細化運營的策略指導下，會讓樂視手機更具有市場競爭力。此外，在人員組織結構上，樂視手機會配合生態業務進行調整，還會完善銷售渠道和售后服務，為用戶提供更順暢完整的生態體驗。
一年三度攜手 彼此扶持相互成就樹立行業合作典范
事實上，樂視與聯通的牽手，可以追溯到樂視剛剛進入手機行業，同時聯通也剛剛啟動終端眾籌項目之時。
2015年5月，樂視第一代超級手機正式上市銷售。去年下半年，樂視發布的樂1s剛好趕上中國聯通終端眾籌2.0項目。在中國聯通終端眾籌2.0大會上，樂視樂視正式宣布為中國聯通"終端眾籌2.0"項目提供專屬專供定制版國民旗艦手機樂1s，并且獲得了中國聯通包銷130萬臺的承諾。最終完成數量為180萬臺，較項目啟動時130萬臺的報量增長近四成。今年3月，中國聯通在重慶成功舉辦了終端眾籌3.0暨終端春季交易會。其中，盡管當時樂2還沒有正式發布，但是樂視仍問鼎單品眾籌冠軍。
截至今年9月，樂視宣布超級手機累計總銷量已經突破1700萬臺。10月份，樂視手機繼泰國、印度、俄羅斯之后，又成功落地美國，實現了全球化的加速。日前賽諾數據顯示，雖然銷售歷史僅不足一年半，但樂視已經連續半年穩居全國手機銷量十強。這無一不證明了樂視作為手機品牌，已經獲得了國內以及更多全球消費者的認可。
與此同時，由中國聯通發起、開創的“終端眾籌”已經逐步發展成為產業鏈終端交易盛會，致力于打造全品類、全產業鏈、全生態的終端品牌活動和最全面、最開放、最廣泛的智能終端閉環生態系統。
此前三輪終端眾籌活動成績奪目耀眼，眾籌終端銷售規模逼近5800萬臺，在售4G終端款型由不足100款增至300多款，托舉聯通制式4G終端份額躍升至74%、較活動前提升42個百分點。
到此次終端眾籌4.0項目，雙方在近一年之內，已經三度攜手。彼此成就，共同實現了從無到有，從小到大的成長過程，更成為了行業合作的代表和典范。
B2B2C升級為（B+B）2C 生態化合作孕育新型商業模式
共同成長的背后，更有價值的是助推成長的原因。
傳統的終端廠商和運營商的合作模式，是“B2B2C”的話，也就是終端廠商將硬件賣給運營商，獲得硬件溢價，然后運營商再將終端銷售給消費者，以開發新的用戶，既可以獲取價差，也曾一度以補貼為主。
但樂視與聯通的合作，從剛開始就逐步探索“手機+內容+應用+流量”的生態化模式。終端方面，不僅有樂視手機，還有可以承載運營商智慧家庭業務的樂視超級電視。內容方面，樂視擁有海量影視體育資源，同時，樂視旗下包括樂視視頻、樂視體育、樂視商城等豐富的應用，滿足了消費者日益增長的需求。來自中國聯通的優質網絡和流量，則保證了消費者在使用過程中的流暢體驗。
但如果雙方的合作僅限于此，還不能稱為全方位立體式。據了解，從樂視手機與聯通合作的第一天開始，樂視就開始與聯通緊密合作開始生態營業廳的建設合作。終端銷售方面，除手機外，2016年度截至10月27日，銷售超級電視數量已經超過10.70萬臺，未來計劃銷售電視數量為10萬臺。全生態合作方面，樂視已經采購聯通IDC帶寬達到6T，2017年樂視將采購聯通IDC帶寬資源將高達10T。此外，雙方將進一步從影視內容、體育內容展開合作。
因其具有變革性的合作模式，業內一度有“聯通樂視模式”的說法。隨著合作的進一步升級，對于雙方合作已經有了更準確的定義，即“（B+B）2C”。
對此，馮幸表示，樂視與聯通打破了手機廠商和運營商傳統的“B2B2C”經營模式，共同打造出“（B+B）2C”新合作模式，即攜手開發用戶、經營用戶、服務用戶。未來，雙方還會探索如何將目前的服務更加智能化、智慧化，為消費者帶來最完整的生態體驗。
其實，換一個角度看，在樂視聯通共同孕育下的這種“（B+B）2C”新商業模式，或將成為未來產業的主導模式。眾所周知，樂視在每一個涉足的領域都進行了顛覆式的創新，并以此躋身巨頭行列。手機也是一樣，正是由于像與中國聯通這樣生態化高度互補的合作方式，也就是廠商運營商攜手開發產品和服務的“（B+B）2C”新商業模式，樂視手機已經成為國內甚至全球手機終端行業的領軍者。
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