濰坊定制家具產業(yè)帶增速近800%、山東兒童家具產業(yè)帶增速超500%、臨沂磨具磨料產業(yè)帶增速448%、濟南全屋智能產業(yè)帶增速超400%、山東廚房餐飲具產業(yè)帶增速超100%……今年，天貓雙11第一波售賣，大量企業(yè)銷售迎來開門紅，山東的多條產業(yè)帶產品的成交額實現同比三位數的增長。
從行業(yè)數字化產業(yè)帶線上成交額與供應商數量集聚度看，多個區(qū)域已形成極具行業(yè)屬性的數字化產業(yè)帶。形成以數字技術服務為依托、以平臺為載體、以中小企業(yè)數字化轉型為路徑，線下產業(yè)鏈與線上產業(yè)生態(tài)融合集聚的新型產業(yè)集群。
威海“漁”元素
漁具產品哪家強？中國山東看威海！
又到雙11，威海諾比漁具有限公司負責人孫壯志更加忙碌，外銷和內銷同樣讓他忙并快樂著。這家生產銷售路亞餌、路亞與海釣竿、漁輪、魚線、戶外釣魚包等釣魚裝備，擁有中國、日本、歐盟、美國、加拿大、澳大利亞、俄羅斯等國家及地區(qū)的品牌和20多項專利技術的公司，已經是速賣通魚餌類TOP3品牌，國際站漁具行業(yè)TOP商家，年出口額5000萬元人民幣，其中國際站出口占比50%。諾比通過16年與阿里國際站平臺的深度合作，目前客戶已經覆蓋了70多個國家和地區(qū)，擁有30家品牌代理商公司。
在威海，釣具企業(yè)達4500家以上，年產值超過500億元人民幣。全球80%的釣具產自中國，威海漁具產業(yè)占其中70%以上。2021年威海優(yōu)勢產業(yè)發(fā)展勢頭良好，漁具及戶外用品出口增長40.6%，出口額達到16億元人民幣，被譽為“中國漁具之都”。
1981年，國內第一支玻璃鋼漁竿在威海誕生，開啟了威海的漁具產業(yè)化之旅。歷經40年的產業(yè)歷練，逐步發(fā)展成為威海的一張工業(yè)名片，打造了竿、輪、環(huán)、餌齊全，集生產研發(fā)銷售、會展貿易、體育賽事等為一體的完整產業(yè)鏈條，成功完成了傳統制造業(yè)的轉型，形成以國內釣具行業(yè)龍頭，帶動漁具企業(yè)品牌化、規(guī)模化、高科技化的發(fā)展進程。威海漁具出口量不斷增加。
目前，海外疫情影響減弱，逐步恢復了戶外及社交活動，戶外運動品類的持續(xù)升溫使買家關注度提高，阿里巴巴國際站漁具類目熱度持續(xù)上漲，整體買家需求、商機指數持續(xù)增長。從2020年至今，阿里巴巴國際站的漁具類目屬于“供不應求”的優(yōu)勢藍海市場，漁具類目買家轉化率同比增加38.75%、詢盤同比增加36.6%。熱賣產品包括魚餌、魚竿、漁輪、魚線及垂釣配件，買家主要分布在美國、意大利、澳大利亞、柬埔寨等國家，威海是貨源分布的第一位。目前阿里國際站服務中的威海漁具客戶近300家。
阿里巴巴國際站的負責人告訴記者，阿里巴巴一直在山東堅定且持續(xù)投入產業(yè)帶建設，充分激發(fā)了山東外貿商家的活動，尤其是有優(yōu)勢的行業(yè)，幫助商家完成數字化轉型。通過國際站數字化工具和服務，展現企業(yè)和產品的綜合實力，承接轉化海外買家需求。
圍繞山東已有的威海漁具、青島假發(fā)假睫毛、臨沂板材、東營剎車系統、青島輪胎、德州健身設備、淄博玻璃和陶瓷制品、曹縣木制品、省內多地機械設備等多個優(yōu)勢特色產業(yè)帶，阿里提供平臺資源的支持。
淘特：聯動1800多個產業(yè)帶
在山東，淘特就以煙臺櫻桃為原產地，砍掉了傳統模式下的非必要流通環(huán)節(jié)；另一方面，平臺大幅補貼，也讓縣域消費者能以更低的價格嘗鮮。
主打性價比、為下沉市場供給平價好貨的淘特，在天貓雙11期間，從中國1800多個產業(yè)帶及農產品源產地，精選超過10000款源頭工廠直供兼具性價比的日用品，再加上約2000款可供全網比價的優(yōu)質商品及生鮮產品，滿足中國不同地域、追求極致性格比的消費需求。并主推搜索“比價王者”可享五折，再贏百萬份免單的極簡玩法。
淘特產地直供模式，首先擊穿的就是價格，讓縣域消費者以優(yōu)惠的價格購買當季時令款。產地直供模式改善下沉市場供需兩端的高效連接，在需求端，淘特已經成為2億消費者嘗新嘗鮮的新渠道。而在供給端，淘特從全國挖掘和吸引優(yōu)質合作社源頭供給好農產品，目前全國已有11萬產地合作社通過淘特拓展了線上銷售渠道，這意味著淘特將打造一條平價食品直供下沉市場的全新通路。
淘特將打造全品類源頭直供體系作為戰(zhàn)略升級的方向，各類食品生鮮正通過淘特平臺輸送到消費者的餐桌。以雞蛋為例，去年，淘特在河北、河南、山東、湖北四個核心主產區(qū)挖掘了30多個產區(qū)，并在覆蓋核心產區(qū)的地方設置7大區(qū)域倉，實現就近配送，80%以上次日達，90%以上隔日達。
淘特通過讓商家和制造商能夠直接向消費者銷售，包括中國欠發(fā)達地區(qū)及大城市，以提供高性價比產品。雙11期間，淘特還上線面向全品類的“30天包退”“退貨包郵”，以及專屬直營大店“隔日達”等系列服務，為體驗護航。
資料顯示，淘特目前已有超3億消費者，作為供給性價比好貨的主流平臺之一，從主推“一元更香節(jié)”到工廠、產地、品牌直供吃穿用三盤貨，淘特從豐富供給升級到了優(yōu)化消費者體驗互動，讓消費者理性、放心、輕松消費。
在產業(yè)端，淘特去年就已經吸引了超200萬產業(yè)帶商家、50萬工廠、超30萬外貿工廠入駐。農產品供給端，淘特帶動全國近500個縣區(qū)、11萬農業(yè)合作社、5000個農產品基地將農產品賣向縣域。
網絡銷售+特色產業(yè)帶
天貓雙11啟動以來，在淘寶直播上，村播開播超10萬場，十大核心產業(yè)帶主播開播超5萬場。
2022年7月，淘寶直播發(fā)布了“源力計劃”，針對區(qū)域服務商和本地商家合作提供了充足的流量激勵政策，新簽約區(qū)域服務商的活躍商家/主播可獲得50萬至500萬熱浪幣激勵，對于商家/主播來說，面對全網公認“優(yōu)質消費能力”的淘寶直播用戶，自然會投入更佳的產品和更優(yōu)惠的價格，獲得消費者認可，幫助打開線上生意模式，實現銷量突破式增長。
產業(yè)帶“源力計劃”實現的是，助力產業(yè)帶當地直播賬號的成長和產業(yè)帶商品的銷售。
從產業(yè)帶出發(fā)，電商生態(tài)內生長了大量優(yōu)質的產業(yè)帶主播和品牌。一部分店鋪老板和檔口老板娘，依托產業(yè)帶的優(yōu)勢，向消費者提供源頭好貨。一部分新興品牌也在產業(yè)帶升級的背景下隨著主播一起成長起來。
電商平臺力求吸引優(yōu)質供應鏈，深耕知識、助農基因相關品類；認真選品，除了挑選優(yōu)質廠商合作、親自到產地參與質檢，帶領直播團隊對商品進行票選，每日匿名購買產品以確保到手產品與樣品品質一致。在服務商助力下，將產業(yè)帶里差異化的性價比好物、源頭好物，升級成為中國真正的新興品牌。
當整個直播電商行業(yè)都在布局產業(yè)帶業(yè)務的時候，通過下沉“商品集散地”“商品原產地”，探索更多服務于產業(yè)帶的商業(yè)模式，提高人貨匹配和產業(yè)協同的效率。淘寶直播為中小企業(yè)構建了跨越區(qū)域的“產業(yè)市場屬性”，鏈接生產源頭與銷售端，極大降低產品和服務的貿易成本和交易成本，打破地理區(qū)位限制，從集聚模式上對傳統產業(yè)集群進行重塑。
完善的線上平臺消費者服務權益保障為產業(yè)帶商品做價值溢價，讓消費者既能享受到商品本身的使用價值，又能享受到完善的服務保障。產業(yè)帶內的中小企業(yè)的商品也因為平臺賦能，具備了與大品牌競爭的優(yōu)勢。
根據“天貓?zhí)詫毱脚_”商家成交規(guī)模數據顯示，粵、浙、滬、蘇、閩、京、魯、冀、皖、贛是我國十大核心產地，成交規(guī)模大，產業(yè)帶分布密集。
數字化產業(yè)帶是區(qū)域商品通過數字化技術面向市場的直接透出和營銷的窗口，是數字經濟時代新總部經濟的重要載體，具備數字化、終端化、集聚化的特征。產業(yè)帶的集聚效應使得區(qū)域資源得到更有效的利用和配置。
今年7月，山東省已公布三批65家省級特色產業(yè)集群，集聚企業(yè)7.92萬家，這些產業(yè)集群和企業(yè)中，不乏可以向網絡營銷轉型的產品，消費品可以，輕工制品可以，機械設備也可以。
根據今年8月份阿里研究院與中國市場學會聯合撰寫的《數字化產業(yè)帶：增強產業(yè)韌性與活力》報告，數字化產業(yè)帶已經滲透到我國更高端、更精細的制造業(yè)領域，68 個重點先進制造業(yè)數字化產業(yè)帶已形成。
從發(fā)展看，打造產地品牌成為產地高質量發(fā)展的必要手段。全國 TOP100數字化產業(yè)帶，貢獻了數字化產業(yè)帶近 40% 的供應商數量和近三分之二的交易規(guī)模，引領數字化產業(yè)帶發(fā)展方向。
青島財經日報/首頁新聞記者 郭清鑒
責任編輯：王海山
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