雙“11”的大幕剛剛落下，雙“12”又緊隨其后。一系列數(shù)據(jù)表明，在雙“11”期間，購(gòu)房者對(duì)房產(chǎn)直播的需求也在逐漸攀升，一個(gè)個(gè)直播間逐漸成為尋找潛在客源的主陣地。當(dāng)下全國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)，都在經(jīng)歷著脫胎換骨的時(shí)刻，購(gòu)房者的習(xí)慣也正在發(fā)生著巨大的變化，隨著短視頻等平臺(tái)的深入人心，現(xiàn)實(shí)倒逼越來(lái)越多的房地產(chǎn)從業(yè)者開(kāi)始重視線(xiàn)上直播。據(jù)了解，某短視頻平臺(tái)房產(chǎn)創(chuàng)作者約有37萬(wàn)人，房產(chǎn)粉絲數(shù)為1.6億人，流量池體量大，而這波用戶(hù)對(duì)于從業(yè)者而言是一個(gè)重要的業(yè)務(wù)增量點(diǎn)。房產(chǎn)主播與電商主播有很大區(qū)別，直播服務(wù)要直面網(wǎng)友們五花八門(mén)的房產(chǎn)咨詢(xún)，在直播間里，要快問(wèn)快答保持客觀(guān)中立的分析，又要結(jié)合購(gòu)房者特點(diǎn)，給出簡(jiǎn)單的建議，這就需要主播有高度的專(zhuān)業(yè)度，以適應(yīng)這個(gè)越來(lái)越卷的新賽道。
做青島最讓人喜歡的房產(chǎn)博主
“如果中介有天花板，我就是天花板。”這是孫開(kāi)陽(yáng)微信號(hào)的個(gè)性簽名，2005年開(kāi)始從事房地產(chǎn)，經(jīng)歷了青島房地產(chǎn)17年的起伏，從一個(gè)普通的經(jīng)紀(jì)人做起，2020年選擇了自主創(chuàng)業(yè)，加盟德佑，成為貝殼合作品牌的一員，在青島嶗山、市北、李滄擁有3家門(mén)店，70余名團(tuán)隊(duì)成員。從2022年6月開(kāi)始，每周一三五晚九點(diǎn)，孫開(kāi)陽(yáng)都會(huì)做兩個(gè)小時(shí)的直播，目前抖音賬號(hào)粉絲2.3萬(wàn)。
“我見(jiàn)過(guò)太多因?yàn)橘I(mǎi)錯(cuò)房，財(cái)富縮水幾十甚至上百萬(wàn)元、置換困難的案例，特別是剛需群體，在如此不確定的時(shí)代，如果沒(méi)有足夠的認(rèn)知，買(mǎi)錯(cuò)的概率極大。”談到做自媒體的初衷，孫開(kāi)陽(yáng)表示，首先是想證明自己在這個(gè)賽道也可以做到很優(yōu)秀；其次是想用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助更多的粉絲買(mǎi)對(duì)房，盡可能的實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增值。
對(duì)于青島的地產(chǎn)市場(chǎng)，孫開(kāi)陽(yáng)有自己觀(guān)點(diǎn)。“在過(guò)去5年里，大多數(shù)區(qū)域樓盤(pán)的價(jià)格都是下行的；在未來(lái)，可能連最近一年都不容易預(yù)測(cè)。買(mǎi)房子絕對(duì)不是買(mǎi)對(duì)了區(qū)域就行了。在青島最好的地段，比如市南和嶗山，也有買(mǎi)到就賠錢(qián)的房子。但即使是在過(guò)去的5年，青島依然有一直上漲的板塊和小區(qū)域，根據(jù)這些板塊的特點(diǎn)，去找到未來(lái)最穩(wěn)妥的入手樓盤(pán)，這就是我能夠帶給大家的價(jià)值之一。青島在售的項(xiàng)目里，值得入手的項(xiàng)目最多也就是10%，并且這些項(xiàng)目還會(huì)隨著時(shí)間的推移，價(jià)格的調(diào)整，發(fā)生變化。青島實(shí)際不缺房子，缺的是真正優(yōu)質(zhì)的房子，缺的是未來(lái)十年、二十年還有人愿意接手的房子。閉眼買(mǎi)房的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去，如果能選對(duì)板塊和項(xiàng)目，買(mǎi)房對(duì)大部分普通家庭來(lái)說(shuō)，依然是很好的家庭資產(chǎn)配置，而要想買(mǎi)到的房子能保值，只有不斷提高自己的認(rèn)知這一條路可以走。我會(huì)不斷的提高自己的專(zhuān)業(yè)度，同時(shí)幫助粉絲們選到值得入手的房子。”
打造專(zhuān)業(yè)且有溫度的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)IP
韓鳳超是抖音賬號(hào)青島小韓找房的主理人，2008年開(kāi)始在青島從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，從置業(yè)顧問(wèn)到銷(xiāo)售經(jīng)理到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，2021年開(kāi)始自媒體創(chuàng)業(yè)。
“自媒體、短視頻是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的風(fēng)口，各行各業(yè)都在擁抱自媒體，房產(chǎn)人自然也要緊跟時(shí)代步伐。利用短視頻平臺(tái)可以直播的屬性，讓更多的購(gòu)房者或潛在購(gòu)房者都能了解當(dāng)下的市場(chǎng)。”韓鳳超的很多短視頻作品都是在車(chē)上錄的，他告訴記者：“房子不同于其他消費(fèi)品，屬于高價(jià)低頻且非標(biāo)準(zhǔn)化，因此這個(gè)行業(yè)存在大量的信息不對(duì)稱(chēng)，作為房產(chǎn)人一定要專(zhuān)業(yè)，這是房產(chǎn)人賴(lài)以生存的根本，我會(huì)定期把青島在售的熱點(diǎn)樓盤(pán)跑一遍。每個(gè)粉絲買(mǎi)房都不容易，現(xiàn)在買(mǎi)房很多人是掏空了六個(gè)‘錢(qián)包’，所以我會(huì)把粉絲買(mǎi)房當(dāng)做自己買(mǎi)房一樣，為他們分析利弊，而不是站在某一個(gè)樓盤(pán)的立場(chǎng)去推銷(xiāo)房源。”
韓鳳超的理想是打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)、有溫度的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)IP，幫助更多人買(mǎi)房避坑，堅(jiān)持做“難而正確的事”。
點(diǎn)點(diǎn)繁星匯聚璀璨“銀河”
據(jù)了解，近年來(lái)各家短視頻平臺(tái)上開(kāi)始涌現(xiàn)房產(chǎn)內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人，他們通過(guò)短視頻、直播等內(nèi)容深耕打造影響力，建立信任，獲取商機(jī)，然后在房源端進(jìn)行轉(zhuǎn)化。貝殼平臺(tái)連接的經(jīng)紀(jì)人也越來(lái)越多開(kāi)始嘗試這種新型獲客方式。銀河計(jì)劃就是在這樣的背景下發(fā)起，通過(guò)一套完整的短視頻、直播達(dá)人賦能成長(zhǎng)機(jī)制，銀河計(jì)劃旨在幫助經(jīng)紀(jì)人將專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)知識(shí)和房產(chǎn)信息進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容輸出，服務(wù)于短視頻平臺(tái)有房產(chǎn)內(nèi)容需求的用戶(hù)。
貝殼找房青島站為直播達(dá)人賦能成長(zhǎng)機(jī)制
“貝殼銀河計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的自媒體矩陣覆蓋全國(guó)20個(gè)城市，2000+房產(chǎn)短視頻達(dá)人，400萬(wàn)粉絲矩陣，萬(wàn)粉以上超100個(gè)。貝殼找房青島站目前銀河計(jì)劃運(yùn)營(yíng)共有200余位經(jīng)紀(jì)人達(dá)人參與，總粉絲量30余萬(wàn)。”據(jù)貝殼找房青島站新媒體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人陳晶介紹，銀河計(jì)劃項(xiàng)目啟動(dòng)以后，越來(lái)越多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人參與到短視頻內(nèi)容創(chuàng)作和直播講房當(dāng)中。專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人通過(guò)自媒體平臺(tái)擴(kuò)大影響力，服務(wù)更多的消費(fèi)者，希望能以點(diǎn)點(diǎn)繁星匯聚璀璨“銀河”。
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責(zé)任編輯：林紅
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