雙“11”的大幕剛剛落下，雙“12”又緊隨其后。一系列數(shù)據(jù)表明，在雙“11”期間，購房者對房產(chǎn)直播的需求也在逐漸攀升，一個個直播間逐漸成為尋找潛在客源的主陣地。當(dāng)下全國的房地產(chǎn)行業(yè)，都在經(jīng)歷著脫胎換骨的時刻，購房者的習(xí)慣也正在發(fā)生著巨大的變化，隨著短視頻等平臺的深入人心，現(xiàn)實倒逼越來越多的房地產(chǎn)從業(yè)者開始重視線上直播。據(jù)了解，某短視頻平臺房產(chǎn)創(chuàng)作者約有37萬人，房產(chǎn)粉絲數(shù)為1.6億人，流量池體量大，而這波用戶對于從業(yè)者而言是一個重要的業(yè)務(wù)增量點(diǎn)。房產(chǎn)主播與電商主播有很大區(qū)別，直播服務(wù)要直面網(wǎng)友們五花八門的房產(chǎn)咨詢，在直播間里，要快問快答保持客觀中立的分析，又要結(jié)合購房者特點(diǎn)，給出簡單的建議，這就需要主播有高度的專業(yè)度，以適應(yīng)這個越來越卷的新賽道。
做青島最讓人喜歡的房產(chǎn)博主
“如果中介有天花板，我就是天花板。”這是孫開陽微信號的個性簽名，2005年開始從事房地產(chǎn)，經(jīng)歷了青島房地產(chǎn)17年的起伏，從一個普通的經(jīng)紀(jì)人做起，2020年選擇了自主創(chuàng)業(yè)，加盟德佑，成為貝殼合作品牌的一員，在青島嶗山、市北、李滄擁有3家門店，70余名團(tuán)隊成員。從2022年6月開始，每周一三五晚九點(diǎn)，孫開陽都會做兩個小時的直播，目前抖音賬號粉絲2.3萬。
“我見過太多因為買錯房，財富縮水幾十甚至上百萬元、置換困難的案例，特別是剛需群體，在如此不確定的時代，如果沒有足夠的認(rèn)知，買錯的概率極大。”談到做自媒體的初衷，孫開陽表示，首先是想證明自己在這個賽道也可以做到很優(yōu)秀；其次是想用自己的專業(yè)知識幫助更多的粉絲買對房，盡可能的實現(xiàn)財富的增值。
對于青島的地產(chǎn)市場，孫開陽有自己觀點(diǎn)。“在過去5年里，大多數(shù)區(qū)域樓盤的價格都是下行的；在未來，可能連最近一年都不容易預(yù)測。買房子絕對不是買對了區(qū)域就行了。在青島最好的地段，比如市南和嶗山，也有買到就賠錢的房子。但即使是在過去的5年，青島依然有一直上漲的板塊和小區(qū)域，根據(jù)這些板塊的特點(diǎn)，去找到未來最穩(wěn)妥的入手樓盤，這就是我能夠帶給大家的價值之一。青島在售的項目里，值得入手的項目最多也就是10%，并且這些項目還會隨著時間的推移，價格的調(diào)整，發(fā)生變化。青島實際不缺房子，缺的是真正優(yōu)質(zhì)的房子，缺的是未來十年、二十年還有人愿意接手的房子。閉眼買房的時代早已經(jīng)過去，如果能選對板塊和項目，買房對大部分普通家庭來說，依然是很好的家庭資產(chǎn)配置，而要想買到的房子能保值，只有不斷提高自己的認(rèn)知這一條路可以走。我會不斷的提高自己的專業(yè)度，同時幫助粉絲們選到值得入手的房子。”
打造專業(yè)且有溫度的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)IP
韓鳳超是抖音賬號青島小韓找房的主理人，2008年開始在青島從事房地產(chǎn)銷售工作，從置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理到營銷總監(jiān)，2021年開始自媒體創(chuàng)業(yè)。
“自媒體、短視頻是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的風(fēng)口，各行各業(yè)都在擁抱自媒體，房產(chǎn)人自然也要緊跟時代步伐。利用短視頻平臺可以直播的屬性，讓更多的購房者或潛在購房者都能了解當(dāng)下的市場。”韓鳳超的很多短視頻作品都是在車上錄的，他告訴記者：“房子不同于其他消費(fèi)品，屬于高價低頻且非標(biāo)準(zhǔn)化，因此這個行業(yè)存在大量的信息不對稱，作為房產(chǎn)人一定要專業(yè)，這是房產(chǎn)人賴以生存的根本，我會定期把青島在售的熱點(diǎn)樓盤跑一遍。每個粉絲買房都不容易，現(xiàn)在買房很多人是掏空了六個‘錢包’，所以我會把粉絲買房當(dāng)做自己買房一樣，為他們分析利弊，而不是站在某一個樓盤的立場去推銷房源。”
韓鳳超的理想是打造一個專業(yè)、有溫度的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)IP，幫助更多人買房避坑，堅持做“難而正確的事”。
點(diǎn)點(diǎn)繁星匯聚璀璨“銀河”
據(jù)了解，近年來各家短視頻平臺上開始涌現(xiàn)房產(chǎn)內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人，他們通過短視頻、直播等內(nèi)容深耕打造影響力，建立信任，獲取商機(jī)，然后在房源端進(jìn)行轉(zhuǎn)化。貝殼平臺連接的經(jīng)紀(jì)人也越來越多開始嘗試這種新型獲客方式。銀河計劃就是在這樣的背景下發(fā)起，通過一套完整的短視頻、直播達(dá)人賦能成長機(jī)制，銀河計劃旨在幫助經(jīng)紀(jì)人將專業(yè)的房產(chǎn)知識和房產(chǎn)信息進(jìn)行專業(yè)的內(nèi)容輸出，服務(wù)于短視頻平臺有房產(chǎn)內(nèi)容需求的用戶。
貝殼找房青島站為直播達(dá)人賦能成長機(jī)制
“貝殼銀河計劃運(yùn)營的自媒體矩陣覆蓋全國20個城市，2000+房產(chǎn)短視頻達(dá)人，400萬粉絲矩陣，萬粉以上超100個。貝殼找房青島站目前銀河計劃運(yùn)營共有200余位經(jīng)紀(jì)人達(dá)人參與，總粉絲量30余萬。”據(jù)貝殼找房青島站新媒體項目負(fù)責(zé)人陳晶介紹，銀河計劃項目啟動以后，越來越多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人參與到短視頻內(nèi)容創(chuàng)作和直播講房當(dāng)中。專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人通過自媒體平臺擴(kuò)大影響力，服務(wù)更多的消費(fèi)者，希望能以點(diǎn)點(diǎn)繁星匯聚璀璨“銀河”。
青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 辛小麗
責(zé)任編輯：林紅
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