雙“11”的大幕剛剛落下，雙“12”又緊隨其后。一系列數據表明，在雙“11”期間，購房者對房產直播的需求也在逐漸攀升，一個個直播間逐漸成為尋找潛在客源的主陣地。當下全國的房地產行業(yè)，都在經歷著脫胎換骨的時刻，購房者的習慣也正在發(fā)生著巨大的變化，隨著短視頻等平臺的深入人心，現實倒逼越來越多的房地產從業(yè)者開始重視線上直播。據了解，某短視頻平臺房產創(chuàng)作者約有37萬人，房產粉絲數為1.6億人，流量池體量大，而這波用戶對于從業(yè)者而言是一個重要的業(yè)務增量點。房產主播與電商主播有很大區(qū)別，直播服務要直面網友們五花八門的房產咨詢，在直播間里，要快問快答保持客觀中立的分析，又要結合購房者特點，給出簡單的建議，這就需要主播有高度的專業(yè)度，以適應這個越來越卷的新賽道。
做青島最讓人喜歡的房產博主
“如果中介有天花板，我就是天花板。”這是孫開陽微信號的個性簽名，2005年開始從事房地產，經歷了青島房地產17年的起伏，從一個普通的經紀人做起，2020年選擇了自主創(chuàng)業(yè)，加盟德佑，成為貝殼合作品牌的一員，在青島嶗山、市北、李滄擁有3家門店，70余名團隊成員。從2022年6月開始，每周一三五晚九點，孫開陽都會做兩個小時的直播，目前抖音賬號粉絲2.3萬。
“我見過太多因為買錯房，財富縮水幾十甚至上百萬元、置換困難的案例，特別是剛需群體，在如此不確定的時代，如果沒有足夠的認知，買錯的概率極大。”談到做自媒體的初衷，孫開陽表示，首先是想證明自己在這個賽道也可以做到很優(yōu)秀；其次是想用自己的專業(yè)知識幫助更多的粉絲買對房，盡可能的實現財富的增值。
對于青島的地產市場，孫開陽有自己觀點。“在過去5年里，大多數區(qū)域樓盤的價格都是下行的；在未來，可能連最近一年都不容易預測。買房子絕對不是買對了區(qū)域就行了。在青島最好的地段，比如市南和嶗山，也有買到就賠錢的房子。但即使是在過去的5年，青島依然有一直上漲的板塊和小區(qū)域，根據這些板塊的特點，去找到未來最穩(wěn)妥的入手樓盤，這就是我能夠帶給大家的價值之一。青島在售的項目里，值得入手的項目最多也就是10%，并且這些項目還會隨著時間的推移，價格的調整，發(fā)生變化。青島實際不缺房子，缺的是真正優(yōu)質的房子，缺的是未來十年、二十年還有人愿意接手的房子。閉眼買房的時代早已經過去，如果能選對板塊和項目，買房對大部分普通家庭來說，依然是很好的家庭資產配置，而要想買到的房子能保值，只有不斷提高自己的認知這一條路可以走。我會不斷的提高自己的專業(yè)度，同時幫助粉絲們選到值得入手的房子。”
打造專業(yè)且有溫度的房產經紀IP
韓鳳超是抖音賬號青島小韓找房的主理人，2008年開始在青島從事房地產銷售工作，從置業(yè)顧問到銷售經理到營銷總監(jiān)，2021年開始自媒體創(chuàng)業(yè)。
“自媒體、短視頻是當前互聯(lián)網行業(yè)最大的風口，各行各業(yè)都在擁抱自媒體，房產人自然也要緊跟時代步伐。利用短視頻平臺可以直播的屬性，讓更多的購房者或潛在購房者都能了解當下的市場。”韓鳳超的很多短視頻作品都是在車上錄的，他告訴記者：“房子不同于其他消費品，屬于高價低頻且非標準化，因此這個行業(yè)存在大量的信息不對稱，作為房產人一定要專業(yè)，這是房產人賴以生存的根本，我會定期把青島在售的熱點樓盤跑一遍。每個粉絲買房都不容易，現在買房很多人是掏空了六個‘錢包’，所以我會把粉絲買房當做自己買房一樣，為他們分析利弊，而不是站在某一個樓盤的立場去推銷房源。”
韓鳳超的理想是打造一個專業(yè)、有溫度的房產經紀IP，幫助更多人買房避坑，堅持做“難而正確的事”。
點點繁星匯聚璀璨“銀河”
據了解，近年來各家短視頻平臺上開始涌現房產內容創(chuàng)作達人，他們通過短視頻、直播等內容深耕打造影響力，建立信任，獲取商機，然后在房源端進行轉化。貝殼平臺連接的經紀人也越來越多開始嘗試這種新型獲客方式。銀河計劃就是在這樣的背景下發(fā)起，通過一套完整的短視頻、直播達人賦能成長機制，銀河計劃旨在幫助經紀人將專業(yè)的房產知識和房產信息進行專業(yè)的內容輸出，服務于短視頻平臺有房產內容需求的用戶。
貝殼找房青島站為直播達人賦能成長機制
“貝殼銀河計劃運營的自媒體矩陣覆蓋全國20個城市，2000+房產短視頻達人，400萬粉絲矩陣，萬粉以上超100個。貝殼找房青島站目前銀河計劃運營共有200余位經紀人達人參與，總粉絲量30余萬。”據貝殼找房青島站新媒體項目負責人陳晶介紹，銀河計劃項目啟動以后，越來越多房產經紀人參與到短視頻內容創(chuàng)作和直播講房當中。專業(yè)的經紀人通過自媒體平臺擴大影響力，服務更多的消費者，希望能以點點繁星匯聚璀璨“銀河”。
青島財經日報/首頁新聞記者 辛小麗
責任編輯：林紅
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