在美容界，一些時裝屋品牌仍然堅持高大上的路線，官網以品牌宣傳與展示為主，產品信息中并不包括價格，也就更別提在線購買了。倒是那些單純的美容品牌，電商早就做得很歡了。而且為了吸引更多顧客，滿就贈、優惠套裝等實體店中常見的促銷手段，網上也能享受。
并不擔心顧客的分流
如果你習慣于在網上購物，那么雅詩蘭黛集團旗下品牌的官網是個很好的選擇。在好幾年前，La Mer海藍之謎就開放了官網購物平臺，現在雅詩蘭黛還入駐天貓。
作為美容界的頂級品牌，La Mer海藍之謎與其他門類的奢侈品品牌一樣，對專柜入駐的城市與商場都有非常嚴格的審核標準，所以國內只有少數幾個城市的高檔商場里有他們的專柜。當人們越來越接受網絡購物時，品牌決定開通官網的電商平臺，讓更多人能夠買到正宗的La Mer產品。套用時下流行的話，叫做“麻麻（媽媽）再也不用擔心我買到假貨了”。
La Mer的粉絲們都知道，在專柜買到一定金額就可以享受一次奢華的面部護理。現在，他們是最早就制定官網消費積分計劃的品牌之一，如果你所在的城市有專柜，那么你在官網上購買到一定金額，就可以跟在專柜購買的一樣，享受護理服務。當地沒有專柜的，或者你不想要面部護理，他們有完善的積分兌換制度，跟線下購物也沒什么不同。
同集團的雅詩蘭黛進駐天貓后，大家都問他們的顧客有沒有被分流。經過一段時間的運作，他們給出答案：習慣于網絡購物的跟喜歡逛商店的屬不同的群體，進駐天貓讓住在三、四線城市的年輕人也有機會成為雅詩蘭黛的愛用者。目前官網上還沒有建立積分制度，但品牌方已經在考慮更多有吸引力的促銷手段，甚至不排除將來在官網或天貓旗艦店里出售中樣的可能性——同樣是化妝品網絡交易中的熱門商品，大家喜歡用的原因之一當然是便宜，之二是可以在短期內了解自己不熟悉的產品。
層出不窮的促銷
這幾天打開赫蓮娜的官網，會發現在促銷區里，品牌的熱門單品綠寶瓶精華跟同屬歐萊雅集團的洗臉神器科萊麗在做組合銷售。很顯然，這是真正意義上的電商思維，因為它打破了品牌之間的約束，一步到位，方便快捷。
大多數品牌在線上與線下的定價是一致的，不過也會在官網上推出特別的限量優惠套裝，比如嬌韻詩就在網上注明“官網獨享”及原價/現價，茱莉蔻也會時不時地應季推出優惠套裝。（于清）
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