緊盯市場(chǎng)需求，積極創(chuàng)新產(chǎn)品——
中國(guó)取暖器走俏海外
國(guó)產(chǎn)“取暖神器”走紅歐洲、中國(guó)取暖器出口“爆單”……今年冬天，在希臘、德國(guó)等歐洲國(guó)家，相比于壁爐等傳統(tǒng)取暖方式，越來(lái)越多的人選擇電熱毯等經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的取暖設(shè)備。“電熱毯能耗低，電費(fèi)便宜。”一名歐洲消費(fèi)者在接受采訪時(shí)說(shuō)。
浙江擁有外貿(mào)市場(chǎng)“嗅覺(jué)”靈敏的義烏和國(guó)內(nèi)最大小家電出口城之一——慈溪。這波“暖經(jīng)濟(jì)”實(shí)際情況如何，跟著記者一起走進(jìn)浙江探尋究竟。
歐洲訂單增長(zhǎng)迅速
有“世界超市”之稱的義烏，可以說(shuō)是中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”，義烏商家第一時(shí)間獲悉今年歐洲對(duì)取暖器的迫切需求。
走進(jìn)義烏國(guó)際商貿(mào)城日用百貨區(qū)塊，電暖器、暖風(fēng)機(jī)等款式新穎、品類多樣的取暖設(shè)備一應(yīng)俱全，價(jià)格從百余元至上千元不等。
金菊仙是義烏國(guó)際商貿(mào)城的一名商戶，經(jīng)營(yíng)著一家10平方米左右的店鋪，貨架上擺滿各式各樣的電風(fēng)扇、取暖器、電蚊拍等小家電。主營(yíng)取暖器中，一款小巧的白色取暖器人氣很高。取暖器的功能很簡(jiǎn)單，兩個(gè)旋轉(zhuǎn)式開(kāi)關(guān)，一個(gè)用來(lái)調(diào)整溫度，另一個(gè)用來(lái)定時(shí)。“該款取暖器今年賣出幾萬(wàn)單，僅9月就賣了1萬(wàn)多臺(tái)，是2021年同期的2倍，增量大部分來(lái)自歐洲。”金菊仙說(shuō)。
“中國(guó)取暖器物美價(jià)廉，海外客戶很喜歡。”金菊仙對(duì)記者說(shuō)，在義烏開(kāi)店20多年的她，沒(méi)有想到往年主要出口到東南亞、中東地區(qū)的取暖器，今年在歐洲賣這么火，而且都是客戶主動(dòng)找上門的訂單。由于歐洲能源緊張，自家低功率的暖風(fēng)機(jī)價(jià)格也不貴，格外受歡迎。
這次取暖器暢銷歐洲的效應(yīng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。“由于取暖器的運(yùn)輸需要時(shí)間，往年最遲到9月取暖器的出口訂單基本就沒(méi)有了。”金菊仙介紹，今年除了商品銷售量有所增長(zhǎng)，銷售期也明顯延長(zhǎng)，訂單一直排到入冬。
浙江慈溪被稱為“家電之都”，集聚眾多電加熱類產(chǎn)品工廠。當(dāng)?shù)?00多家取暖器企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，出口量占全國(guó)近1/3。走進(jìn)位于慈溪的浙江久友電器科技有限公司，安裝、沖壓、裝配、檢驗(yàn)、貼標(biāo)、裝箱……車間內(nèi)，工人正井然有序忙碌著，經(jīng)過(guò)20幾個(gè)步驟，一臺(tái)取暖器走下生產(chǎn)線。
“最近忙得很喲！” 董事長(zhǎng)岑代郁笑得合不攏嘴，“為了能盡早完成今年增加的外貿(mào)取暖器訂單，我們把風(fēng)扇的生產(chǎn)線都停了下來(lái)，加大了暖風(fēng)機(jī)和電熱汀取暖器的生產(chǎn)力度。”
“最忙的時(shí)候，日出貨量可達(dá)15萬(wàn)臺(tái)。對(duì)方希望快點(diǎn)收到貨，溝通的時(shí)候都強(qiáng)調(diào)不走海運(yùn)，走空運(yùn)。”慈溪市富運(yùn)電器有限公司總經(jīng)理徐松烈對(duì)此前的情景記憶猶新。不僅如此，今年出現(xiàn)客戶大量補(bǔ)單的情況，有客戶訂單量是去年的3倍。企業(yè)今年還新增不少新客戶，新客訂單金額超過(guò)2000萬(wàn)元。
據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，慈溪取暖器出口40.62億元，同比增長(zhǎng)12.6%，其中出口歐盟18.67億元，同比增長(zhǎng)34.8%。
創(chuàng)新助力產(chǎn)品出海
當(dāng)歐洲國(guó)家出現(xiàn)對(duì)取暖器的巨大需求后，為啥中國(guó)企業(yè)能敏銳抓住商機(jī)、填補(bǔ)市場(chǎng)空白？這離不開(kāi)中國(guó)企業(yè)洞悉市場(chǎng)需求、積極研發(fā)新品。在義烏工作的外商馬里奧看來(lái)，中國(guó)制造業(yè)商人和企業(yè)家嗅覺(jué)靈敏、反應(yīng)迅速。“他們行動(dòng)很有效率，什么產(chǎn)品有市場(chǎng)前景，他們就能很快研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品。”馬里奧說(shuō)。
金菊仙在寧波余姚也有生產(chǎn)工廠，為了完成新增訂單，她還特意重新排了生產(chǎn)線，鉚足勁生產(chǎn)取暖器。看著不斷攀升的訂單需求，她和丈夫一合計(jì)，專門針對(duì)歐洲客戶的喜好，推出外觀更為簡(jiǎn)約、顏色更貼合歐洲審美的取暖器新品，廣受歐洲客戶好評(píng)。
岑代郁在產(chǎn)品創(chuàng)新上頗有心得。在公司的倉(cāng)庫(kù)里，岑代郁拿起今年研發(fā)的新品——一款小巧的白色圓柱形可折疊暖風(fēng)機(jī)。“它不僅方便而且功率低，針對(duì)可能出現(xiàn)的高溫燙傷等安全問(wèn)題，我們?cè)谕鈿ず托阅苌献隽烁倪M(jìn)，寶寶房間也可放心使用。”岑代郁向記者介紹，對(duì)于注重生活品質(zhì)的歐洲人而言，這款產(chǎn)品成為今年爆款。
受最近幾年疫情影響，為了增加企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，岑代郁從原來(lái)完全出口外銷，今年起開(kāi)始做起內(nèi)銷，業(yè)務(wù)交由兒子岑逸品經(jīng)營(yíng)。
“國(guó)內(nèi)家電銷售這塊‘蛋糕’市場(chǎng)份額很大，但想出圈，比想象中要難很多。”岑逸品說(shuō)。眼見(jiàn)大家搞起線上帶貨，自己也開(kāi)始在電商平臺(tái)直播。引流的錢花了不少，但總是“看的人多，賣出去的少”。
“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)靠打價(jià)格戰(zhàn)贏得市場(chǎng)的方法已經(jīng)行不通，想被消費(fèi)者認(rèn)可要靠創(chuàng)新，打造差異化產(chǎn)品。”岑逸品說(shuō)。沉下心來(lái)的岑逸品，琢磨起客戶群和產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位追求品質(zhì)生活的年輕人的需求。漸漸地，直播間的銷售數(shù)據(jù)有了起色。尤其是今年夏季賣得最好的一款噴霧循環(huán)扇，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，制冷效果好，使用起來(lái)也很安靜，還能幫助房間加濕，雖然400元左右的客單價(jià)在家用風(fēng)扇領(lǐng)域并不低，月銷售量卻破萬(wàn)單。
“在國(guó)外市場(chǎng)要想讓產(chǎn)品獲得更高溢價(jià)，同樣離不開(kāi)創(chuàng)新，不斷推出能解決客戶痛點(diǎn)的新品，企業(yè)才能長(zhǎng)青。”岑代郁說(shuō)。
品牌建設(shè)永不止步
雖然岑代郁已經(jīng)幾年沒(méi)有出國(guó)參加展銷會(huì)了，但今年他卻收獲了意外之喜。“產(chǎn)品性能好，又有創(chuàng)新，第一次合作購(gòu)買取暖器的不少歐洲新客戶，現(xiàn)在開(kāi)始訂購(gòu)我們的風(fēng)扇了。”岑代郁一臉樂(lè)呵說(shuō)，許多新客戶購(gòu)買了取暖器后，決定建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
慈溪市是中國(guó)家電四大主產(chǎn)地之一，擁有空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電風(fēng)扇等20多個(gè)細(xì)分行業(yè)，各類家電整機(jī)企業(yè)總計(jì)超2000家。“往年慈溪也經(jīng)常有爆款出口產(chǎn)品，比如去年慈溪出口空氣炸鍋金額超64億元。”慈溪市經(jīng)信局技術(shù)改造與進(jìn)步科科長(zhǎng)胡澤對(duì)記者說(shuō)，“然而慈溪的家電企業(yè)大部分仍屬于中小企業(yè)，叫得響的品牌并不多，仍存在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次欠合理，目標(biāo)市場(chǎng)低端等問(wèn)題。”
取暖器等國(guó)產(chǎn)電器如何從“網(wǎng)紅”走向“長(zhǎng)紅”？“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)需要持續(xù)發(fā)力自主品牌建設(shè)，不斷提升海外市場(chǎng)占有率。”賽迪研究院戰(zhàn)略研究中心研究室主任孫海堯說(shuō)，下一步，提升區(qū)域品牌認(rèn)可度、夯實(shí)用戶群體基礎(chǔ)是中國(guó)家電企業(yè)闊步走出去的重要路徑。
“雖然今年的訂單翻倍增長(zhǎng)，但考慮到企業(yè)目前在歐洲還沒(méi)建立起完整的售后服務(wù)體系，我們對(duì)接單還是有所控制的。”浙江中廣電器集團(tuán)海外營(yíng)銷中心總經(jīng)理劉麗萍介紹，企業(yè)不追求產(chǎn)品銷量的一時(shí)增長(zhǎng)，而是希望加快建設(shè)海外網(wǎng)絡(luò)，在歐洲布局銷售中心、售后服務(wù)中心、海外倉(cāng)等，打造品牌效應(yīng)。
得益于充分而完善的產(chǎn)業(yè)配套體系，慈溪在電熨斗、空氣炸鍋、電暖器等電熱類產(chǎn)品上已形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈。一些企業(yè)家介紹，在慈溪生產(chǎn)一臺(tái)取暖器可以“就地取材”，無(wú)論是開(kāi)關(guān)還是暖氣片，都可在本地找到貨源。
為了加快發(fā)展智能家電支柱產(chǎn)業(yè)集群，慈溪今年出臺(tái)了《慈溪市建設(shè)全球小家電創(chuàng)新中心行動(dòng)方案》，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為引領(lǐng)，推動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)智能綠色化、創(chuàng)意時(shí)尚化、產(chǎn)品品牌化方向發(fā)展。“我們將打造切實(shí)有效的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、研發(fā)、檢測(cè)公共服務(wù)平臺(tái)，強(qiáng)化品牌建設(shè)，構(gòu)建讓有創(chuàng)新力競(jìng)爭(zhēng)力的好企業(yè)脫穎而出的良好生態(tài)。”胡澤說(shuō)。（記者 竇皓 張麗瑋）
來(lái)源：人民日?qǐng)?bào)海外版
責(zé)任編輯：李賽男
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