3月17日晚，金埔園林發布公告稱，近日與元江縣熱元文化旅游投資開發有限公司就中國薩王納元氣谷田園綜合體核心區工程項目(一期)設計施工總承包(EPC)簽署了《建設項目工程總承包合同》，項目合同價款約1.37億元。
據悉，項目合同價款為137,404,526元，金埔園林作為項目承包人，若合同能順利履行，預計將對公司2023年度及未來年度的財務狀況、經營成果產生積極影響，具體收入確認情況將根據合同履行情況以及企業會計準則、公司會計政策相關規定確認。合同的簽訂和履行對公司獨立性無重大影響，金埔園林主要業務不會因履行合同而形成業務依賴。
另外，2023年3月18日金埔園林發布公告稱華泰證券、開源證券、中金公司、國聯證券、德邦證券等于2023年3月16日進行調研。調研中金埔園林就公司核心競爭力、業務拓展、業務模式、訂單和毛利率等主要問題進行了答復，相關內容如下：
金埔園林核心競爭力體現在兩大方面
一是公司在實踐中形成了“水、路、綠、景、城”五位一體城市生態環境整體提升業務模式，專注于中小城市，助力縣域經濟發展，差異化的經營模式為公司提供了一個穩定的業務來源。該類型項目一般規模較大，可根據地方政府財力分期(3-5 年)滾動實施。同時該業務模式會使公司與客戶產生較強的粘性，有助于公司持續穩定的獲得訂單。此模式獲得“2019 年江蘇省企業管理現代化創新成果一等獎”、“2020 年全國企業管理現代化創新成果二等獎”。
二是公司全產業鏈一站式服務能力可以滿足客戶多方位的需求。公司 2022 年獲批設立國家級博士后科研工作站與南京農業大學、南京林業大學分別設立產業研究院，持續推進產學研結合和科研創新。公司擁有超 150 人的設計師團隊，完善的設計業務資質，助力公司設計施工一體化業務及城市生態環境整體提升業務。另外公司擁有行業內較齊全的設計、施工資質，打造了一支高效合作的團隊，能夠很好的把客戶的需求落地成現實。
金埔園林業務拓展
公司的市場中心部門負責市場的拓展，城市生態環境整體提升業務由公司內部的城鄉發展研究院、設計院、投融資團隊一起配合進行業務拓展。
全國 2800 多個縣級中小城市，目前公司能夠為 10 多個縣級城市提供服務，未來將根據公司的資金情況、設計和施工管理人員的配備等計劃每年對外拓展 2-3 個縣城，預計2030 年可實現 30 個縣城的目標市場。隨著經濟的發展，社會的進步，人們審美觀念的變化，老百姓對生活環境要求的提升，已進行過環境整體提升業務的縣城也將會迎來新一輪的改造和提升，這也為公司繼續服務創造了機會。
金埔園林業務模式
公司的業務模式不擔心同行業復制公司的業務模式，主要基于以下三點一是全國有 2000 多個縣城，目前公司服務覆蓋的城市數量還比較少，市場空間足夠大，可以容納多家企業參與;二是城市生態環境整體提升業務，不僅要有較強的工程施工能力，還需要強大的科研、設計能力做支撐，也需要實踐的磨合，很難在短期內形成競爭力;三是公司積累了十多年該類型業務的經驗，培養了一大批專業人才，已經服務的城市已經形成了實實在在的業績，有較好的口碑，具備先發優勢。
金埔園林工程業務訂單工程款的支付環節
園林綠化行業項目周期較長，除了建設期，建成竣工之后還有 1-2 年的養護期，整體款周期也較長，同時不同的項目類型、不同的業務區域，工程款支付的方式也是不一樣的。部分工程項目有預付款，工程施工過程中有進度款，大部分應收工程款能夠在 2-3 年內完成款。
金埔園林提升毛利率的措施
一是憑借多年積累的經驗，在設計、采購、管養等方面持續不斷的優化，在保證項目質量的前提下，通過降低成本、優化方案等方式尋找利潤提升點。
二是公司依托國家級博士后工作站和與高校建立的科研合作平臺，在科研方面持續投入，致力于通過科技賦能，提升苗木的成活率，降低養護成本。
三是公司業務拓展力度持續加大，未來可通過規模效應來提高毛利率。
金埔園林目前在手訂單及一季度訂單數量
根據已公告的經營數據，2022 年公司中標及新簽訂單約20 億元，2022 年末在手訂單約 18 億元。2023 年一季度新簽訂單量符合預期，將在下個月的經營情況簡報中披露，請及時關注。
金埔園林主要以園林綠化建設項目的設計、施工以及苗木花卉種植與銷售業務。整體業務涵蓋了公園城市、花園鄉村、生態修復、古典園林、智慧管養等五大方向，設計業務涵蓋了整體提升、公園綠地、鄉村振興、旅游規劃、市政綜合、地產景觀、文化建筑、古典園林等八個方面。
金埔園林順應國家政策導向，積極深入布局水生態治理、礦山修復以及鹽堿地治理項目，全面發力。2022年金埔園林的項目簽單量呈現增長態勢，公司圍繞國家“城市雙修”和“鄉村振興”戰略，不斷完善業務的布局。
隨著城市的快速發展，傳統城市建設已經不符合未來發展需求，以數字賦能城市建設已是大勢所趨，園林智慧化“正當時”!同時，以環境保護為主城市園林綠化作為城市重要的基礎設施，進一步推動了與生態環境建設及與生態修復相關的森林公園、流域治理、生態濕地修復、礦山環境治理與生態修復、邊坡修復、土壤改良與土壤污染修復等園林行業新興細分領域快速發展，園林行業呈現出明顯的生態化趨勢。(中國上市公司網/文)
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