與一季度的沉寂相比，恒大地產4月份銷售業績迎來一個小井噴。
5月7日恒大地產發布的4月份業績公告顯示，恒大地產4月份合約銷售總額為81.9億元，合約銷售總面積為138.0萬平米，與3月份環比翻倍。
雖然4月份恒大打了一個“翻身仗”，但是隱藏在背后的問題仍不容小覷。在今年房地產大環境下，恒大地產已經宣布將高增長戰略進行轉型，然而在資金和銷售雙重壓力下，這種轉型目前并不明顯。
超萬科7.5億元
恒大4月份業績領跑一線房企，表現頗為搶眼，同期已經超過龍頭房企萬科集團7.5億元。
據恒大地產公開資料顯示，4月份恒大地產新開盤7個項目，新開盤項目全月合計銷售13億元，其中，除天津御景半島、廣州恒大地產御景灣之外，有5個項目均位于三線城市。
恒大地產在財報中表示，預計5月份將繼續增大推盤量，預計新入市的樓盤數將有8-10個。恒大推盤呈現一個逐步加碼，后期發力的入市策略。
北京大岳咨詢有限公司總經理金永祥表示，房企銷售業績要提升，除了看準調控窗口期推盤搶收之外，還必須隨行就市，降價策略不失為一種快速聚集回款的有效辦法。以價換量，恒大也不例外。
據統計，恒大4月份銷售均價較今年一季度均價下降10%，五一期間在部分地區的優惠幅度甚至達到7折左右。如果按目前5900元/平方米的均價，減去1500元/平方米的精裝修成本，恒大地產在售項目實際銷售均價只有4400元/平方米。
由此可見，恒大地產4月份雖然銷售業績很好，但是以價換量的做法明顯，以降價帶來的銷售額增長痕跡明顯，而這種大幅度降價的策略能否持續，在接下來的時間里是個考驗。
金永祥認為，雖然今年房地產市場總體情況不樂觀，但是二季度后期樓市可能有一定程度的復蘇， 抓住市場短暫黃金窗口期進行快速去化回款，對于恒大地產實現今年800億元銷售目標尤為重要。
轉型曲折
恒大地產董事局主席許家印前期就公開給企業員工打“預防針”，聲稱恒大地產銷售額高速增長的時期已經結束，今年銷售目標和去年業績基本持平。
“應該來說，恒大地產還是比較及時進行了戰略調整”，同策咨詢研究中心總監張宏偉評價恒大地產在經歷幾年的高速擴張、彎道超車之后，主動進行降速調整，實際上是想通過提高公司運營水平和盈利能力來應對調控大環境。
但是通過和其它企業業績進行對比可以發現，恒大地產轉型道路并不那么平坦。從銷售總量上來看，恒大地產一季度總計銷售91億元，不僅掉出“百億銷售俱樂部”，并且和同行萬科也有近200億的差距。
值得注意的是，恒大地產項目多數位于二三線城市和城郊接合部，低定價和快周轉一向是其主攻策略，如果銷售額降低下來，將對恒大地產的資金鏈產生很大影響。
一位不愿具名的人士稱，恒大地產的打法可以總結為：延緩繳納土地出讓金----施工企業墊資施工----銷售回款。這種低利潤的快速開發更是“10個瓶子和6個蓋子的游戲”，而且“蓋子”更少，這一切押注都在賭快速銷售上，如果銷售額下降或不能保持高速增長，那么恒大應付的土地款和工程款壓力就會劇增。
從去庫存化營銷策略上來看，和龍湖、中海等集中快銷、主動降價搶收回款不同，恒大地產主要是針對個別項目節點讓利銷售，看淡一季度，主攻回暖期，導致目前業績并不顯眼，今年1-4月份業績總額不到去年同期水平的65%。
不僅如此，在庫存畸高和存貨周轉率下降的局面下，恒大地產一季度以來突然抄底土地市場，大手筆拿地總計16塊。
請輸入驗證碼