快手電商帶貨銷售TOP10、成為“被粉絲催著直播”的美妝主播；
創(chuàng)業(yè)11年，不斷求變，憑創(chuàng)新趟過不同時(shí)期的電商迭代；
善于學(xué)習(xí)的“冒險(xiǎn)家”，一次次占據(jù)風(fēng)口；
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她，就是快手千萬粉絲網(wǎng)紅、元?dú)馊沼浧放苿?chuàng)始人橘子miya（真名曾雪，以下簡稱橘子）。
記者見到她，是在保定“十萬電商公益培訓(xùn)”畢業(yè)季專場的培訓(xùn)現(xiàn)場。作為開班首講的授課導(dǎo)師，她提出，最好的IP就是做最好的自己；她成功的光鮮背后，還有那么多不為人知的坎坷與心酸。
善于選品，更善于優(yōu)化產(chǎn)品
出生自經(jīng)商家庭的橘子，中學(xué)期間就展露出過人的經(jīng)商頭腦，她發(fā)現(xiàn)身邊的很多同學(xué)為了穿漂亮的衣服而熱衷于減肥，于是做起了減肥產(chǎn)品的“生意”，客戶都是學(xué)校的同學(xué)。
“當(dāng)時(shí)，同樣的產(chǎn)品在淘寶上會賣的便宜，為了增加產(chǎn)品優(yōu)勢，提升議價(jià)空間，我為每一位客戶制定體質(zhì)表，根據(jù)不同的體質(zhì)推薦不同的產(chǎn)品，也就是私人定制。”橘子回憶道。通過創(chuàng)新，產(chǎn)品售價(jià)提升了幾倍，讓橘子賺到了20余萬元的第一桶金。
當(dāng)時(shí)，微博誕生并逐漸活躍起來，看到流量價(jià)值的橘子便在微博上做起了泰國美妝產(chǎn)品、減肥藥等的代購。“當(dāng)時(shí)出國比較麻煩，因此會有國內(nèi)外的信息差。”橘子說：“當(dāng)時(shí)只要在微博上搜索泰國代購減肥藥，基本上都是我。”
后來，面膜又一次吸引了橘子的目光，她開始生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，她首先想到的仍是如何優(yōu)化產(chǎn)品。“因?yàn)樾畔⒉睿?dāng)時(shí)面膜、精華液等護(hù)膚品都很貴，一盒5片裝要賣到一二百甚至二三百，我就把兩者結(jié)合在一起，一盒面膜里加一瓶精華液。”當(dāng)時(shí)正值微商興起，橘子通過微商渠道，憑借“鉅惠套裝”一下子打開了銷路。
這些寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，她在培訓(xùn)中都毫無保留地講給了大學(xué)生們。“直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈很長，今天我講的只是電商創(chuàng)業(yè)的一個(gè)點(diǎn)，建議并期待更多的社會力量和專家參與進(jìn)來，告訴大家什么坑是不要踩的，什么路是可以走的，大家按照這條實(shí)踐出來的路去走，會少走一些彎路。”談到今天的培訓(xùn)，橘子說道。
創(chuàng)業(yè)11年：風(fēng)往哪吹，她往哪飛
從微博到微商、到淘寶、又到直播電商，橘子的團(tuán)隊(duì)在不同時(shí)期的電商迭代中，總是能很好地跟上節(jié)奏，占據(jù)風(fēng)口紅利。
她又是如何做到的呢？在接受記者專訪時(shí)，她總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)。
首先，居安思危、不斷求變。“電商的更新很快，當(dāng)我做的比較成功的時(shí)候，我就會想下一個(gè)風(fēng)口在哪？當(dāng)一個(gè)市場順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，大家都做的還可以的時(shí)候，說明這個(gè)市場已經(jīng)快飽和了，那么就該思考怎么去做一些更優(yōu)勢的東西。在電商行業(yè)賺錢，就要善于轉(zhuǎn)型，積極轉(zhuǎn)型。”
其次，樂學(xué)善思、需求創(chuàng)新。據(jù)介紹，她每天都會花4-6小時(shí)的時(shí)間，專門去刷短視頻，去尋找一些熱點(diǎn)或好的東西，然后優(yōu)化它，加上自己的原創(chuàng)。“尤其出現(xiàn)內(nèi)卷的時(shí)候，要多研究，尋找最新流行的風(fēng)向。”橘子告訴記者。
創(chuàng)新思維在橘子及其團(tuán)隊(duì)身上體現(xiàn)的淋漓盡致，如培訓(xùn)現(xiàn)場，通過發(fā)紅包、做游戲互動等形式，瞬間將課堂氣氛引到高潮，學(xué)員們在群里的點(diǎn)贊、歡呼，興奮至極。
另外，橘子有“冒險(xiǎn)精神”，敢于試錯(cuò)。用她的話說：“想要創(chuàng)業(yè)一定是先去做一個(gè)冒險(xiǎn)家。”“什么是風(fēng)口？稍縱即逝的機(jī)會就是風(fēng)口，當(dāng)你猶豫時(shí)，別人已經(jīng)嘗試了；當(dāng)你嘗試時(shí)別人已經(jīng)試錯(cuò)了……”“因此，發(fā)現(xiàn)機(jī)會就要果斷去做。”
最好的人設(shè)，就是做最好的自己
說到直播電商，談及最多的就是“人設(shè)”。如何打造人設(shè)？打造什么樣的人設(shè)？也是今天培訓(xùn)中學(xué)員最關(guān)心的話題之一。
橘子的觀點(diǎn)讓記者信服：“最好的人設(shè)，就是做最好的自己。”
首先，你的愛好是什么？擅長做什么？你就往哪個(gè)方向發(fā)展，因?yàn)槟憧梢杂媚愕纳瞄L為粉絲帶來回報(bào)，或許是技能提升、或許是情感價(jià)值、或者是精神寄托等等，粉絲就會喜歡你，這就是你的人設(shè)。
其次，不斷學(xué)習(xí)和提升、不斷創(chuàng)新，讓自己做的更好，讓粉絲持續(xù)喜歡你的風(fēng)格，你的人設(shè)就會越做越好。
“直播電商并就是興趣電商，粉絲是因?yàn)橄认矚g了主播，在主播的推薦下產(chǎn)生消費(fèi)。”橘子說，目前，短視頻和直播帶貨已經(jīng)很內(nèi)卷，但這里仍是最大流量所在，因此主播就只有“卷自己”，努力讓自己做到最好。
對橘子的專訪接近尾聲時(shí)，她單獨(dú)強(qiáng)調(diào)，非常感謝這次公益的培訓(xùn)活動，“這讓我可以幫助更多的人，對畢業(yè)生就業(yè)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展甚至城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我都想貢獻(xiàn)出自己的力量。”
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