在直播帶貨現(xiàn)場，18名主播“線上喊話”，氣氛熱烈；各直播展臺上特色農(nóng)副產(chǎn)品琳瑯滿目、品類豐富……9月8日下午，青島市首屆高素質(zhì)農(nóng)民電商直播帶貨技能競賽在青島維也納酒店舉行，短短2個小時，現(xiàn)場銷售定西農(nóng)特產(chǎn)品2100多單，價值56533元，助力協(xié)作地農(nóng)特產(chǎn)品“出山”又“出圈”，帶動農(nóng)民增收。
這是以推銷青島協(xié)作地甘肅定西市農(nóng)特產(chǎn)品為主的直播帶貨專場，由青島市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、青島市人力資源和社會保障局、青島市總工會聯(lián)合舉辦。比賽現(xiàn)場，18名過五關(guān)斬六將進入決賽的“直播大咖”，八仙過海各顯神通，從定西市地域文化、資源稟賦、產(chǎn)品特點、風(fēng)土人情等入手，通過鏡頭為定西農(nóng)特產(chǎn)品代言，向廣大網(wǎng)友推介定西市優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品。
經(jīng)過理論測試和兩個小時的實操帶貨，評委們從主播形象、直播話術(shù)、在線人數(shù)、帶貨水平、控場能力、銷售總額、UV價值、直播間效果及個人才藝展示等綜合考核，評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎12名。
來自平度市農(nóng)恩蔬菜專業(yè)合作社的羅萌萌脫穎而出獲得比賽第一名，一等獎頒發(fā)獎杯和證書，并且由市人力資源和社會保障局授予“青島市技術(shù)能手”稱號，二等獎獲得者由青島市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局以及青島市人力資源和社會保障局共同頒發(fā)“青島市互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)技術(shù)能手”稱號。
以賽促學(xué)大V新手齊聚探究直播新路徑
本場比賽與其說是一場競賽，不如說是一種創(chuàng)新培訓(xùn)方式的實操練兵，6+2+1賽訓(xùn)結(jié)合，6天的線上培訓(xùn)，2天的線下集訓(xùn)，1天的“真店、真貨、真交易”的實操競技，以賽促學(xué)，讓學(xué)員們在學(xué)一學(xué)、練一練、賽一賽中將理論知識內(nèi)化于心、外化于行。
本次競賽邀請青島聚量矩陣創(chuàng)始人劉洪強、有著20年影視實戰(zhàn)經(jīng)驗的薛川、國家高級互聯(lián)網(wǎng)營銷師周婷婷等在直播、攝影等領(lǐng)域的資深導(dǎo)師現(xiàn)身教學(xué)，利用2天時間為選手們傾囊相授量立方私域流量運營、抖音同城爆流、如何攝影剪輯等內(nèi)容。本次競賽的選手中既有粉絲量超百萬的大V，也有粉絲量僅有幾百人的直播帶貨新手。
青島九龍山農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社理事長李春花上課聽得很認真，不時做筆記，她說：“直播帶貨這件事有沒有訣竅？為啥有人一夜之間火了，有的卻毫無起色？為什么老師講得聽起來很有道理，到自己這兒就不行？因為心里有不少疑問，這次才主動報名參訓(xùn)，直播對我們有種莫名的吸引力，很想了解其中的門道。”
導(dǎo)師劉洪強表示：“直播其實沒有什么套路，怎樣的狀態(tài)都被允許，只要你覺得舒服，符合自己的‘人設(shè)’和產(chǎn)品定位，對于直播技能的掌握，關(guān)鍵并不在于讓大家都變成一個‘好主播’，誰也說不準(zhǔn)，這件事能‘火’多久，下一波‘風(fēng)口’在哪里，會在什么時候出現(xiàn)。但有一點，我們需要去主動了解和關(guān)注新技術(shù)，去思考該怎么做才能讓自己的產(chǎn)品在一波波趨勢中跟進或參與，而不是置身事外。”
理論指導(dǎo)實踐探索農(nóng)品直播營銷新模式
這次比賽，著眼推動青島市農(nóng)業(yè)農(nóng)村線上數(shù)字化發(fā)展步伐，重點培育一批農(nóng)村電商直播帶頭人，帶動青島市農(nóng)產(chǎn)品營銷新模式發(fā)展。
競賽采取理論和實操相結(jié)合的形式，理論分值占比30%，實操占比70%，旨在培養(yǎng)農(nóng)村電商直播帶頭人的“真店、真貨、真交易”的實操能力的同時，強化主播們的理論知識，要讓他們知其然又知其所以然，以理論指導(dǎo)實踐。
“通過這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)加上實操強化，我們知道了如何吸引流量，營造產(chǎn)品爆款，提高產(chǎn)品溢價率。”說起這次直播培訓(xùn)的收獲，來自膠州玉王玉農(nóng)業(yè)有限公司的李璠激動心情溢于言表。
“以前，只有自己悶頭干，沒有一個橫向比較，現(xiàn)在通過比賽不僅能檢驗自己的能力，還能與同行們進行交流切磋，不但能結(jié)交朋友，也能大大提高自己的技能水平。”獲得本次比賽“直播狀元”稱號的主播羅萌萌說。
當(dāng)下，直播帶貨早已不是“王謝堂前燕”，它以疾風(fēng)迅雷之勢飛入了“尋常農(nóng)人家”，讓從前拿鋤頭侍弄莊稼的手拿起了手機這個“新農(nóng)具”，在互聯(lián)網(wǎng)的加持下，開始從事直播銷售這個“新農(nóng)活”，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到百姓餐桌的銷售模式的加速度。
組織這次比賽的青島農(nóng)技中心農(nóng)教部部長張新說，此次直播帶貨技能比賽充分發(fā)揮電商銷售模式對商貿(mào)流通推動作用，利用線上直播更快更好地宣傳了青島協(xié)作城市的名優(yōu)特新產(chǎn)品，同時，通過競賽引領(lǐng)，以點帶面、輻射全域，集聚培養(yǎng)一批結(jié)構(gòu)合理、直播規(guī)范、業(yè)務(wù)精湛的本土直播帶貨達人，為助力青島和協(xié)作地全面推進鄉(xiāng)村振興打造營銷新模式。
直播帶貨成績亮眼產(chǎn)品主打定西專場
本次競賽組委會與定西商務(wù)局合作開展消費幫扶，直播帶貨產(chǎn)品主打定西專場，售賣的產(chǎn)品從定西寬粉、鮮土豆粉、酸辣粉、金湯肥牛等達十余種，選手們賽前對定西產(chǎn)品的賣點、特點進行了梳理、總結(jié)，比賽當(dāng)天，大家在直播間內(nèi)對定西產(chǎn)品進行全力售賣，短短兩個小時吸引消費者10萬余人，銷售定西各種農(nóng)特產(chǎn)品2100多單，銷售總額達56533元。
來自即墨區(qū)的選手欒誠深有感觸地說：“甘肅定西是青島的協(xié)作幫扶城市，通過消費幫扶的形式提高定西農(nóng)產(chǎn)品在青島的影響力和銷售量，為協(xié)作地鞏固拓展脫貧攻堅成果推進鄉(xiāng)村振興盡綿薄之力。后續(xù)我們將繼續(xù)加強與定西合作，在抖音、快手、視頻號等平臺大力推介定西農(nóng)產(chǎn)品，讓定西感受來自青島農(nóng)民的力量和熱情！”
參與協(xié)辦此次比賽的青島定西消費幫扶中心館負責(zé)人沈會君說，以銷售定西農(nóng)特產(chǎn)品為主場，這次直播帶貨比賽，用了兩個小時達到了不錯的銷售成績。“感謝青島市民的愛心購買，助力協(xié)作地脫貧群眾增收，下一步，我們將從定西各縣區(qū)田間地頭收集各種純天然綠色健康產(chǎn)品，把更多的平價優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品引到青島市場，為豐富島城市民的‘菜籃子’‘果盤子’‘米袋子’‘油瓶子’做出定西貢獻。”
近年來，青島市將消費幫扶作為助力協(xié)作地鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的重要抓手，不斷拓寬協(xié)作地群眾增收渠道，讓當(dāng)?shù)厝罕娪煤卯a(chǎn)品換來好收入，讓幫扶地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品有序走向了青島乃至山東市場。自2016年起，青島市已累計采購銷售協(xié)作幫扶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品37億元，其中今年已采購銷售協(xié)作地農(nóng)優(yōu)產(chǎn)品4.78億元。
青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 聶艷林 通訊員 江玉萍 馮志
責(zé)任編輯：王海山
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