我國(guó)重點(diǎn)城市出口增速正在逐漸回溫。
9月18日，上海海關(guān)發(fā)布上海前8個(gè)月外貿(mào)數(shù)據(jù)，前8個(gè)月上海市進(jìn)出口總值2.79萬(wàn)億元，比去年同期增長(zhǎng)3.6%。其中出口1.14萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)4.9%；進(jìn)口1.65萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)2.8%。
而另一外貿(mào)重點(diǎn)城市深圳也于近日公布了海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示前8月深圳市累計(jì)進(jìn)出口2.37萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.1%。其中，出口1.5萬(wàn)億元，增長(zhǎng)19.4%；進(jìn)口8726.6億元，下降7.1%。
中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)電子家電行業(yè)部總監(jiān)高士旺在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪(fǎng)時(shí)分析稱(chēng)，從去年四季度到8月份，因全球通脹對(duì)客戶(hù)需求的影響和商業(yè)用戶(hù)庫(kù)存比較高，加之去年同期基數(shù)較高，上半年機(jī)電產(chǎn)品各月出口是同比下降的態(tài)勢(shì)，但目前正處在回暖的趨勢(shì)當(dāng)中。
“8月我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口同比下降4.9%（按美元計(jì)），這個(gè)降幅相比上個(gè)月收窄了近6個(gè)百分點(diǎn)，明顯處于回暖的態(tài)勢(shì)。我們預(yù)計(jì)四季度機(jī)電產(chǎn)品出口應(yīng)該處于逐步回暖，甚至是個(gè)別月份開(kāi)始持平和增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，全年出口預(yù)計(jì)努力實(shí)現(xiàn)與去年持平。”高士旺說(shuō)道。
與此同時(shí)，DTB（Direct To Buyer，直接觸達(dá)終端企業(yè)采購(gòu)用戶(hù)）等跨境新業(yè)態(tài)也在悄然出現(xiàn)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，B端采購(gòu)正如C端一樣會(huì)呈現(xiàn)出品牌化的趨勢(shì)，當(dāng)前B2B已經(jīng)不僅僅是Business to business，同時(shí)也是Brand to business。
“新三樣”出口增速明顯
在跨境電商品類(lèi)出現(xiàn)階段性調(diào)整的背景下，部分新興產(chǎn)品品類(lèi)正在獲得市場(chǎng)的更多注意。
“過(guò)去三年內(nèi)，‘新三樣’即電動(dòng)載人汽車(chē)、光伏和鋰電池這三大行業(yè)的實(shí)際出口都保持了非常高的增速。”高士旺對(duì)記者透露稱(chēng)，截至目前，上述行業(yè)累計(jì)出口都保持了50%以上的同比增速。而這幾大品類(lèi)嚴(yán)格意義上，也屬于綠色低碳轉(zhuǎn)型帶動(dòng)的新興行業(yè)出口。
此外，高士旺補(bǔ)充稱(chēng)，B2B領(lǐng)域中與綠色節(jié)能、低碳相關(guān)的一些行業(yè)以及細(xì)分品類(lèi)，在整個(gè)機(jī)電產(chǎn)品整體上景氣度不高的背景下，仍然呈現(xiàn)出一種供需兩旺的態(tài)勢(shì)。“包括我們對(duì)歐美市場(chǎng)出口的與綠色低碳節(jié)能相關(guān)的產(chǎn)品，包括新能源汽車(chē)相關(guān)、充電樁以及一些配套的節(jié)能電機(jī)等具體品類(lèi)出口都還是不錯(cuò)的。”
品類(lèi)之外，一些出口地的結(jié)構(gòu)變化也引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。
今年1-8月，上海市對(duì)歐盟進(jìn)出口5707.8億元，增長(zhǎng)7.1%；對(duì)東盟、美國(guó)分別進(jìn)出口3549.9億元、3192億元，分別下降2.7%、5.2%；前8個(gè)月，深圳市對(duì)東盟、歐盟和美國(guó)分別進(jìn)出口3630.8億元、2677.8億元和2647.1億元，分別增長(zhǎng)9%、13.3%和13.4%。
不難發(fā)現(xiàn)，相比于前兩年國(guó)內(nèi)企業(yè)的“孔雀東南飛”，近年來(lái)東南亞市場(chǎng)的增速已經(jīng)有所回落。
“現(xiàn)在清潔行業(yè)一些其他品類(lèi)的供應(yīng)商去到東南亞，在那里已經(jīng)生產(chǎn)三年，但是這三年其出廠價(jià)還是無(wú)法做到和國(guó)內(nèi)一樣，甚至是更高。”寧波英南進(jìn)出口有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理李瑩對(duì)記者表示，其公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)，以公司當(dāng)前的銷(xiāo)量以及行業(yè)的態(tài)勢(shì)，不足以支撐公司到東南亞設(shè)廠。
“因?yàn)樵O(shè)廠之后，我們發(fā)現(xiàn)不僅回報(bào)周期非常長(zhǎng)，同時(shí)沒(méi)有辦法看到利潤(rùn)的上漲。所謂的去東南亞可以降本，一方面是夸大其詞，另一方面大家都太樂(lè)觀的認(rèn)為生產(chǎn)這件事情很簡(jiǎn)單。他們沒(méi)有配套設(shè)施。當(dāng)前很多中國(guó)企業(yè)都是把原材料或者半成品運(yùn)到東南亞進(jìn)行包裝，這其中存在著大量的路費(fèi)、管理成本損耗。”李瑩說(shuō)道。
DTB模式
隨著數(shù)字化在跨境電商領(lǐng)域的不斷深入，全球B2B商業(yè)采購(gòu)向線(xiàn)上化轉(zhuǎn)移成為不可逆的趨勢(shì)。
上海魔江國(guó)際貿(mào)易有限公司CEO王剛在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪(fǎng)時(shí)指出，同樣一臺(tái)設(shè)備，公司通過(guò)DTC路徑直接賣(mài)給客戶(hù)與賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商相比，利潤(rùn)率能夠提高3倍。
針對(duì)DTB模式的優(yōu)勢(shì)，王剛表示，首先在成本把控上，DTB模式可以跳過(guò)中間商，讓客戶(hù)享受到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更便宜的價(jià)格。“之前我們通過(guò)海外進(jìn)口商、貿(mào)易商等中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)之后，到實(shí)際使用的用戶(hù)手上成本會(huì)比較高。現(xiàn)在我們縮減了中間的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，客戶(hù)在采購(gòu)成本上會(huì)更低一些。我們這一塊能夠得到優(yōu)化。”
另一方面，王剛指出，其公司之前是傳統(tǒng)2B貿(mào)易商，并沒(méi)有太大的定價(jià)權(quán)和把控力。貿(mào)易商為了尋求低價(jià)，可能會(huì)很隨意的切換供應(yīng)商，而一旦客戶(hù)換了供應(yīng)商之后，對(duì)企業(yè)會(huì)造成比較大的影響。而當(dāng)公司化零為整，積少成多，將渠道掌握在自己手上之后，就不會(huì)受到尤其是海外進(jìn)口商的影響。
“貿(mào)易商為了獲得高額的利潤(rùn)，總是會(huì)去壓我們的價(jià)格，不斷去比價(jià)。當(dāng)我們直接觸達(dá)用戶(hù)手上的時(shí)候，我們可以有自己一定的定價(jià)權(quán)，這對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)也是非常有幫助的。所以在渠道商的把控能力，包括定價(jià)權(quán)以及產(chǎn)品的反饋、研發(fā)優(yōu)化等等方面，DTB都有著優(yōu)勢(shì)。”王剛說(shuō)道。
而李瑩則指出，小B買(mǎi)家相對(duì)C端買(mǎi)家，最大的差異在于對(duì)價(jià)格的敏感程度。由于小B買(mǎi)家采購(gòu)量可能是十幾件甚至是一兩百件。因此其對(duì)價(jià)格等方面沒(méi)有太多橫向?qū)Ρ取?/p>
（應(yīng)受訪(fǎng)人要求，王剛為化名）
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者張梓桐 上海報(bào)道
責(zé)任編輯：崔現(xiàn)香
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