【環(huán)球網(wǎng)財(cái)經(jīng)消費(fèi)資訊 記者 文馨】化妝品行業(yè)“雙十一”促銷戰(zhàn)全面打響。天貓“雙十一”預(yù)售于10月24日晚8點(diǎn)開啟，京東、抖音搶跑，均于10月20日開售。
據(jù)了解，今年的“雙十一”，各平臺(tái)不再通過拉長(zhǎng)周期的方式推動(dòng)商品交易總額的增長(zhǎng)，更多聚焦精細(xì)化運(yùn)營(yíng)帶來的用戶價(jià)值提升，其中天貓88VIP 會(huì)員權(quán)益升級(jí)，抖音推出了平臺(tái)會(huì)員“抖音商城金卡”，均強(qiáng)調(diào)核心會(huì)員運(yùn)營(yíng)。
從促銷力度來看，天貓、京東的跨店滿減均維持“滿300減50”與“滿299減50”，同時(shí)天貓、抖音均推出“官方立減”，讓利比例均在15%左右。
各平臺(tái)控價(jià)上，天貓將“全網(wǎng)最低價(jià)”變成核心KPI，小紅書投入百億流量扶持和億級(jí)補(bǔ)貼。京東提前至10月23日晚8點(diǎn)現(xiàn)貨開賣，平臺(tái)延續(xù)雙檔位津貼，299減50 &滿1000減50，整體促銷力度與天貓接近。
商家扶持層面，京東將在直播、短視頻、新品等方面為商家提供流量扶持，并通過百億補(bǔ)貼活動(dòng)、廣告金激勵(lì)、降低扣點(diǎn)等各類費(fèi)用減免政策為商家提供超 20 億補(bǔ)貼。
快手電商預(yù)計(jì)將拿出180億流量紅利和20億補(bǔ)貼紅利，助力商家和主播生意爆發(fā)。玩法方面，通過大牌大補(bǔ)玩法在貨架、直播間、店鋪三大場(chǎng)景為優(yōu)質(zhì)商品及主播提供補(bǔ)貼，聚焦好物銷售爆發(fā)等。
美妝品牌雖然一邊全力以赴，一邊對(duì)這場(chǎng)大促成果卻似乎并無十足信心。多個(gè)美妝品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受環(huán)球網(wǎng)財(cái)經(jīng)消費(fèi)記者采訪時(shí)坦言：“對(duì)今年的‘雙十一’的表現(xiàn)，持保守態(tài)度，正常跟平臺(tái)，沒有特別布局。”
重點(diǎn)上市公司中珀萊雅（珀萊雅、彩棠）、貝泰妮（薇諾娜）、華熙（潤(rùn)百顏、夸迪）、巨子（可復(fù)美）、福瑞達(dá)（璦爾博士）、上美（韓束）、丸美、家化（佰草集）、逸仙（galenic、evelom）等全面露臉，且涉及產(chǎn)品多為品牌明星單品。從今年“雙十一”預(yù)售策略來看，配套促銷措施豐富多元，如天貓平臺(tái)新增對(duì)發(fā)貨速度等做出規(guī)定，提高消費(fèi)者滿意度。重點(diǎn)品牌積極參與活動(dòng)，線上運(yùn)營(yíng)更加細(xì)化，如珀萊雅在折扣基礎(chǔ)上推出免費(fèi)試用等附加活動(dòng)，提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，銷售額預(yù)計(jì)將得到促進(jìn)。
單價(jià)下探和贈(zèng)品增加，也成為本次“雙十一”品牌促銷吸引消費(fèi)者眼球的一種手段。環(huán)球網(wǎng)財(cái)經(jīng)消費(fèi)記者了解到，如夸迪次拋產(chǎn)品、可復(fù)美膠原乳、嬌蘭蘭花面霜、Olay 小白瓶精華/超紅瓶眼霜；未買贈(zèng)正裝的品牌也多采用價(jià)格下探或贈(zèng)品增加等方式加大促銷力度，從到手單價(jià)看，多產(chǎn)品同環(huán)比進(jìn)一步下探，其中囤貨裝折扣力度加大更為明顯。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，大多數(shù)消費(fèi)者更傾向于在大促折扣力度較大時(shí)集中購(gòu)買。因此，2023年美妝大盤虹吸效應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)。中長(zhǎng)期來看，顏值時(shí)代下，美妝需求從“可選”變“必選”，美妝消費(fèi)群體擴(kuò)大、人均消費(fèi)額提升與消費(fèi)升級(jí)仍是行業(yè)快速增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。
來源：環(huán)球網(wǎng)
責(zé)任編輯：王海山
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