如今，驅車經過南京路，細心的市民不難發現，兩旁除了銀行、專賣店、飯館、家電賣場等，還多了不少售樓中心。作為銷售樓盤的主要場所，以往售樓中心都是在項目周邊，但如今，島城周邊較多樓盤項目售樓中心卻扎堆在市區。尤其是南京路，已經成為黃島新區、城陽、即墨等樓盤項目售樓中心的集中地。
扎堆賣房各顯神通
這段時間，家住閩江路附近的孫先生發現，路口又出現了一家售樓中心，雖然還在裝修中，但是已經有接待人員開始推介樓盤了。而他清楚地記得，旁邊的售樓中心也是新開不久。記者注意到，在南京路和閩江路交匯處的確已經有三處樓盤的售樓中心，從西往東依次是碧桂園地產國際展銷中心、三盛·國際海岸接待中心、金科·陽光美鎮。不僅是這里，從路口沿著南京路向南走，在馬路西側還依次有青島東方影都、萬達·海公館銷售中心，港中旅·海泉灣公館營銷展示館。“南京路都快成售樓中心一條街了。”孫先生笑著說。
莊重典雅的沙發、各式靚麗的吊燈、風格各異的掛畫、活潑休閑的吧臺……記者探訪了這些售樓中心，發現開發商都是大手筆進行裝修。“我們接待中心的面積是在200平方米左右。”一家售樓中心的工作人員說，“我們將售樓中心裝修成了和樓盤一樣的風格，購房者一進來就能感受到。”記者注意到，這些樓盤一般分為展示區、洽談區和休息區。其中在展示區占據面積較大，一般配備有沙盤模型、大幅項目示意圖、戶型模型等。“市民一進門就能看到我們的沙盤模型。”工作人員介紹說，“市民進來我們就能詳細地進行介紹。”在三盛·國際海岸接待中心，銷售人員就通過沙盤向記者詳細介紹了項目的區位、前景、均價等信息。在一些售樓中心，還配備有樣板間。“我們這里有兩個戶型的樣板間。”在碧桂園展銷中心的二樓，有了樣板間銷售人員介紹起來也是十分直觀。
集中分布便于比對
記者發現，這些在南京路開設售樓中心的項目大多位于青島周邊。“現在市南區、市北區的新盤數量越來越少，不少開發商將主要精力放在青島周邊。”島城樓市觀察人士張先生告訴記者，隨著城市的擴展，島城樓市的新盤不再集中于市區，而是分散在周邊各個區域。目前，樓市主要購買群體還是集中在市中心，因此周邊項目選擇在市中心設立售樓中心，也大大方便了購房者選房、買房。
“在市區人流量大的區域設置售樓中心，能夠方便購房者更快捷地了解項目信息，這是最直接有效的營銷手法。”一家郊區樓盤的營銷經理告訴記者。在業內人士看來，南京路是青島市中心交通的主干道，尤其是閩江路和香港中路之間的路段，道路四通八達，并且面向香港中路商圈、家樂福名達店、陽光百貨，還有在建的銀座中心以及布局在道路兩邊的國美、蘇寧、五星等家電賣場，這些商家所帶來的人流量不容小覷。“其實樓盤銷售也講究人氣，而市中心往往‘天時地利人和’，是匯聚人氣的好地方。”有業內人士告訴記者。的確，一個城市的市中心高度集中了城市的經濟、科技和文化力量，作為城市的核心，它具備了金融、貿易、服務、展覽、咨詢等多種功能，并配以完善的市政交通與通訊條件，這往往能吸引充足的人氣。基于以上原因，南京路便成為多家樓盤銷售中心的扎營地。
記者了解到，早在幾年前不少周邊的項目樓盤就瞄準了這一地方。像南京路20號曾經是天鵝堡接待會館，位于湘潭路9號的中鐵華胥美邦就在南京路設立過接待中心，而李滄大盤偉東·幸福之城也曾在2009年在南京路設立售樓處。
“在我們看來，位于南京路的售樓中心像一個‘中轉站’，可以將大量的人氣轉化成項目的購買力量。”一家樓盤的銷售經理告訴記者，南京路附近人流量大，商業氛圍濃郁，自然上客量大。“除了有市民在逛街時會前來探訪，這里還是我們發班車前往項目的起點。”記者咨詢了南京路的五家售樓中心，發現他們都是將此作為班車的起點，有的是每天往項目發班車，有的則是在周末，南京路的售樓中心都是起點。
蓄客營銷作用突出
以往，售樓中心一般選在項目底商、或是項目公用設施，購房者可以在現場了解到很多樓盤信息，可以看樣板間對產品產生直觀印象，還可以在工地上轉一圈，了解工程進度。如今，售樓中心選在市中心則是被認為營銷作用更加突出。“我們認為，設立售樓中心在形象建立方面的作用更大。”一家位于即墨的樓盤銷售經理表示，在出售樓盤的過程中，項目展示最重要的場所就是售樓中心，由于項目位于即墨，距離市區距離遠，為了擴大客戶面只能在市區設立售樓中心。“除了帶來較高的顧客到訪量，還可以有效地樹立項目形象。”業內人士張先生表示，現在越來越多的市區居民愿意把家安置到相對安靜的城郊地帶，在鬧市區設立售樓中心，其實也是開發商有選擇性地對目標群體進行營銷。
對一些樓盤而言，設置售樓中心是項目開盤前必備的攬客場所。“當前市場競爭激烈，樓盤要提前蓄客才是重中之重，通常在項目營銷中心尚未正式對外開放之前，市區的售樓中心就成為一個重要的展示窗口，起到前期宣傳及蓄客的作用。”有業內人士直言，以前開發商開發樓盤，習慣售樓處設在項目現場，直到開盤時，才通過媒體給樓盤造勢，現在已經大大改變。記者了解到，一些樓盤就是沒有開盤，在南京路設立售樓中心的早早開門迎客，此舉是為開盤造勢。像去年，碧桂園十里金灘6月開放南京路的銷售展廳樣板間，7月中旬海陽售樓處才開放，直到8月項目才開盤。“我們的接待中心還沒有對外開放，而樓盤開盤時間還不確定，但是在開盤之前，這段時間可以讓市民充分了解我們樓盤的品質。”金科·陽光美鎮的工作人員告訴記者。對此，業內人士表示，周邊樓盤由于競爭激烈，因此在市中心設立售樓中心，讓購房者早早了解其企業和產品十分必要。
記者觀察 售樓中心要體現項目“個性”
雖然售樓中心開在身邊，但是不少市民是“過門而不入”。“主要感覺售樓中心就那么一回事，沒什么特色。”最近打算購房的袁女士告訴記者。她想和老伴在郊區買房，因此就在南京路轉了一圈。“有的售樓中心還不錯，進門送水，介紹得也比較熱情。”袁女士說，也有的銷售人員不搭理人，營銷意識不強。
記者注意到，一些售樓中心的工作人員在介紹項目時都是大同小異。“也就是說說項目有多好，然后給你張名片，讓你留個電話。”在南京路附近一家公司工作的小王告訴記者，“還不如看看報紙或者上網查查，了解起來還更加方便。”對此，業內人士認為，以前地產項目銷售的渠道較少，售樓中心的作用比較顯著。現在售樓中心的作用越來越小，已經逐漸演變成一個“體驗店”。
雖然售樓中心的作用越來越小，但是其運營費用并不低，像一般售樓處租用一間商鋪，少則一年50萬元，多的則將近200萬元。對此，業內人士認為，其實開發商可以更好地利用在市中心的售樓中心。“光讓購房者通過售樓中心看到、了解到樓盤特點還不夠，有條件的售樓中心還要讓購房者提前想象一下，日后住進這個小區生活上的轉變。”有業內人士建議。記者觀察到，南京路有的售樓中心已經注意到這一點，比如作為海濱度假產品的碧桂園·十里金灘，該項目就注重藍色調的使用，售樓中心的裝修風格充分體現出海洋元素。 記者 王曉磊
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