8月25日，國內(nèi)房企大鱷萬科與淘寶網(wǎng)宣布，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購房款，這一活動(dòng)的推出是繼萬科“全民經(jīng)紀(jì)人”之后又一促銷力作。有業(yè)內(nèi)人士評論，地產(chǎn)行業(yè)已由黃金時(shí)代進(jìn)入白銀時(shí)代。
與此同時(shí)，多家房企公布了2014年中期業(yè)績，上半年雖然市場狀況不佳，但依然有不少房企業(yè)績完成出色，如萬科無論營收和利潤都達(dá)到了新高度，中海的利潤率也相對較高；碧桂園完成過半；華潤和龍湖的完成情況則不理想。據(jù)了解，下半年，萬科和碧桂園的內(nèi)部銷售目標(biāo)都有所上調(diào)，價(jià)格策略方面，除了華潤之外，其余企業(yè)都比較積極。
萬科牽手淘寶拯救“剁手黨”
“淘寶上花多少，買房子省多少，全國置業(yè)首選最高直減200萬元。”昨日，記者登錄淘寶房產(chǎn)首頁顯示，“在過去的一年里，您在淘寶消費(fèi)：****元，在本次萬科淘寶房產(chǎn)的活動(dòng)中，可享受直減優(yōu)惠總額（除線下公開優(yōu)惠外，額外享受的優(yōu)惠）5萬元。
據(jù)了解，該頁面上線不到半天，已經(jīng)有140余位網(wǎng)友享受到了100萬元的優(yōu)惠。針對全年在淘寶消費(fèi)不滿5萬元的用戶，淘寶還將直接發(fā)放5萬元房款補(bǔ)貼，確保所有淘寶用戶都在買房時(shí)可以省下不菲的費(fèi)用。不僅如此，萬科還推出了微信平臺的房地產(chǎn)金融產(chǎn)品，支持微信支付房款。
“12元搶房”火爆開啟
雖然青島暫時(shí)不在萬科淘寶12個(gè)城市之列，但8月26日，青島時(shí)代城三期翡翠公元推出“12元搶房”活動(dòng)，據(jù)該項(xiàng)目相關(guān)工作人員介紹，只需12元就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值約60萬元翡翠公元美宅一套，除一等獎(jiǎng)外，活動(dòng)還有Ipad mini，拍立得相機(jī)等獎(jiǎng)品。最終獲獎(jiǎng)號碼將以開獎(jiǎng)當(dāng)天體彩排列5開獎(jiǎng)號碼計(jì)算出獲獎(jiǎng)?chuàng)尫看a。
最近一段時(shí)間，類似的房企“討好”購房者的活動(dòng)接二連三，由此可見，地產(chǎn)行業(yè)已逐步由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場。
隨著價(jià)格的松動(dòng)，以及一系列的利好政策，成交量也開始反彈。據(jù)易居中國青島分公司數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，上周（8月18日~8月24日）我市新房成交2664套，成交面積26.16萬平方米，環(huán)比分別上漲38.3%，33.9%。其中商品住宅共計(jì)成交2459套，成交面積23.78萬平方米，環(huán)比分別上漲41.2%，33.2%。而限購全面放開的城陽區(qū)則以788套的成交量連續(xù)一個(gè)月登上各區(qū)市成交量榜首。
淡市之下“價(jià)格為王”
“沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價(jià)格”是房地產(chǎn)營銷中顛撲不破的真理。
據(jù)萬科中報(bào)顯示，其2014年1~7月銷量過千億元，營收和利潤都達(dá)到了新的高度。下半年，萬科最大的亮點(diǎn)還是抓銷售回款，而抓回款的核心就是抓去化、打價(jià)格戰(zhàn)。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，下半年的萬科將是一個(gè)可怕的萬科，打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)又增加了一個(gè)強(qiáng)勁的對手。在行情不好的時(shí)候，把價(jià)格定的稍低一點(diǎn)，迅速回籠資金，就能夠去買回更合適的土地，形成良性循環(huán)。
從萬科、中海、碧桂園、華潤、龍湖幾家的中報(bào)要點(diǎn)來看，在銷售定價(jià)方面，下半年除華潤“在市場呈回暖趨勢下，不主張降價(jià)”，其他幾家都以去庫存，定價(jià)“隨行就市”為主調(diào)。 本報(bào)記者 辛小麗
請輸入驗(yàn)證碼