8月1日起，我市新一輪住房保障政策出臺(tái)，目前的四類保障房分類申請(qǐng)將停止，改為統(tǒng)一申請(qǐng)、并軌運(yùn)行……同日，“限購令”松綁。雙政影響，剛需盤或?qū)⒊鹘?，成為樓市最?qiáng)音。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年8月島城預(yù)計(jì)30盤入市，各家樓盤項(xiàng)目除在前期對(duì)自身項(xiàng)目品牌大力宣傳之外，更是打起了價(jià)格戰(zhàn)，李滄越秀·星匯藍(lán)灣6988元/平方米，開盤再現(xiàn)“日光盤”；泰成玲瓏郡新都心“打劫”，8999元/平方米；魯商泰晤士小鎮(zhèn)推出“全民微信經(jīng)紀(jì)人”，讓銷售進(jìn)入全民營銷時(shí)代……據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前以價(jià)換量仍是各家房企的營銷核心，短時(shí)期內(nèi)價(jià)格不會(huì)有什么波動(dòng)。
心理作用大于政策力度
上周末，記者走訪了島城多家樓盤。據(jù)銷售人員介紹，由于是周末，客流量比平時(shí)要高，但從近幾天來看，限購松綁和保障房政策的變化對(duì)客流量影響并不大?！跋拶徴呷∠?，經(jīng)濟(jì)適用房、限價(jià)房以后沒有了，不知道房價(jià)是不是會(huì)漲?！痹谑斜敝醒肷虅?wù)區(qū)的中廣宜景灣接待中心，市民孫女士告訴記者，“其實(shí)之前一直有意向購買，戶型、樣板間也都看過了，只是一直在觀望，擔(dān)心房價(jià)會(huì)有變化，怕買貴了，現(xiàn)在看來，降的可能性不太大，今天就直接簽了”。
據(jù)銷售人員介紹，該項(xiàng)目定于8月中旬開盤，之前一直未定價(jià)，但預(yù)計(jì)價(jià)位在18000元/平方米左右，此番以16500元/平方米起價(jià)，并有9.5折優(yōu)惠，也算是低價(jià)開盤，未來降價(jià)空間不大。
克爾瑞青島首席房價(jià)分析師鄧國華認(rèn)為，限購松綁在購房者心理或者市場(chǎng)導(dǎo)向上的意義更大。從已經(jīng)解禁的20多個(gè)城市來看，成交量也沒出現(xiàn)明顯的上漲表現(xiàn)。除了政策公布之后的幾天，出現(xiàn)前期積累客戶的集中簽約以外，均未出現(xiàn)明顯的成交放量或價(jià)格上漲。三季度成交量有可能放大，但價(jià)格不會(huì)有明顯上漲。四季度是否再現(xiàn)“小暖冬”，那就取決于信貸政策、購房心理、促銷力度等多種因素了。
“微信經(jīng)紀(jì)人”大家來賣房
“只要你有一部帶微信功能的智能手機(jī)，你就可以當(dāng)?shù)禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”，日前魯商泰晤士小鎮(zhèn)推出最讓人激動(dòng)的賺錢方式——全民經(jīng)濟(jì)人計(jì)劃。無論是老客戶還是其他普通市民，只要推薦一名新客戶就可獲得50元推薦獎(jiǎng)，新客戶如成功購房，推薦人可獲1000元購房獎(jiǎng)，推薦客戶數(shù)量最多的市民，開發(fā)商重獎(jiǎng)泰晤士小鎮(zhèn)新房一套。
據(jù)記者了解，利用“全民營銷”刺激銷量的不止魯商泰晤士小鎮(zhèn)一家。李滄新盤中南世紀(jì)城推出成交一套住宅房源獎(jiǎng)勵(lì)2000元，推薦商鋪獎(jiǎng)勵(lì)6000元政策，而早在6月上旬，龍頭房企萬科在青島也推出了“萬科創(chuàng)享會(huì)”的全民營銷模式，在線觀看微信營銷視頻培訓(xùn)，“你就有可能成為下一個(gè)銷售精英”。如今，很多房企現(xiàn)在都將“你推薦我給錢”的營銷方式運(yùn)用到移動(dòng)平臺(tái)上，只要有客源即可向開發(fā)商推薦，就可從中提取傭金。
限購松綁是以價(jià)換量好時(shí)機(jī)
“客戶數(shù)量并沒有大幅度上漲，暫時(shí)還是會(huì)以價(jià)換量，短時(shí)間內(nèi)價(jià)格還是會(huì)比較穩(wěn)定的?！币拙訝I銷集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人單良表示，目前銀行限貸依舊，當(dāng)前對(duì)市場(chǎng)的判斷只是“謹(jǐn)慎樂觀”，當(dāng)前房企不但不應(yīng)該漲價(jià)而且還應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持價(jià)格策略，讓消費(fèi)者感覺到“抄底”購房，這段時(shí)間是“以價(jià)換量”最好時(shí)機(jī)，特別是剛需樓盤，如果能把價(jià)格一步到位，將取得意想不到的效果。誰抓住了當(dāng)前時(shí)間窗口完成“以價(jià)換量”，誰就將打贏2014年下半年?duì)I銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
據(jù)了解，由易居營銷代理的李滄剛需盤越秀星匯藍(lán)灣4月份單價(jià)是8000多元，現(xiàn)在直降1200元/平方米，打出6988元/平方米，7月27日開盤當(dāng)日，264套房源售罄勁銷1.78億元，再現(xiàn)“日光盤”。隨即又推出“抄底新都心，泰成玲瓏郡，8999元/平方米”，都是走的“以價(jià)換量”路線?！艾F(xiàn)在各家房企的營銷招數(shù)都用的差不多了，降價(jià)才是最實(shí)在的，也是最管用的?！睋?jù)越秀星匯藍(lán)灣相關(guān)銷售人員介紹，各個(gè)房企都有一個(gè)全年的指標(biāo)，現(xiàn)在2014年已經(jīng)過去了一大半，但部分企業(yè)的銷售任務(wù)僅僅完成了三分之一左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，所以怎么沖量，是開發(fā)企業(yè)都在思考的問題，各種營銷方式眼花繚亂，但真心實(shí)意地降價(jià)才是最重要的。 本報(bào)記者 辛小麗
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