青島開發(fā)商發(fā)起全民營銷 購房者：少搞虛頭巴腦

    原標(biāo)題：青島開發(fā)商發(fā)起"全民營銷" 拯救成交量積攢客源

    在營銷手段愈發(fā)多樣化的當(dāng)下，傳統(tǒng)的“一成首付”“特價(jià)房”“買房送車位”等打折促銷等已經(jīng)無法讓人興奮了。近期，青島部分開發(fā)商為了拉動(dòng)成交量，想出“全民營銷”的法子，無論是老客戶還是陌生人，只要帶去一套成交量，就可以拿到下至1000元到上到萬元的介紹費(fèi)，可見頹市下的開發(fā)商們已經(jīng)“饑渴”許久，亟需提升銷量回籠資金。

    青島開發(fā)商發(fā)起"全民營銷"

    開發(fā)商發(fā)起“全民淘金” 成交一套別墅獎(jiǎng)勵(lì)推薦人萬元

    “青漂”程小姐和男朋友前段時(shí)間趁世茂公園美地推出“特價(jià)房”時(shí)買下一套婚房，這套89㎡的新房一口價(jià)52萬，核算成單價(jià)僅5800元/㎡，與該樓盤之前6000元/㎡的定價(jià)相比降了不少。在成功選房后，置業(yè)顧問熱情地?cái)r下兩人，表示歡迎為公園美地介紹新客戶，“介紹并賣出一套高層房源提成6000元，別墅提成1萬元”。雖然獎(jiǎng)勵(lì)看上去很誘人，于是她將此當(dāng)作談資告訴同事，“市場行情是不好了，房子降價(jià)不說，我們這些業(yè)主也被置業(yè)顧問拉去幫忙賣房，拉客戶還能賺錢”。

    青島開發(fā)商發(fā)起"全民營銷"

    開發(fā)商打出報(bào)廣掀起全民淘金行動(dòng)

    利用“全民營銷”刺激銷量的不止世茂一家。近日，尚未開盤的魯商泰晤士小鎮(zhèn)先發(fā)制人積攢客源，推出“全民淘金行動(dòng)”，無論是老客戶還是其他普通市民，只要推薦一名新客戶就可獲得50元推薦獎(jiǎng)，新客戶如成功購房，推薦人可獲1000元購房獎(jiǎng)，推薦客戶數(shù)量最多的市民，開發(fā)商重獎(jiǎng)泰晤士小鎮(zhèn)新房一套。記者跟隨看房車到訪李滄新盤中南世紀(jì)城時(shí)，置業(yè)顧問也極力拉攏尚未成為業(yè)主的潛在購房者，“推薦成交一套住宅房源獎(jiǎng)勵(lì)2000元，推薦商鋪獎(jiǎng)勵(lì)6000元”。

    早在6月上旬，龍頭房企萬科在青島也推出了“萬科創(chuàng)享會(huì)”的全民營銷模式，在線觀看微信營銷視頻培訓(xùn)，“你就有可能成為下一個(gè)銷售精英”。如今，很多房企現(xiàn)在都將“你推薦我給錢”的營銷方式運(yùn)用到移動(dòng)平臺(tái)上，只要有客源即可向開發(fā)商推薦，就可從中提取傭金。

    站街舉牌、雇演員排隊(duì)認(rèn)購一切只為賣房子

    青島開發(fā)商發(fā)起"全民營銷"

    除了“全民營銷”外，近期青島道路兩側(cè)還出現(xiàn)多個(gè)“站街”拉客戶的新樓盤。最先點(diǎn)燃戰(zhàn)火的是新都心萬科城，7月以來，島城各大公交站牌均有工作人員打出“萬科大動(dòng)作”“定價(jià)12345元/㎡”的廣告標(biāo)牌，成功宣傳了萬科城新品國際公園。對(duì)面的保利葉公館不甘示弱，身穿橙色工作服的幾個(gè)小伙子在車來車往的福州路上亮起“買房送儲(chǔ)藏室、送車位，首付11.5萬”的標(biāo)語。周末，記者在人流量密集的李滄商圈看到，保利茉莉公館也開始“舉牌打廣告游街”的推廣方式。

    放眼全國，不僅青島開發(fā)商為了賣房無所不用其極，其他城市也先后出現(xiàn)了更加離譜的賣房方式。在河北燕郊，為了營造人氣爆滿的氣氛，一些樓盤開盤時(shí)自家的雇員、親朋好友會(huì)聚到等候區(qū)冒充購房者，必要時(shí)雇傭“臨時(shí)演員”表演買房充業(yè)績。而通州那些既想降價(jià)走量、又怕老業(yè)主鬧事的樓盤打出了“內(nèi)部價(jià)”、“員工價(jià)”的口號(hào)，但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，普通買家均可以“內(nèi)部價(jià)”購買，并不真的需要內(nèi)部身份。還有開發(fā)商請(qǐng)客戶去韓國旅游，在韓國期間，置業(yè)顧問一直全程陪同，回來后多個(gè)客戶簽約買房……

    目前上述情況尚未在青島出現(xiàn)，但如果市場繼續(xù)走低，難保被逼到絕路的開發(fā)商不會(huì)想出更“猛”的招數(shù)來。

    營銷方式愈發(fā)花哨購房者:真心實(shí)意降價(jià)才最重要

    暗戰(zhàn)的背后，其實(shí)是各大房企希望快速銷售實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)的內(nèi)在要求。首創(chuàng)置業(yè)青島分公司董事長孔令國認(rèn)為，“各個(gè)房企都有一個(gè)全年的指標(biāo)。現(xiàn)在2014年已經(jīng)過去了一大半，但部分企業(yè)的銷售任務(wù)僅僅完成了三分之一左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，所以怎么沖量，是開發(fā)企業(yè)都在思考的問題。”。在他看來，大開發(fā)商一出新招，小企業(yè)肯定也會(huì)跟上學(xué)，如此一來，市場反而更讓人難以捉摸。“在看不明白的市場中，老百姓越難下決定。”

    的確，營銷方式愈發(fā)眼花繚亂，但購房者堅(jiān)持認(rèn)為少搞“虛頭巴腦”，真心實(shí)意地降價(jià)才是最重要的。在近日進(jìn)行的“2014年中青島市民置業(yè)意向調(diào)查”中，“目前房價(jià)太高，擔(dān)心買房會(huì)賠錢”是大多數(shù)網(wǎng)友最擔(dān)心的，七成購房者表示青島房價(jià)合理水平應(yīng)在萬元以下，可事實(shí)上，目前除了李滄西部少數(shù)樓盤，主城區(qū)新盤幾乎全部突破萬元線。在動(dòng)輒百萬的購房款前，再花哨的促銷方式也是“白搭”。

    作者：王婷婷