2014樓市上半年，全國各地“降價聲”此起彼伏，島城樓市也未能幸免，最終新房成交量定格在45458套，與去年同期相比下跌了23.5%。雖然樓市近幾年的假摔也不止一兩回，但在慘淡的銷售結(jié)果面前，開發(fā)商們也不得不相信這次真的是“狼來了”。
下半年剛開始，開發(fā)商們便迫不及待地開始競相“發(fā)力”。從新樓盤的開盤數(shù)量到開盤價格，再到開發(fā)商們?yōu)檎袛埧驮词钩龅母鞣N手段都無一不擺出一副“低姿態(tài)”，從“自降身價”以價換量到“俯下身段”積極營銷，一幕幕“苦情戲”在樓市輪番上演。
【苦情戲第一幕】
“自降身價”以價換量 新房市場低價入市爭搶客源
已于今年五一領(lǐng)證的薛先生和丁小姐原本打算明年舉辦婚禮，婚房就成了如今的重中之重，由于手頭的資金有限，所以兩人將看房的重點集中在了可以隨時入住的二手房源。從生活氣息濃厚的老四方片區(qū)到區(qū)域熱度漸高的浮山后，兩人從東到西將市北區(qū)搜羅了個遍。可不是房子太老太舊就是周邊配套不完善，始終沒有找到讓兩人都稱心如意的好房子。
就在薛先生心煩意亂的時候，有天早上在公交車上無意間瞟見車窗外的萬科城的廣告讓他突然想到或許應(yīng)該改變一下買房思路了。薛先生說，他在老四方和浮山后轉(zhuǎn)了一圈后發(fā)現(xiàn)二手房的價格并沒有自己之前想象的那樣合適。浮山后稍微新一點的二手房均價都要一萬出頭，而老四方雖然有房子的價位合適，但房齡又普遍偏老。在偶然間看到萬科城“12345元/㎡起價”的大牌子后，他開始決定將新樓盤也列入自己的選房名單了。經(jīng)過一番精心對比之后，薛先生和丁小姐很愉快地達成了一致，將新房選擇在了老四方片區(qū)的國隆幸福城，該樓盤項目起價僅8888元/㎡，均價也僅10500元/㎡，與自己之前看的二手房價格雖然相差無幾，但卻能夠享受到更為完善的物業(yè)和更為舒適的居住環(huán)境。
縱觀島城新房市場，各大房企紛紛“自降身價”以價換量，在高頻次的低價刺激下，很多與薛先生一樣從二手房轉(zhuǎn)戰(zhàn)新房市場的置業(yè)者越來越多。有二手房中介在接受記者采訪時曾坦言，在他所接觸的客戶中，許多原本打算購置二手房的購房者都被低價入市的新盤“搶走”了。
除了像萬科一樣在島城各大公交站牌雇傭大量人力打著“12345元/㎡起價”的大紅招牌吸人眼球外，島城不少開發(fā)商們也都暗自卯足了勁開始了“真槍實彈”的較量。
保利茉莉公館位于李滄區(qū)中心腹地，開盤當(dāng)天就打出了8518元/㎡的抄底起價，低價入市的噱頭使得項目在開盤當(dāng)天就成功售出了首批房源的80%。現(xiàn)在雖然距離開盤時間已經(jīng)過去了一個月，售樓處里依舊擠滿了前來咨詢購房的市民。同樣位于李滄商圈的海爾鼎世華府也將于7月加推，除原有折扣外，每套均可優(yōu)惠2萬元以上，首付低至7.7萬元，這對于手頭資金有限的年輕購房者來說，確實是個不小的誘惑。
除李滄之外，最近底價入市的樓盤項目可謂遍布島城，位于市北CBD東側(cè)的盛世豪庭將推出10套特價房，一口價12000元/㎡；位于高新區(qū)的卓越蔚藍群島半小時直達市南均價僅6500元/㎡；位于嶗山的龍澤書苑主打生態(tài)宜居，開盤均價不過萬……誘人的價格讓這個夏天的新房市場終于有了回暖的跡象。各大房企“自降身價”以價換量也算未枉費一番苦心。
【苦情戲第二幕】
“俯下身段”主動出擊 銷售花樣繁多重金“討好”購房者
市民張女士的兒子今年讀大四，自年初得知兒子交了女朋友后她是既歡喜又憂慮。喜的是兒子終于長大了，憂的是要開始給兒子準備婚房了。有人說孩子還沒畢業(yè)就準備婚房為時尚早，但張女士卻認為等到考察完市場、買上房，再到裝修入住至少還得一兩年時間，所以現(xiàn)在開始準備剛剛好。
自打有了買房打算之后，張女士每逢周末一有時間就會去參加青島新聞網(wǎng)的看房直通車，除了在價格方面對各個區(qū)域的樓盤項目有了大致的了解之外，張女士最近還有了不少意外的收獲。
張女士說她是從今年4月份起陸陸續(xù)續(xù)地開始看房的，有時候是去參加看房車活動，有時候是自己坐車直接去售樓處。最近一段時間以來去看房時總能收到開發(fā)商送的小禮物，小到購物袋、面巾盒、撲克牌，大到花生油、抱枕、雨傘，這些東西雖然沒有多貴，但只要一去售樓處就送“禮”還是讓張女士頗感意外收獲。前幾天，萬達海公館的置業(yè)顧問給她打電話告知只要去售樓處還將贈送她歌星的見面會門票更是讓她驚奇萬分，“沒想到開發(fā)商都這么拼命的賣房了。”張女士說。
除了送禮品“討好”購房者，各項目可謂為了招攬客源開始“俯下身段”主動出擊。除了張女士所說的這種“白送”禮品的營銷方式之外，大批量發(fā)傳單、電話轟炸、重金邀請當(dāng)紅明星助陣等銷售手段更是一擁而上。
市民小李最近每天上班從等公交車開始就總能收到各種賣房的傳單，最多的一次一路上收到五六張，其中有的項目傳單他還不止收到一次。這些樓盤項目有的將傳單制作成實用的世界杯日程表臺歷，有的稱只要掃一掃傳單上的二維碼就能得到免費的早餐。
除此之外，有著業(yè)內(nèi)“土豪”之稱的萬達也不甘落后，再次大手筆出擊，繼7月9日成功舉辦萬達海公館明星足球邀請賽暨《星光大道》群星大型演出之后，7月19日又將重金邀請由羽泉領(lǐng)銜的王牌明星陣容坐鎮(zhèn)萬達海公館銷售中心。各大房企為新盤的銷售招攬客源可謂煞費苦心。
【苦情戲第三幕】
“擦干眼淚重頭再來” 積極備戰(zhàn)招兵買馬
今年的樓市從農(nóng)歷春節(jié)后就開始一反常態(tài)，“金三銀四”不僅沒有給冷淡的市場帶來暖意，反而讓整個春天都很寒冷。眼下下半年到來，不少樓盤項目的置業(yè)顧問在經(jīng)過了幾個月的“顆粒無收”之后終于開始考慮起跳槽。
市民趙女士上個月跟著看房車曾經(jīng)到訪過嶗山區(qū)的某樓盤項目，當(dāng)時接待她的是一位熱情的小伙子。誰知前幾天該項目的又打來電話，告知她今后將由另一位李姓的小姐來接替之前的同事來與她對接。幾番打聽之下她才得知，原來之前接待她的小伙子已經(jīng)辭職了。
樓市的不景氣造成房地產(chǎn)企業(yè)的人才流失一點也不足為奇，人員的快速流動在很多行業(yè)都是一件再正常不過的事。可眼下既非畢業(yè)季，也非一年之中招聘會密集的就業(yè)高峰期，島城不少房企卻扎起堆來招兵買馬。
記者在智聯(lián)招聘三盛地產(chǎn)公司掛出的招聘信息上看到“薪資獎金”一欄用黑色加粗字體進行了特別標(biāo)識，稱自開盤至8月底期間，總銷售額滿2000萬者，除有千分之三的提成之外還將獎勵人民幣10萬元，各種“高提成、高底薪”的招聘廣告著實讓人很心動。
除此之外，房企老大哥萬科在“招兵買馬”這件事上也絲毫不含糊，最近又在微信里玩起了“全民經(jīng)紀人”招募。據(jù)悉，這個系統(tǒng)的核心是鼓勵人們將客戶源推薦給萬科，如果客戶購房成功，萬科則向推薦人提供一定的傭金。這種“廣撒網(wǎng)”的營銷方式目的在于利用每個人身邊的資源帶來更多的客戶源。這在目前樓市不景氣，部分房企出現(xiàn)人才流失時卻是一個積極應(yīng)對的好方法，各大房企借力互聯(lián)網(wǎng)擴大營銷范圍也不失為良策。
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