在青島，有一家店，來(lái)到這消費(fèi)的顧客們，不光送店主禮物，還為店里修馬桶、椅子、機(jī)器，甚至是幫忙拍視頻、招攬生意……
這家店叫某天的游戲小屋。店主曉天，這位90后創(chuàng)業(yè)者，原先是一名自由攝影師，同時(shí)也是一位游戲、桌游的資深?lèi)?ài)好者。他將自己的開(kāi)店日常發(fā)到B站上面，其賬號(hào)“某天的游戲小屋”目前已有47萬(wàn)多粉絲，作為電玩店創(chuàng)業(yè)這條賽道的“TOP”，他如何能吸引眾多粉絲前來(lái)打卡？
▲店主曉天和他的游戲小屋
01開(kāi)店之前，所有朋友都覺(jué)得這事兒要賠
記者從青島市嶗山區(qū)出發(fā)，根據(jù)導(dǎo)航坐地鐵加公交花了1個(gè)小時(shí)40分鐘，終于來(lái)到這家位于城陽(yáng)區(qū)正陽(yáng)路商圈的電玩店。
走進(jìn)店內(nèi)，店面陳列布置一如視頻中的模樣，而老板曉天，正在細(xì)心檢查著桌子上的一堆物件。
“這些掛件是我3D打印出來(lái)送給粉絲的小紀(jì)念品，在進(jìn)門(mén)旁的櫥柜里還有很多種可以挑選。”見(jiàn)記者好奇，曉天解釋道。
談起自己喜歡的游戲，曉天語(yǔ)速快了起來(lái)，“我非常喜歡像塞爾達(dá)傳說(shuō)、騎馬與砍殺之類(lèi)的RPG（角色扮演開(kāi)放探索類(lèi)）游戲，因?yàn)樵谟螒虻捏w驗(yàn)過(guò)程中，一切都是未知的?！睍蕴鞆男”銦釔?ài)游戲，凡是市面上熱門(mén)的主機(jī)和游戲，他總會(huì)第一時(shí)間入手，去享受游戲世界中的新奇與未知。
“一開(kāi)始我身邊沒(méi)人玩主機(jī)，很多朋友算是被我拉‘入坑’的?！睍蕴煺f(shuō)。2017年任天堂的switch剛上市，他就買(mǎi)了一臺(tái)。那段時(shí)間，凡是來(lái)他家做客的朋友，體驗(yàn)過(guò)幾局游戲之后，全都跟著買(mǎi)了switch，這也讓他有了想開(kāi)一家電玩店的想法?！疤峁┮粋€(gè)場(chǎng)地，讓愛(ài)好游戲的人能夠跟朋友一起玩當(dāng)下最火的主機(jī)和游戲，收費(fèi)方式像KTV一樣，按小時(shí)結(jié)算。”
2021年，曉天與女友小欣用自己打工多年攢下的積蓄，在城陽(yáng)區(qū)的一棟公寓樓內(nèi)開(kāi)起了他們的第一家電玩店。據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)全青島市只有兩三家這樣的店。
“開(kāi)店之前，所有朋友都覺(jué)得這事兒要賠。在他們看來(lái)一臺(tái)游戲機(jī)幾千元左右，愛(ài)玩的人自然會(huì)買(mǎi)。而一個(gè)新出的游戲光盤(pán)、卡帶通過(guò)賣(mài)掉‘回血’的方式，相當(dāng)于花幾十塊錢(qián)便可以體驗(yàn)完全，來(lái)電玩店體驗(yàn)一小時(shí)就要幾十塊，這一換算似乎并不劃算。”另一方面，記者據(jù)相關(guān)游戲業(yè)報(bào)告來(lái)看，在中國(guó)，主機(jī)游戲玩家相比手機(jī)游戲玩家與電腦游戲玩家人數(shù)更少，綜合來(lái)看市場(chǎng)前景并不好。但曉天有著自己的想法。
“除了吃飯、電影、劇本殺，我們現(xiàn)在出門(mén)還能玩什么？”曉天告訴記者，年輕人的生活看似多姿多彩，但實(shí)際上能夠供大家選擇的娛樂(lè)方式并不多。曉天給自己的店的定位是主打體驗(yàn)與交流，給來(lái)到這里的顧客打造一個(gè)可以交到朋友、舒適放松的“第三空間”。
02是所有人成就了這家店
門(mén)店開(kāi)張之后，曉天將自己日常開(kāi)店所遇到的有趣的人、有趣的事、經(jīng)營(yíng)的所思所想用視頻方式記錄下來(lái)，剪輯后發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上。
出乎意料的是，他的視頻火了。短短幾期視頻，就收獲了一大批粉絲，由于游戲小屋剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，很多人就在評(píng)論中出謀劃策，曉天將他們稱(chēng)為“云股東”。
那時(shí)的電玩店是新事物，需要時(shí)間培育顧客?？蓵蕴斓牡?，第一個(gè)月就盈利了，有不少“云股東”前來(lái)打卡，這也堅(jiān)定了他做下去的決心。
▲不少前來(lái)打卡的“云股東”，堅(jiān)定了曉天做下去的決心
開(kāi)店一年后，由于公寓樓不方便、面積小，曉天將自己的店搬到了現(xiàn)在的位置，一個(gè)他口中“一流商圈，三流位置”的地方。
“現(xiàn)在每個(gè)月房租七千多元，每年都會(huì)漲一些，之前我去看了市中心的幾家商鋪，租賃費(fèi)用都在一兩萬(wàn)元以上，對(duì)我們來(lái)說(shuō)成本太高。當(dāng)時(shí)看中現(xiàn)在這個(gè)位置，是因?yàn)橛写舐涞卮?，采光特別好?！睍蕴煺f(shuō)道。房租占到開(kāi)店成本中的很大一部分，雖然現(xiàn)在的房租仍然不便宜，但比起市南、市北、嶗山等中心商圈還是便宜得多。
“當(dāng)時(shí)簽合同的時(shí)候，房東只打算跟我們先簽一年，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他覺(jué)得我們干不滿一年。這邊的燒烤店、酒吧大概三四個(gè)月就倒閉了，從2022年搬到這里，周?chē)牡暌呀?jīng)基本換了一茬?！迸研⌒阑貞浧甬?dāng)時(shí)，笑著說(shuō)道。雖然地處“三流位置”，人流量并不多，但曉天與小欣信心滿滿，因?yàn)樵谒麄儽澈笥斜姸喾劢z的支持。
他們?yōu)楹斡羞@么多粉絲在支持？或許可以在曉天的視頻中找到答案。在視頻中，曉天將自己店面真實(shí)的經(jīng)營(yíng)情況、視頻的收益情況，一一記錄、分享出來(lái)，向“云股東”們匯報(bào)。曉天與小欣的用心經(jīng)營(yíng)，讓他們視頻賬號(hào)的粉絲越來(lái)越多。
現(xiàn)在曉天的每條視頻都有幾十萬(wàn)的播放量、幾百上千的評(píng)論，其中一條評(píng)論曾讓曉天很受觸動(dòng)：“這是一個(gè)不見(jiàn)面就能活得很好的時(shí)代，反而令我有點(diǎn)想與人相遇?！边@句話道出了曉天的初衷，如今，他的店里坐滿了來(lái)自天南海北的朋友。
03不打游戲的顧客們
隨著越來(lái)越多的粉絲線下來(lái)見(jiàn)，他們的視頻內(nèi)容在逐漸“跑偏”中。
“有一些粉絲在我的店里工作，甚至寫(xiě)論文，我觀察了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)他們確實(shí)非常認(rèn)真，他們將其他顧客的聲音變成了自己的白噪音。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得挺神奇的，就記錄下來(lái)發(fā)了上去?！睍蕴旄⌒阑貞浧饋?lái)略帶“無(wú)奈”地笑著說(shuō)道，因?yàn)檫@是他們沒(méi)有想到的。
一家休閑娛樂(lè)的游戲小屋，卻有一群不打游戲的人，他們相安于這片“小天地”之下，即便不打游戲、各干各的事，一切也都很和諧。
來(lái)到這兒的顧客們，送店主禮物，幫店里修馬桶、修機(jī)器，幫忙招攬生意，甚至連如今店里的招牌飲品——“嶗山白花蛇草水咖啡”也是一位粉絲提供的創(chuàng)意。
▲蛇草水美式成了店里的招牌飲品
“粉絲給我們畫(huà)了畫(huà)，還送了很多玩偶等等，為了放下它們，我們買(mǎi)了好幾個(gè)柜子，已經(jīng)把這邊擺滿了。”曉天指了指身后那一排滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)臋还駥?duì)記者說(shuō)道。這些禮物包括了高達(dá)模型、游戲道具、玩偶、成套的漫畫(huà)書(shū)、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。
分享快樂(lè)，成為游戲小屋的“信條”。有很多人迫于工作與生活的壓力，無(wú)法再沉浸到游戲的快樂(lè)，便將自己的游戲光盤(pán)等收藏交給曉天，將他的小店作為了自己“夢(mèng)的保留地”。曉天將它們整齊地?cái)[放在柜子上，他將這些視作一份信任，決心要好好保管。
“其實(shí)我原先是有點(diǎn)木訥的，但因?yàn)檫@家店，我變了?！痹谟浾卟稍L的過(guò)程中，不時(shí)會(huì)有粉絲前來(lái)合影留念，這些粉絲，大多是從外地過(guò)來(lái)的。他們說(shuō)，游戲小屋就像是烏托邦，在這里能尋找生活與工作之外那份難得的愜意。
▲滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)臋还窭?，塞滿了桌游以及眾多粉絲寄來(lái)的禮物
一位從陜西辭職來(lái)到青島的粉絲告訴記者：“之前的工作實(shí)在太忙，導(dǎo)致完全沒(méi)有自己的個(gè)人時(shí)間與空間，在網(wǎng)上看到游戲小屋的視頻后，我就辭職來(lái)到青島了，第一時(shí)間過(guò)來(lái)打卡，未來(lái)打算定居在青島。”
一家電玩小店，為何能成為眾多粉絲的烏托邦？曉天給出了自己的想法?！按蟾攀窍裎覀冞@樣的地方并不多見(jiàn)，其他電玩店或許會(huì)更加商業(yè)化，發(fā)展方向與我們也存在一定差異。之前也有投資人來(lái)找過(guò)我們，但我拒絕了，我就想做這樣一個(gè)能夠分享快樂(lè)的空間。而且我們運(yùn)氣比較好，有許多?？褪峭ㄟ^(guò)B站了解到我們的，我們對(duì)此深表感激。正是這些粉絲的支持，我們的店鋪才能夠走到今天這一步。這座游戲小屋的成就，離不開(kāi)大家的共同努力。”曉天望著身后的櫥柜，對(duì)記者說(shuō)。
04熱度之下
熱度之下，并非都是鼓勵(lì)與支持。
“我們2022年剛搬到這里的時(shí)候，總有人以各種理由來(lái)舉報(bào)，直接影響到了正常經(jīng)營(yíng)。我們?cè)谝曨l里警告了之后，就再也沒(méi)有過(guò)了。”除了被人眼紅騷擾，一些質(zhì)疑聲、不友好言論也伴隨而來(lái)?！拔椰F(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了，因?yàn)橹С治覀兊娜烁唷Ｒ氤蔀橐幻曨l博主，就應(yīng)該學(xué)會(huì)自動(dòng)去屏蔽。”
曉天的成功創(chuàng)業(yè)，也帶起了電玩店創(chuàng)業(yè)的熱潮。打開(kāi)B站、小紅書(shū)等各大平臺(tái)，人們可以搜索到相當(dāng)多關(guān)于電玩店、桌游店創(chuàng)業(yè)的視頻和帖子，但在曉天看來(lái)，這種趨勢(shì)并不理性。
“每天都有人過(guò)來(lái)請(qǐng)教開(kāi)電玩店的經(jīng)驗(yàn)，這幾年累積下來(lái)起碼有一千多人。但我覺(jué)得其中有很多人沒(méi)有考慮清楚?！睍蕴旄嬖V記者，之前有位觀眾在看到他們的視頻后，拿出15萬(wàn)元積蓄來(lái)開(kāi)電玩店，這讓他覺(jué)得太過(guò)沖動(dòng)。
“他們之中，有很多人為開(kāi)店做了大量準(zhǔn)備，有的甚至已經(jīng)簽完租約、開(kāi)始裝修。別人是帶著答案來(lái)的，如果你給出相反的意見(jiàn)，他其實(shí)是聽(tīng)不進(jìn)去的。”小欣無(wú)奈地告訴記者。
“電玩店其實(shí)掙得也是辛苦錢(qián)，收入有上限，我現(xiàn)在開(kāi)店加視頻創(chuàng)作的收益加起來(lái)并不比原先工作賺得更多?！睍蕴焱嘎叮哳~的房租以及人力成本占據(jù)了大部分經(jīng)營(yíng)開(kāi)銷(xiāo)，曉天與小欣的絕大多數(shù)時(shí)間也都在店里度過(guò)，沒(méi)有多少個(gè)人時(shí)間。
“如今的市場(chǎng)可能已經(jīng)是一片紅海，有一些店在勉強(qiáng)度日，根本不賺錢(qián)，只是在硬撐罷了。像青島這種城市，最后可能會(huì)存續(xù)二三十家電玩店，像城陽(yáng)區(qū)的話，大概會(huì)有兩三家，再多的話，就很難賺錢(qián)了?！睍蕴煺f(shuō)道。
據(jù)記者調(diào)查，不少電玩店、桌游店在開(kāi)業(yè)一到兩年后就“不見(jiàn)蹤影”，相關(guān)視頻賬號(hào)都已停更。
記者問(wèn)到有什么想告訴同樣想開(kāi)電玩店、桌游店的同行，曉天低下頭想了想說(shuō)：“別抱太大期望，降低預(yù)期是關(guān)鍵。開(kāi)始前要充分準(zhǔn)備，還要能接受不賺錢(qián)的結(jié)果以及他人可能帶來(lái)的負(fù)面看法。再就是創(chuàng)業(yè)時(shí)，除了考慮賺錢(qián)后的情況，也要想不賺錢(qián)時(shí)如何應(yīng)對(duì)，制定補(bǔ)救措施。我們走到現(xiàn)在，一直在努力改進(jìn)，你不能安于現(xiàn)狀，必須不斷改變，才能避免被時(shí)代淘汰?！?/p>
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責(zé)任編輯：崔現(xiàn)香
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