把低價常態(tài)化，京東再出重拳。7月16日，京東發(fā)布消息稱，自7月起，此后每月的17日晚8時至18日全天的28小時，將推出一檔名為“京東超級18”的全新促銷活動，首場活動將于7月17日晚8時啟動。
“這會是京東零售整合全站資源全力All in的一個持續(xù)性項目?！庇浾邚木〇|方面獲悉，“京東超級18”是京東推出的一個全新營銷IP。該活動以月度為周期，固定在每月17日晚8時至18日全天，每期都將為用戶提供極致優(yōu)惠的爆款產(chǎn)品，而且一口價只賣18元。目的是希望以豐富的低價產(chǎn)品，每個月都為用戶提供一次花“18元小錢薅到大羊毛”的驚喜購物體驗。而在首期18元搶購活動中，甚至不乏日常售價上萬元的“超級全家桶”超值套裝，以及茅臺、戴森除螨吸塵器、寶格麗香水等上千元的知名品牌產(chǎn)品。
可以看到，自去年以來，京東聚焦低價舉措頻頻，先后推出百億補貼、9.9包郵頻道、下調(diào)免郵門檻等一系列“組合拳”。而此次推出“京東超級18”這一全新IP，也被業(yè)內(nèi)視為是京東低價策略下的又一重磅舉措。
值得一提的是，記者還了解到，此次“京東超級18”區(qū)別于以往的大促活動，不會將所有售價18元的爆款產(chǎn)品“一口氣”放出，而是會采用不定時、不定位置的方式分批上架，用戶需要在活動期間時常瀏覽活動頁面才有機會搶購入手。
這樣的活動玩法對于京東而言并非沒有先例。早在2004年京東剛剛轉(zhuǎn)型電商時，京東集團創(chuàng)始人、董事局主席劉強東就曾帶領(lǐng)團隊推出過一檔把價格降到“難以置信”的店慶促銷活動，并給這檔活動起了一個很具有當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)小說特質(zhì)的名字“月黑風(fēng)高”。
之所以叫“月黑風(fēng)高”，是因為這檔活動只在半夜進行，用擊穿底價的力度去銷售各類3C數(shù)碼產(chǎn)品。比如當(dāng)時售價100多元的正品鍵盤，在活動中只要11元就能“秒殺”。而且，當(dāng)時的活動會在6月的某一天進行，用戶同樣需要在京東網(wǎng)站上“尋寶”，目的主要是為了回饋用戶，因為當(dāng)時總有很多京東重度用戶喜歡在晚上發(fā)帖詢問購物的事情。
如今時隔二十年，京東再現(xiàn)“月黑風(fēng)高”名場面，推出全新活動“京東超級18”，不僅優(yōu)惠力度更大、覆蓋的產(chǎn)品品類更豐富，而且把曾經(jīng)一年一度的促銷活動間隔縮短至一個月，周期更短、頻率更高。
對此，有分析認為，京東推出“京東超級18”活動，在以極致的低價商品、巨大的優(yōu)惠力度吸引用戶的同時，也將有助于培養(yǎng)用戶每月18日都來京東逛一逛的習(xí)慣，進而提升購物頻次、拉動日銷。
據(jù)此前京東集團發(fā)布的2024年一季度業(yè)績顯示，京東在一季度的各項用戶指標均實現(xiàn)大幅提升，季度活躍用戶數(shù)已連續(xù)兩個季度保持同比雙位數(shù)加速增長，用戶的購物頻次也有顯著提升?？梢灶A(yù)見的是，此次京東推出“京東超級18”，或?qū)⒊蔀榫〇|以低價吸引用戶，拉動用戶購物頻次提升的又一張“王牌”。
青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 曹鵬
責(zé)任編輯：王海山
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