“世博園下雪了，一起玩雪吧！”為給旅游旺季增添營銷策劃亮點，青島景區代表之一世博園以創新打法，近期通過冰雪技術傾情打造國內首個夏季戶外真冰雪項目，期待通過與啤酒嘉年華的雙節聯動，以夏季冰雪之旅引燃拉動景區文旅效益。記者近日走進稱之“國內首個”的冰雪項目，簡易鋪設的雪花飄落大道，冰上飛馳的幾秒快感，緊密圍繞冰雪主題文旅設施的泛善可陳……對于積困難紓的世博園來說，此波“反季”營銷操作，無疑希冀在今年文旅市場競爭激烈的商機中尋求破局。
主打沉浸式冰雪體驗
醉美夏夜，青島世博園格外動人。從世博園二號門口進入，映入眼簾的是青島首屆冰雪幻城歡樂旅游季的園區搭建入口。據工作人員介紹，通常從抖音購買69.9元的“早鳥套餐”是性價比較高的體驗品類，也是這幾天前來游玩的消費者的最多選擇，該套餐項目包括戶外飄雪大道、冰雪滑道、童趣冰樂園、沉浸式冰雪大馬戲四個內容。
站在戶外飄雪大道上，頭頂上持續工作的人工造雪機器嗡嗡作響，不間斷生產出“飄雪”，肉眼可見造出來的雪花面積較大，顆粒均勻、細膩，瞬間讓人有降溫的體感。據悉，這種造雪機可以調節雪量的大小，在幾個小時內就可以生產出所需要的厚度。人造雪的造價便宜，只需要用到一些水資源就可以，成本價大約2元/方-3元/方；而且人造雪制造簡單，所以很多冰雪旅游的項目，多會選擇這種方式來進行造雪，可以大大提高生產效率。
傍晚時分，有幾位外地游客在拍照留念。相隔不遠的冰雪滑道項目體驗區，空無一人，記者嘗試坐在改良的輪胎上，被工作人員一把推了下去體驗了一把5秒被速成石化的滑坡感。旁邊的冰雪萌寵樂園有憨態可掬的小馬、萌駝，可購買食料進行飼喂，圍欄成圈的區域中無一人互動，二只萌寵失落得顧自吃草、發呆。
冰雪季+啤酒節 帶貨帶火
伴隨著夜幕降臨，啤酒花園精彩紛呈。據悉，今年世博園的啤酒花園區域設有多種風格的花園啤酒吧及室外暢飲區，在這里，不僅可以觀看精彩表演，還可以品嘗到青島啤酒、德國保拉納等30余種國內外知名品牌啤酒和各類特色美食。青山綠水間，為市民游客們帶來一場音樂美酒美食融合的夏夜新體驗。
毫無疑問，區別于每年常態化的啤酒節，今年因冰雪季的加持，希望激發更大的消費熱度。在青島的旅游季節，“啤酒節”帶來的文旅消費效應，總是亮點吸睛。目之所及，各區市都以“啤酒節”花樣迭出的營銷方式而自豪，比如：電商直播加上啤酒節，會觸發哪些“化學反應”？第34屆青島國際啤酒節圍繞市民游客多層次、多元化的參節需求，加大線上平臺開發力度，據統計，青島國際啤酒節直播間單日銷售額最高突破180萬元，截至7月31日累計銷售額突破千萬元，也印證了一個好的城市節會IP帶來的巨大市場潛質。
從深挖啤酒節的文化內涵，到電商賦能直播帶貨的形式，其核心驅動源于對啤酒節的這一城市節慶的共同熱愛，來自對節會商業模式的規律化試水，而非“拼湊感”極強的蹭熱度營銷推廣方式。有業內人士表示，隨著老城區的歷史文化沉淀資源價值逐漸被挖掘，像市南區的銀魚巷、市北大鮑島歷史片區，與啤酒節的融合形式內容都愈加鮮明個性，傳統中兼具時尚的消費氣息，這才是啤酒節能夠賦能各區市內生動力的重要體現。
“冰情雪韻”+文旅 需IP 好故事
沿循著首屆冰雪幻城歡樂旅游季的體驗線路，從二號門走路大約20分鐘抵達的沉浸式冰雪大馬戲場區，《俄羅斯風情》的外籍演員們用熱烈的舞步向游客發出深情的邀約，十八路諸侯上演大戰呂布的橋段，環球飛車帶來的炫酷……“雖然有點像蹩腳的草臺班子組合，但這個演出的場地空間還是很炫麗的。”家住附近的市民于曉是90后的漫畫家，她一邊看著演出一邊感慨道，“何時世博園真正有屬于自己的實景演出啊。”盛夏的夜晚雖悶熱，卻也吸引了看臺上幾十位游客的注目。據悉，近期主題演藝《幻海三國》將通過馬術表演、雜技展示等形式，帶給觀眾別樣體驗。
“原計劃就是來體驗一下，沒期待太大的驚喜”“看著項目內容挺豐富，就從抖音上買了69.9元的體驗套餐，但并沒有像宣傳推廣的有那么好的收獲和體驗，還湊合吧！”來自日照的王先生帶著家人一起來青島游玩，他告訴記者，聽到青島到處都是啤酒節，但世博園有個“冰雪大世界”的項目看著挺吸引人，就順道來體驗一番。
因為“國內首個夏季戶外真冰雪項目”的加持，世博園的啤酒節火了嗎？作為近期業內熱議的話題，記者采訪中獲悉，以冰雪為噱頭“反季”營銷的項目近年有所降溫，而真正爆火的冰雪文旅型消費，多為入冬季節之后，帶動的冰雪消費升溫。全國各地往往根據自然稟賦，因地制宜推出一系列“冰雪+”新產品、新場景，促使冰雪運動、冰雪旅游廣受歡迎， 冰天雪地中呈現出一派火熱景象。反季節營銷的成功案例當屬哈爾濱的冰雪大世界，?即使在炎炎夏日，?也能提供不同于傳統冬季的冰雪體驗，?吸引了大量游客。?
作為旅游業的重要支持體系，游玩中的體驗項目若自身的品質內容不過硬，蹭熱度也不過曇花一現。有專業人士指出，在實施反季節旅游營銷策略時，要?了解城市的特色和挖掘IP支撐點至關重要。?這包括探索和了解城市的各個方面，?如傳統習俗、?歷史事件、?文化遺產等，?以找到城市的獨特之處。?通過這些獨特的元素，?可以制定一個有吸引力的品牌故事，?設計一個獨特而具有辨識度的標志性形象，?從而在旅游市場上產生記憶點，進而使得文旅市場在非傳統旅游季節也能保持活力，?為游客和目的地都帶來了新的體驗和收益?。
青島財經日報/首頁新聞記者 姜姍
責任編輯：王海山
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