原綠城中國董事會主席宋衛平在新聞發布會現場。
即將擔任綠城中國董事會主席的孫宏斌在新聞發布會現場。
融創中國董事長孫宏斌（右）與綠城創始人宋衛平（左）在新聞發布會上握手。
坊間傳得沸沸揚揚的融創收購綠城一事終于將迎來“大結局”。
5月23日下午，兩大香港上市知名房企融創和綠城在杭州召開聯合新聞發布會，宣布2014年中國地產界的最大并購案終于水落石出。綠城“看門人”宋衛平直言，對房地產市場前景的看衰是導致他選擇“退出”的重要原因。記者從發布會上獲悉，融創中國收購綠城中國24.313%的股份，總金額約為62.98億港元。收購完成后，融創中國與九龍倉并列成為綠城中國第一大股東。
并購完成后，綠城高層大換血
2015年3月1日起，宋衛平將由綠城中國董事會聯席主席改任綠城中國董事會名譽主席；孫宏斌將擔任綠城中國董事會主席。
融創中國董事會主席孫宏斌將擔任綠城中國非執行董事、董事會聯席主席和提名委員會主席；融創中國副總裁兼首席財務官黃書平將擔任綠城中國執行董事、執行總經理。
綠城中國董事會主席宋衛平將改任董事會聯席主席，并繼續持有10.473%的綠城中國股份；綠城中國董事會常務副主席、執行董事兼行政總裁壽柏年繼續持有8.086%的公司股份。兩人作為一致行動人將成為綠城中國第三大股東。
作為并列大股東之一，九龍倉對本次交易持支持態度。融創中國、九龍倉、綠城中國三方均認為，三家企業在房地產行業各有所長，在未來合作中的強強聯合將會帶動綠城中國在市場上取得更為出色的成績。
三方優勢互補，互利共贏
國內房企中，綠城中國在產品營造能力及服務品質方面，一直保持著領先優勢。綠城不但擁有國內一流的產品營造能力，還有著良好的客戶口碑。股權變動后的綠城中國，仍然會保持原有管理團隊及產品理念，而新的股東進入后，會給綠城中國帶來更大發展平臺和更優的發展前景。
融創中國擁有成熟的經營管理體系，其市場判斷、定位能力及高周轉的操作能力在業內一直得到認可。這些優勢為綠城中國在未來獲得更大的市場空間提供了強有力保障。
2012年融創與綠城合資成立的上海融創綠城有限公司，就已取得相當成功，并被地產界視為經典企業合作案例。2013年底，成立一年的上海融創綠城，其全年銷售規模已進入上海市場三甲。
而以九龍倉在資本市場的地位、口碑和信譽，將繼續提升綠城中國的財務穩健性和融資能力。
交易達成后，融創中國的產品能力也將得到進一步提升的機會。融創中國多年致力于高端物業的開發建設，已經打造了西山壹號院、玖璽臺等代表作品。2012年與綠城首次合作后，在上海、蘇州、無錫等地打造了上海玫瑰園、蘇州桃花源、無錫香樟園等高端項目。此次合作后，通過雙方進一步的資源共享，融創不但可以提升高端產品的營造能力，也將擴大其在高端物業領域的品牌影響力和市場份額。
綠城中國的現有布局，對融創中國的布局也是一個很好的補充。除兩家公司共同進駐的北京、上海、杭州外，綠城中國主要分部在山東、浙江、海南等地的項目，會進一步完善融創的現有布局，并為融創帶來大量的土地儲備和持續的利潤貢獻。
宋衛平直言，賣掉綠城因市場艱難
對于記者“為何要賣掉綠城股份”的提問，宋衛平在新聞發布會上直言，如今的市場環境下，企業生存與發展愈加艱難。所以趁綠城狀況還良好的時候，讓對房地產行業里的經營越困難越有斗志有辦法的老孫接手。綠城今年一季度業績正常，但4、5月銷售出現了嚴重下滑。再過幾個月，如果綠城遇到更大的困難，再出讓股份，請人幫忙接手，很對不起朋友?！安荒軐⒉∪敫嚯恋呐畠杭藿o朋友。”
宋衛平說，經過2005年、2008年和2010年的調控，房地產市場已十分扭曲，大多數企業都碰到了困難。綠城對市場環境的要求比較高，因為客戶來源相對比較小眾。在經歷了諸多艱難困苦后，面對調控的持續，綠城需要更具戰斗力的人帶領企業發展。他表示，自己目前有意投身代建、養老和現代農業等產業，并自稱“總有一天我要放手的”。
對于今后手中股份走向，宋衛平表示，這是兩年以后的事情，轉給孫宏斌和九龍倉都有可能，但“只會賣給靠譜的人”，兩年后增持也不無可能。
多位地產界人士表示，綠城與融創的并購案正是當下中國房地產市場的真實寫照，資產重組、合并收購或許將在未來一段時間頻頻發生。
孫宏斌認為，這次收購很劃算
收購消息披露后，德銀就指出，如果以70億元交易價計算，融創凈負債率將上升40個百分點。雖然兌價不足70億，但對融創整個資金鏈的壓力也不可小覷。對此，孫宏斌表示，此次收購，融創在財務上有安排，不會增加公司資金鏈的壓力，也不會提高負債率。
對于融創收購價格高于綠城股價的疑問，孫宏斌回答說：“很劃算，我們的定價跟股價沒關系，是看賬面凈資產。綠城所有土地都是按照當時拿地的原價給的，這樣計算的凈資產本身就挺劃算，況且我們的收購價格比凈資產便宜了13%。第二個算法，大家都知道綠城品牌價值大概就是200億，這次我們在交易的價值也是200億，相當于我們買了個品牌，其土地、房子都是白送的?！?/P>
綠城房子不降價，精致品質不變
“只要是綠城造的房子，不管以前的、現在的，還是將來的，我全部負責任！”宋衛平的承諾擲地有聲，給擔心以后沒人管的綠城老業主們吃了顆定心丸，也讓大家對未來的綠城繼續信任。
孫宏斌說：“客戶是綠城最寶貴的財富，我特別愿意、也特別努力地把這份對客戶的承諾一直做下去。”
“當初宋總對媒體說，綠城的房子不降價，你接手后綠城的房子會降價嗎？”面對記者的這個提問，孫宏斌回答：“上次，綠城和融創合作后，上海的項目價格上漲了10%-15%。我們一合作只能漲價，不能降價。綠城那么好的產品，現在賣得也不貴，沒有降價的道理。但是我們項目太多了，個別的項目有調整也很正常，但原則上要漲價的?！?/P>
而對于今后綠城的發展方向，孫宏斌說，將來綠城一定會沿著現在的路做最好的產品，把綠城的品牌發揚光大。
業內人士普遍認為，不管孫宏斌接手綠城后會怎樣調整，有一點是可以肯定的：未來的新綠城絕不會舍棄 “宋衛平蓋的房子”這把銷售“利劍”?？硕鵂柸鹧芯靠偙O薛建雄表示，新綠城和老綠城在產品上的區別，更多還是體現在戶型設計上。新綠城會更加充分地研究消費者的需求和購買力，根據市場需求來控制產品總價，提升銷售率和銷售利潤。
孫宏斌接手，大范圍管控是挑戰
融綠前期試驗的成功，讓融創和綠城在合并以后的走向變得清晰：未來在營銷和拿地上延續融綠的經驗;把開發工作交給原來綠城的項目開發團隊，甚至請綠城建設來代建；物業管理和運營也會由綠城團隊負責。
然而，與融綠成立時僅十多個項目不同，整個綠城旗下的項目有104個，分布在從沈陽到烏魯木齊的40多個城市。如何用融創現有的團隊管理好這么多項目的營銷，將是孫宏斌主政綠城之后的一大難題。
無論如何，吞下綠城，對孫宏斌來說，需要很長一段時間來消化。當年的順馳正是因為管理半徑太長，原有的管理團隊無法關注到每一個項目，最終促成了倒閉的悲劇。因此，孫宏斌曾在很長一段時間內限制企業進入新城市，以收縮管理半徑，騰出更多的時間和精力管理更多項目。他曾不止一次地表示，融創進入的城市不會超過12個，要通過進入最少的城市，創造最高的銷售額。然而，目前綠城進入的城市(含三四線城市)已經超過40個。如何讓只有管理8個城市經驗的團隊管理40個以上的城市項目，孫宏斌也承認這是一個挑戰。
匠人回歸匠人，商人回歸商人
“匠人回歸匠人，商人回歸商人，sales回歸sales，banker回歸banker。”這是睿信致成董事總經理薛迥文對宋衛平退出綠城中國的評價。
“并購后宋衛平去哪兒”是很多人關心的問題。宋衛平表示，把傳統房產這樣重資產運營的業務交給了孫宏斌，自己將會投入到代建業務、養老、現代農業等領域。現在綠城的這部分資產在上市公司以外，將不再使用“綠城”這一品牌，而將開創“藍城”品牌。今年秋天，綠城在浙江烏鎮開發的第一個養老項目將開業。
“綠城哪怕以后改了名字做養老，埋名隱姓做養老，我一定會把它做成中國最好的養老。丟掉了一個做傳統模式的房產的宋衛平，多了一個做中國一流乃至世界一流的養老產品的宋衛平。”宋衛平如是說。
對于以后融創和綠城之間可能產生的區域競爭問題，孫宏斌表達了這樣3條原則：在各自的優勢區域各自為主，例如在山東就會以綠城為主；在一線城市合作共同開發；在南方如廈門、深圳等地，以綠城為主，融創可能會小股參與。
發布會語錄
融綠“火種”交接——
綠城已經兩次在危難之時受到了朋友幫助，如果未來情況再度陷入危機，我就不好再說服自己伸手獲取幫助，而目前綠城的經營狀況是良好的，是時候把“火種”交給融創和九龍倉了。
宋衛平的綠城情懷——
綠城是我同事們和業主們共同打造的，對于他們的情誼我一輩子無法償還，我還活著就永遠不會退出，今后就要看融創的了。
宋衛平看好孫宏斌——
在合作中，融創團隊和孫總的表現可以得到90-95分的高分。我看過蘇州的桃花源，是中國造的最好的房子。
選擇了老孫，這不是一般的選擇，因為這畢竟是20年的心血。他們的激情，他們的效率，他們的夢想，是綠城得以發展的很好的依托。
綠城之后或有藍城——
如果做得還算比較順利的話，做到三五百億的銷售額，不會是一件太困難的事情。我相信很快就會做得挺強大的，我們一定會做成中國最好的養老。
未上市資產包括代建、養老和現代農業，所有業務加在一起，比重只有上市公司的四分之一或五分之一。但是我會把它做成中國最好的。以后我也仍然會做房地產，包括產品研發。
相關鏈接：“融綠”并購案進展
5月15日早上，綠城中國和融創中國雙雙發布停牌公告。公告中稱，待發出可能構成公司內幕消息的擬交易公告。
5月15日晚間，融創中國公告稱擬收購綠城中國不超過30%的股權，稱已經在與綠城磋商收購股權事宜。
5月17日，綠城官網貼出“宋衛平董事長致謝并答復”的公開信。宋衛平在這篇自我剖白中談到，股權轉讓的決定，首先來自于退休的需要，并感嘆自己的“心血和理念并沒有讓綠城在行業的慘淡中得以幸免。這些年，只看到越來越多的綁縛，未能有喘息之機。”直言自己雖然“蓋起了當地出類拔萃的好房子，價格也不貴，但被限制的客戶太多，成了難以消化的庫存。”而對于此番“棄城托孤”，宋衛平說，自己“相信孫宏斌”。
5月22日晚間，融創中國公告稱將收購綠城中國24.313%的股份，與九龍倉并列為綠城第一大股東。
青島財經網/青島財經日報 記者 陳璐
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