今年的“雙11”如期而至，開始的時間也是歷屆最早。從當前各大平臺發布的戰報來看，在當前“雙11”優惠以及以舊換新政策的帶動下，家電以及3C數碼產品銷量增長巨大。游戲主機、游戲本、游戲手機、外設等一系列電競裝備成為部分消費者的首選，消費力在“雙11”期間進一步“釋放”。
在眾多電競裝備企業中，雷神科技以其銳利且不俗的外觀設計以及高性能的產品脫穎而出。作為北交所“電競裝備第一股”，同時也是青島本土的知名電競消費品品牌，雷神科技面對“雙11”大考以及行業變化，會如何運營壯大？
機遇與變化
可以篤定地說，2024年對游戲廠家以及電競裝備企業無疑是“相當快樂的一年”。
今年全國各地開啟的以舊換新政策，帶動了諸多消費，消費潛力得到釋放，游戲本作為筆記本的細分產品，銷量也隨之增長。今年8月份，《黑神話·悟空》的正式發售，在提振了國產游戲市場的同時，更是帶動了一大波游戲玩家的“換機潮”。
“最直接的影響是引發了消費者的迭代需求。長期以來，除《絕地求生》外，很少有游戲能推動這么大規模的硬件提升需求。通常情況下，大家都是在性能過剩的狀態下玩游戲，例如主流游戲《英雄聯盟》《爐石傳說》等，這些游戲即使在較低硬件配置下也能流暢運行，因此許多玩家不追求更高的硬件配置。”談起《黑神話·悟空》所帶來的變化，雷神科技營銷總經理邢偉紳難掩興奮。
這波“紅利”所帶來的收益，在雷神科技公布的2024年三季報中有了直接體現。據財報顯示，前三季度實現營業收入20.07億元，其中第三季度，公司收入7.81億元，同比增長9%。
8月、9月“換機潮”的浪花，隨著“雙11”的到來進一步延續。而今年“雙11”的變化，雷神科技已經敏銳地察覺，未來發展需要做出調整。
邢偉紳告訴記者，對今年市場感觸最深的變化有三點：一是平臺策略的變化。“今年發現價格已不再是唯一的決定因素。實際上，這一點已經被廣泛提及。平臺之前也在強調品質，但在今年顯得尤為重要。即便是那些曾經以低價競爭的線上平臺，現在也在努力提升其產品質量。”
二是消費端的消費策略變化，消費者更為關注“質價比”。“今年市場關注點已從‘性價比’轉向‘質價比’，消費者尤其是年輕消費者在購物時，不再單純地追求低價，也不再盲目地崇尚高價品牌，而是更加注重產品的質量與價格之間的平衡。高質量的產品能夠帶來更好的使用體驗，更長久的使用壽命，減少因質量問題而產生的維修和更換成本。”因此更高的“質價比”以及更好的售后服務讓消費者有更好的購物體驗，變得極為重要。
最后是品牌端的變化，“其實今年很明顯的變化就是新國貨的占比高了。”邢偉紳談道，目前國內市場，美妝、服裝、筆記本等品類，品牌格局發生改變，國產品牌“質價比”很高，所以消費者也不再“迷信”國外品牌。
預見變化，做出改變。雷神科技在緊抓產品“質價比”，保持線上銷量穩定增長的同時，正在快速建立自己的產品體驗店，從純電商變成線上線下相融合的品牌。這些門店在為消費者提供線下售后服務，提升消費者購物體驗的同時，將會承載更多功能，例如舉辦粉絲會、電競比賽等等，使雷神科技與年輕群體間建立起精神交流與價值共鳴，從而傳達“只為游戲而生”的品牌文化，將消費者轉化為忠實的品牌粉絲。
“今年我們門店數量預計突破100家，未來數量將達到300家，覆蓋全國一二線城市。”邢偉紳告訴記者。
出海，勢在必行
國內電競裝備市場的競爭一直是相當激烈的，從游戲筆記本、游戲鼠標鍵盤再到電競椅等產品，每個品類都有大大小小數十家企業在其中競爭。
單說游戲本市場，過去與雷神科技旗下品牌“雷神（THUNDEROBOT)”“機械師（MACHENIKE）”一同競爭的有戴爾游匣、機械革命、聯想拯救者等。近幾年，不只是傳統PC廠商開始發力游戲本領域，新晉的手機廠商，包括榮耀、Redmi等，也推出了游戲本產品，促使當下的游戲筆記本市場進入“紅海”競爭。
出海，對于雷神科技就是勢在必行。2020年，雷神科技開始積極開拓海外市場，入駐了亞馬遜、速賣通、Shopee等電商平臺。
不同國家和地區擁有獨特的文化、消費習慣和法律環境，這是每個出海企業都會面臨的挑戰，想要產品贏得海外用戶的“芳心”，需要深入了解并適應這些差異，進一步對產品和服務做出本地化調整。
針對東南亞市場，雷神科技主推了K500機械鍵盤，在馬來西亞、新加坡、菲律賓等東南亞多國持續蟬聯Lazada熱賣榜TOP1，東南亞市場成為雷神科技海外市場增長的“主力軍”。針對歐美市場，雷神科技主推TNT游戲臺式機，在美國、英國、德國等國家的亞馬遜平臺上都獲得了高分評價。
2023年，雷神科技海外業務實現營收7.3億元，同比增長51.21%，單品更是常年穩居海外電商的類目TOP1。
不止于電競裝備
雷神科技在拓展產品線廣度與深度的同時，深入探索電競產業的邊界，積極構建自身的生態圈。
產品方面，雷神科技采取“電競+信創”雙輪驅動戰略，深度布局國產信創，打造“第二增長曲線”。其電競產品與海思、京東方等合作伙伴深度合作，探索基于電競場景的星閃技術深度應用以及電競顯示技術的升維創新，相繼發布全球首款星閃電競鼠標、首款仿生蜂鳥屏等創新產品。
在信創賽道，雷神科技基于在PC、游戲筆記本產品上的技術積累與研發經驗，與麒麟軟件、宏杉科技等公司深度合作，推出行業首款海光3350M芯片移動工作站，中標云南電網采購項目等200多個項目，入選“2023年信息技術應用創新典型解決方案”。
游戲產業與電競產業帶動的不只是電競裝備市場的發展，數據顯示，2023年，全國電競酒店市場規模已增至190億元左右，較2018年7.72億元復合增長了90.17%。2024年一季度，全國電競酒店消費人次達6892萬，同比增長20%，行業整體市場占有率提升至71.4%。與成熟的游戲產業、電競裝備產業相比，處于快速成長期的電競酒店，已初步顯現出成為電競產業潛力新增長極的趨勢。
今年9月，雷神電競酒店成功簽約湖北省鄂州市、江蘇省淮安市等四省四城的五個新項目，累計覆蓋全國24座城市，勢頭強勁。今年國慶期間，部分雷神電競酒店連續多日滿房，平均可出租客房收入達到444元。
“當前的‘Z世代’是與互聯網、游戲一同成長的，游戲已成為他們的主要社交途徑，是游戲產業、電競產業最主要的消費人群。”邢偉紳談道，對于雷神科技而言，如何在這群年輕人中不斷“刷臉”，電競賽事是一個很重要的方式。
電競賽事是一個巨大的“流量池”，它提供了一種與用戶進行最直接交流的途徑，使雷神科技能夠了解當下年輕人的想法和愛好。另一方面，電競賽事對提升用戶粘性、帶動更廣泛的跨界人群、推動電競全民化的作用是無可辯駁的。
雷神科技，誕生在以制造業為基石的青島，十年的時間，憑借創新走到了“電競裝備第一股”，不斷進取之下，正為城市產業與消費增添年輕新銳的氣質。
青島財經日報/首頁新聞記者 王振麟
責任編輯：林紅
請輸入驗證碼