進入馬年，房地產市場乍暖還寒，先是地產大佬提前預警，然后是杭州起的降價風，再后來就是銀行惜貸以及公貸收緊，亂象叢生眾說紛紜。一季度數據顯示樓市“低調”開局，為了盡快回籠資金緩解壓力，開發商坐不住了，此前的還是抵扣、團購優惠等促銷手法，進入4月后樓市促銷戰進一步升級，特價、打折、團購、看房抽獎送禮等常規優惠營銷早已不新鮮，花樣翻新過往促銷方式又重新涌現。
19萬套庫存的壓力，迫使開發商不斷變換招式促銷，市區項目優惠尚未出現大幅度刺激，而庫存壓力較大的郊區優惠力度越來越猛，“買別墅送奔馳”、“單套總價優惠20萬”等把“暗降”變成了“明降”，真切的拿出部分樓盤優惠，不只是為了吸引。
樓市遇冷推動另類促銷
相比往年，今年樓市所謂的“金三銀四”似乎成色不足，為此，房地產開發商更是使出渾身解數拉動銷售。
近期被炒得火熱的“特斯拉”12日空降島城。而這次把“特斯拉”首秀搬到青島的并非車商，而是房地產商。
當天記者趕到了龍湖滟瀾海岸售樓中心，發現很多人自駕前來，有看車的也有來看房的。記者剛步入銷售中心，售樓處的迎賓小姐就過來詢問：“您是過來看車展的嗎？一會我們有班車拉你們到小區觀看。”記者發現，由于售樓處和該別墅項目有段距離，開發商可謂“用心良苦”，為了將看車者有效轉化為看房者，開發商將“特斯拉”放在了小區樣板間的門口。記者觀察了一下，參觀完“特斯拉”的人基本全都上樓繼續參觀別墅樣板間了。該售樓處銷售顧問孟敏表示：“最近很多客戶打電話詢問‘特斯拉’首秀，‘特斯拉’一下子給我們項目帶來了不少人氣，比平時看房人數翻了一倍。”
記者調查發現，大多數房地產開發商還是喜歡在春季搞點春游、賞花、采摘、打球等活動。“這樣的活動成本低，互動性強，買賣雙方能通過這樣的形式拉近距離。”某樓盤銷售人員告訴記者，這種“親情”營銷活動對于房子售賣更有意義，畢竟置業者需要的是“家”。
降價方式變簡單明了
價格始終是吸引買家、促進成交的最有效手段。“5萬抵10萬”“98折”等傳統手段，由于被使用的次數多了，頻繁了，大眾關注度也就一般；而免息分期、首付分期、“購房寶”等針對性強的形式，關注度高，宣傳力度大，吸引了不少眼球。近日更有樓盤打出了“買別墅送奔馳”、“單套總價最高優惠20萬”的廣告，相對于“6千抵96折”等讓數學不好的購房者有些頭疼的優惠方式，這樣的降價更簡單明了。
14日，位于黃島區的世茂諾沙灣推出了“買別墅送奔馳”的優惠活動。“這個活動針對前20位購房者，目前已經有不少客戶交納了購房意向金。”項目的銷售人員說。記者注意到，這個項目要到4月底才開盤，而最低首付款為35萬元，但購房者如想得到贈送的奔馳車，需要在兩個月之內湊齊相應的首付款。據悉，所送車型目前的價格在二三十萬元。“從價位上來看，總價300萬元左右的購房款，在市南區或嶗山區也就買個130平方米左右的新房。”在該項目的售樓處，一位看房者說，“買房送奔馳車”的活動對她和家人有很大的誘惑力。
位于西海岸原膠南市政府近鄰的東方至尊項目，打出“單套總價最高優惠20萬”的廣告宣傳單頁足夠吸引人，記者致電項目售樓處，置業顧問說，總價降20萬的是192平方米戶型。“總價最高優惠20萬的活動“五一”開啟，目前還沒有具體定價，我們項目均價11000元/平方米。”銷售人員如是說。
置業者觀望情緒漸濃
4月過半，但樓市仍持續疲軟。受政策和市場影響，買方觀望情緒依舊濃厚，“銀四”幾成奢望。因此，開發商使出渾身解數搞樓盤促銷不足為奇。不過，目前各種營銷活動只能起到招攬客源的作用，最終決定消費者出手與否的還是樓盤的品質、區位及升值潛力。
面對即將到來的小長假，開發商已經開始造勢，各類促銷活動明顯增加，近期有調查顯示，購房者對于五一樓市的態度呈現不一。有人選擇觀望，也有人寄希望于開發商大幅降價或優惠促銷。
促銷不斷升級、優惠力度加大是否代表房價松動、樓市迎來拐點？業內人士看法不一。科威不動產青島區總經理孫杰表示，從目前房貸收緊、不動產登記提上日程等種種跡象表明，2014年將是調控頻發的一年，樓市或再次難逃“漲不過三年”命運。但也有大批業內人士表示看好2014年島城樓市，“自新年執行上調基準地價后，青島各區域開發商拿地成本逐漸增加，這意味著房價不可能降下來，不過在成交低迷背景下，應該會有部分樓盤進行讓利促銷，但不會突破成本底線，因此降價幅度應該不會太大，2014島城房地產市場大勢仍是‘穩’字當頭。”
青島財經網/青島財經日報 記者 陳璐
請輸入驗證碼