原標題：垃圾袋做出新花樣
如果問：您家垃圾袋長啥樣？您或許會想：這垃圾袋還能有啥花樣？
但是，有這樣一批中國制造企業(yè)，硬是在最不起眼的垃圾袋上作出了新文章。
“我來自一個被稱為‘中國做電商最卷’的地方，義烏；從事最卷的行業(yè)，日用百貨；又做了最卷的類目，垃圾袋。”義烏歐凱斯日用品有限公司董事長吳祥炬經(jīng)常這樣介紹自己。
垃圾袋類目有多“卷”？某電商平臺數(shù)據(jù)顯示，垃圾袋在售商品數(shù)大約1000萬到2500萬個，有幾十萬商家在這里競爭，十分激烈。
作為普通消費者，從購買經(jīng)驗出發(fā)，也能對此有所體會：此前在各類電商平臺上搜索“垃圾袋”，出來的商品圖片、價格相差無幾，挑選時要么比價看誰更便宜，要么參考用戶評價、回購數(shù)量等指標，圖個“快捷”了事。在不少消費者看來，“垃圾袋，差不多就行”“幾塊錢的東西，買不了吃虧買不了上當”。
在這樣一個賽道競爭，商家更是“壓力山大”。
“非常難，過程中我們經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)。”吳祥炬記得，有一年公司總業(yè)績做了7000多萬元，但凈利潤僅有26萬元，另外一算庫存新增加200多萬元，相當于是虧損的。“我們考慮，要么重生，要么死亡。所以，當時就做了一件事，創(chuàng)新。”他說。
可是垃圾袋有多大創(chuàng)新空間？
這還得聚焦到用戶體驗上，家家戶戶每天用的垃圾袋，有沒有痛點？“當時國內所有垃圾袋都是點斷式的，需要雙手撕開，又容易撕裂。我們用了好長時間研發(fā)，做出了像紙巾抽取一樣免撕的垃圾袋。”吳祥炬說。今天，在電商平臺上搜索，“免撕”已經(jīng)成為不少垃圾袋商品的賣點之一。
如果非要“雞蛋里挑骨頭”，垃圾袋還有個共性，往往都不太美觀。之前垃圾袋主要在顏色上做一些區(qū)分，比如黑、白、灰、紅、綠、紫等。而今天，熱銷款的垃圾袋上有的印著可愛白兔、有的裝點上花草圖案，還有十二生肖、蛇年新款，讓不起眼的垃圾袋情緒價值“拉滿”。外觀的創(chuàng)新，給消費者帶來了更多選擇，也成為廠家生意的新增長點。“我們有一款小兔子紋樣的垃圾袋產(chǎn)品，2024年給我們帶來至少5000萬元的銷售額，成了爆款。”吳祥炬說。
打開了思路，垃圾袋的創(chuàng)新便源源不斷。比如，給垃圾袋添加艾草香氛，可以驅蚊；為中秋節(jié)打造的垃圾袋，帶著桂花香味；還有山茶花香、梔子花香……這些新想法、新嘗試，把看似平平無奇的產(chǎn)品帶到新的高度，給了更多消費者一個選擇的理由。
在這樣的基礎之上，企業(yè)出海也有了更足的底氣。“我們從2024年下半年開始出海，第一站是美國。”吳祥炬說，他們調研發(fā)現(xiàn)，美國排前100名的垃圾袋都是沒有任何印花的。但是公司結合市場調研做出一款印花垃圾袋產(chǎn)品，打開了市場。“今年我們會通過跨境電商走進更多國家，預計今年跨境電商銷售額能達到2020年公司全年的業(yè)績規(guī)模。”
一些看似很“卷”的賽道究竟有沒有發(fā)展?jié)摿Γ吭凇熬怼眱r格、拼成本之外，企業(yè)如何還能棋高一著？小小的垃圾袋給出了不少啟示。而創(chuàng)新的成效，也直接反饋在業(yè)績上。吳祥炬介紹，公司從2023年初開始變革，當年業(yè)績增長20%，去年業(yè)績增長3倍，今年目標依然是業(yè)績增長3倍。
當然，創(chuàng)新背后不能忽視的是消費之變。今天，消費者越來越注重“質價比”——既要優(yōu)質又要好價，這推動著新興品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。中國是世界第一制造業(yè)大國，我國能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品覆蓋原材料、消費品、中高端裝備等各個領域，在500種主要工業(yè)產(chǎn)品中，有四成以上產(chǎn)品產(chǎn)量位居全球第一。在這堅實的底座之上，更多創(chuàng)新正在醞釀，各類新模式、新產(chǎn)品正在推陳出新。
2月10日，阿里巴巴旗下源頭廠貨直供直銷平臺1688啟動“產(chǎn)業(yè)帶強勢復蘇”招商活動，推出不少舉措歡迎正在加速數(shù)字化轉型、擁抱AI技術應用和嘗試跨境市場的工廠。不少有實力的制造企業(yè)正在蝶變，期待那些曾經(jīng)默默無聞的制造工廠，講出更多“垃圾袋”的故事。（記者 李婕）
來源：人民日報海外版
責任編輯：林紅
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