六月的漯河，田野間翻涌著金色的麥浪，空氣里彌漫著新麥的甜香。在華生維克生物科技有限公司（簡(jiǎn)稱“華生維克”）的生產(chǎn)車間里，另一種“豐收”的忙碌正火熱上演。陽(yáng)光斜斜地穿過高大的倉(cāng)庫(kù)玻璃窗，在壘成小山的快遞紙箱上跳躍，投下斑駁的光影。打包帶的“嘶嘶”摩擦聲、掃碼槍清脆的“嘀嘀”聲，與頭頂風(fēng)扇不知疲倦的“嗡嗡”低鳴，交織成一曲獨(dú)特的工業(yè)交響。
打包員劉菲（化名）微微弓著背，額角滲出細(xì)密的汗珠。她動(dòng)作麻利卻無比輕柔，將一盒盒印著“寵物專用魚油”的瓶子裹進(jìn)快遞紙箱。“拉薩、西寧、蘭州……”她一邊熟練地在紙箱上貼快遞單，一邊小聲念著那些遙遠(yuǎn)的地名。
拼多多店鋪快遞日單量近3000件，多位工人一起貼快遞面單仍應(yīng)接不暇。周甬 攝
“現(xiàn)在一天發(fā)出近3000件。”劉菲抬起頭擦了把汗，臉上露出自豪的笑容，“這些貼著‘西藏阿里’的包裹，就是靠著拼多多‘千億扶持’的東風(fēng)和對(duì)電商西進(jìn)的支持，才能一路送到牧民手中。”話音未落，她抄起透明膠帶，“唰唰”幾聲，給紙箱封口處纏上牢固的“腰帶”，美工刀輕巧一劃，動(dòng)作行云流水。
一墻之隔的會(huì)議室里，氣氛同樣熱烈。來自河南南陽(yáng)的采購(gòu)商李軍（化名），正與華生維克總裁、采購(gòu)部總經(jīng)理王建衛(wèi)圍桌而坐，“這次來，就是為最近的大促備足‘彈藥’！”
這場(chǎng)再尋常不過的商務(wù)洽談，恰如一扇明亮的窗，清晰地映照出這家豫企在電商洪流中乘風(fēng)破浪的姿態(tài)。而拼多多平臺(tái)的一系列精準(zhǔn)惠商策略，正是驅(qū)動(dòng)這艘航船駛向廣闊深藍(lán)的強(qiáng)勁引擎。
啟航：從風(fēng)雨飄搖到揚(yáng)帆藍(lán)海
時(shí)針悄然撥回至數(shù)年前。彼時(shí)，王建衛(wèi)帶著團(tuán)隊(duì)深耕畜禽藥品的線下渠道，整天忙于接待各類客戶，生意卻波瀾不驚，看不到未來增長(zhǎng)的希望。2020年，企業(yè)將目光投向線上這片藍(lán)海。一支年輕的電商團(tuán)隊(duì)正式組建，羊奶粉、魚油、益生菌……這些新產(chǎn)品是他們線上突圍的起點(diǎn)。
2021年1月，團(tuán)隊(duì)正式在拼多多注冊(cè)店鋪。彼時(shí)，線上保健品市場(chǎng)早已高手如林，新入局者想分一杯羹談何容易？站在轉(zhuǎn)型發(fā)展的十字路口，王建衛(wèi)敏銳地捕捉到一股正在噴薄的消費(fèi)力量——寵物經(jīng)濟(jì)。“這是個(gè)風(fēng)口，寵物就是家人，給‘家人’的營(yíng)養(yǎng)投入，只會(huì)越來越舍得。”王建衛(wèi)說。
決策已下，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的壓力陡增。實(shí)驗(yàn)室的燈光常常徹夜長(zhǎng)明，研發(fā)人員熬紅了雙眼，反復(fù)調(diào)整魚油配方比例，測(cè)試適口性和吸收效果。終于，在無數(shù)次推翻重來后，多款寵物營(yíng)養(yǎng)品正式誕生，它們承載著企業(yè)轉(zhuǎn)型的全部希望。
研究人員反復(fù)調(diào)整魚油配方比例，測(cè)試適口性和吸收效果。周甬 攝
但酒香也怕巷子深。好產(chǎn)品有了，如何讓千里之外的消費(fèi)者看見、信任并購(gòu)買？尤其是通往廣袤西部的“天價(jià)運(yùn)費(fèi)”，像一道冰冷的天塹，橫亙?cè)趬?mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間。“一箱魚油發(fā)往青海，運(yùn)費(fèi)竟比產(chǎn)品本身還貴。”這荒誕的現(xiàn)實(shí)，讓團(tuán)隊(duì)一度陷入迷茫。
破局：“電商西進(jìn)”叩開西部大門
偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵、郵費(fèi)貴過商品本身、物流時(shí)效沒保障……這些痛點(diǎn)，曾讓無數(shù)西部消費(fèi)者望“網(wǎng)”興嘆，也讓商家面對(duì)這片潛力巨大的市場(chǎng)徒呼奈何。拼多多在長(zhǎng)期深入一線開展業(yè)務(wù)的過程中，看到了背后巨大的市場(chǎng)需求，研究推出了直指痛點(diǎn)的核心策略：降低物流成本，讓西部消費(fèi)者也能享受東部早已普及的“包郵”購(gòu)物體驗(yàn)。
2022年，拼多多平臺(tái)首創(chuàng)“中轉(zhuǎn)集運(yùn)包郵”模式。發(fā)往西藏、青海等地的包裹，不再需要走物流費(fèi)用昂貴的直飛路徑，而是先匯集到中轉(zhuǎn)倉(cāng)，按目的地被高效集約，再通過第三方物流統(tǒng)一發(fā)出。這套新模式大幅攤薄了單件包裹的運(yùn)輸成本，結(jié)束了西部不包郵的歷史。
2024年9月，拼多多升級(jí)對(duì)電商西進(jìn)的扶持力度：宣布全額承擔(dān)商家發(fā)往西藏、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古等偏遠(yuǎn)地區(qū)產(chǎn)生的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，進(jìn)一步掃清了電商西進(jìn)的障礙。
電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理宋佳新回憶起過往，感慨萬千：“寵物保健品密度高，單件重量容易超標(biāo)。以前發(fā)一單去西部，運(yùn)費(fèi)動(dòng)輒幾十上百，成本高到根本沒法賣！而今，快遞運(yùn)費(fèi)終于降下來了，和發(fā)東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相差無幾。”
物流成本下降，點(diǎn)燃了西部市場(chǎng)的熱情。數(shù)據(jù)是最好的見證：去年9-12月，僅拼多多平臺(tái)上，華生維克發(fā)往西藏、青海、甘肅等偏遠(yuǎn)地區(qū)的訂單量就突破萬件。曾經(jīng)遙不可及的西部廣袤天地，如今已成為支撐企業(yè)高速增長(zhǎng)的強(qiáng)勁引擎。
拼多多“千億扶持”計(jì)劃加碼電商西進(jìn)，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)訂單成為支撐企業(yè)高速增長(zhǎng)的強(qiáng)勁引擎。周甬 攝
政策扶持遠(yuǎn)不止于物流。2025年4月，拼多多推出“千億扶持”計(jì)劃，未來三年擬投入流量、現(xiàn)金等資源超1000億元，建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展的電商生態(tài)，實(shí)現(xiàn)用戶、商家、平臺(tái)多方共贏。電商西進(jìn)是“千億扶持”計(jì)劃重點(diǎn)投入的專項(xiàng)之一。而具體到商家側(cè)，平臺(tái)除了給予真金白銀的扶持，還為中小商家提供“貼身”的運(yùn)營(yíng)賦能。
今年4月的一場(chǎng)線下深度培訓(xùn)，讓宋佳新直呼“醍醐灌頂”。“講師手把手地教，從流量獲取到用戶畫像分析，再到詳情頁(yè)如何直擊消費(fèi)者需求，全是干貨！”帶著滿滿收獲回到漯河，宋佳新立刻著手優(yōu)化店鋪定位，精心打磨每一款商品的介紹文案和視覺呈現(xiàn)。
調(diào)整后短短一周，店鋪銷量環(huán)比上漲70%，第二周增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。這不僅僅是數(shù)字的躍升，平臺(tái)更是授人以漁，讓商家更好地實(shí)現(xiàn)自我提升，適應(yīng)市場(chǎng)變化、精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者需求。
蝶變：豫企新星的生意底氣
在拼多多“千億扶持”計(jì)劃全方位、多層次的持續(xù)加碼支持下，華生維克實(shí)現(xiàn)了從地方企業(yè)到行業(yè)新銳的華麗蝶變。有了市場(chǎng)增長(zhǎng)的底氣，企業(yè)不斷加大投入：一方面，引入更先進(jìn)的生產(chǎn)線，優(yōu)化生產(chǎn)細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)降本增效，推動(dòng)正向循環(huán)；另一方面，公司還在積極擴(kuò)大員工隊(duì)伍，員工人數(shù)已從最初的五六人增加至300余人。
如今，宋佳新經(jīng)營(yíng)的拼多多店鋪矩陣?yán)铮褤碛卸嗫睢敖泻糜纸凶钡拿餍钱a(chǎn)品。其中，“寵物專用魚油”累計(jì)銷量已突破200萬件，穩(wěn)居平臺(tái)貓/狗保健品平價(jià)熱銷榜首位。不少消費(fèi)者使用后表示，物流速度快、到貨包裝完好，產(chǎn)品無腥味、寵物易接受，“加在狗糧里，狗狗埋頭就‘炫’，很愛吃。特別是換季的時(shí)候，狗狗掉毛現(xiàn)象明顯改善很多。”
目前，寵物專用魚油、羊奶粉等營(yíng)養(yǎng)品貢獻(xiàn)了該企業(yè)85%以上的銷售額；今年2-4月，在拼多多上，內(nèi)蒙古、甘肅、青海、寧夏等地區(qū)的訂單總量單月均突破3000單。
走進(jìn)公司的生產(chǎn)車間，自動(dòng)生產(chǎn)線高效運(yùn)轉(zhuǎn)，一粒粒晶瑩剔透的魚油膠囊如金色的瀑布般順著傳送帶流淌，隨后被灌裝、密封。“我們一條生產(chǎn)線一天就能產(chǎn)出近240萬粒魚油。”生產(chǎn)線線長(zhǎng)張孝杰的語(yǔ)氣里滿是自豪。
隨著西進(jìn)戰(zhàn)略的不斷深化與拓展，越來越多承載著企業(yè)匠心與科技力量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，正通過拼多多搭建的“數(shù)字絲路”，源源不斷地流向全國(guó)，特別是曾經(jīng)難以企及的西部邊陲。
廣大中小制造企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)借助這條高速通路得以找到新藍(lán)海，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的均衡發(fā)展注入澎湃動(dòng)能，也讓更多消費(fèi)者，無論身處繁華都市還是高原牧區(qū)，都能同步享受到高品質(zhì)的商品與服務(wù)。
來源：鄭州晚報(bào)
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