在青島嶗山區(qū)的紡織外貿(mào)版圖上，青島依美時(shí)尚國際貿(mào)易有限公司這家看似低調(diào)的企業(yè)，正以一塊塊“功能性面料”撬動(dòng)行業(yè)變局。
當(dāng)全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)與外貿(mào)訂單危機(jī)交織，這家曾困于代工模式的企業(yè)，正以“技術(shù)突圍”破局市場迷霧——從庫存積壓超五千萬元、員工面臨生計(jì)壓力的“絕境”，到如今年?duì)I業(yè)額遞增15%、成為迪桑特和京東等品牌的爆款供應(yīng)商，其蛻變軌跡不僅是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型縮影，更印證了中小企業(yè)在全球貿(mào)易變局中“以技術(shù)立身”的鮮活范本。
一塊面料的轉(zhuǎn)型破局
打開京東app搜索京東京造防曬衣，由依美時(shí)尚制作的UPF300+防曬衣銷售已超20萬+，收獲了98%的好評(píng)率，成為平臺(tái)爆款。
在全球“訂單危機(jī)”的現(xiàn)在，依美時(shí)尚卻能每年遞增15%左右的營業(yè)額，這是依美時(shí)尚每年對(duì)自己的要求，也是對(duì)產(chǎn)品的信心。
“企業(yè)剛起步的時(shí)候，我們做的是非常傳統(tǒng)的加工貿(mào)易，也就是OEM模式。”青島依美時(shí)尚國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉偉告訴記者，所謂OEM，也就是俗稱的代工。“客人拿訂單來比價(jià)格。后來做了10年左右，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)遇到瓶頸期了。”
在OEM模式下，企業(yè)長期處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，利潤空間被嚴(yán)重壓縮。而且，這種模式下企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)，對(duì)客戶的依賴性很強(qiáng)，一旦客戶流失，企業(yè)的業(yè)務(wù)就會(huì)受到很大影響。
面對(duì)瓶頸，劉偉和他的團(tuán)隊(duì)開始思考企業(yè)的未來發(fā)展方向。他們意識(shí)到，僅僅依靠加工貿(mào)易很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型，提高產(chǎn)品議價(jià)能力。
所以，當(dāng)多數(shù)紡織企業(yè)還在價(jià)格戰(zhàn)中掙扎時(shí)，依美時(shí)尚已將研發(fā)觸角深入面料的分子結(jié)構(gòu)。高分子聚乙烯材料制成的產(chǎn)品具有超級(jí)涼感特性。此前，該類產(chǎn)品并未應(yīng)用于服裝領(lǐng)域，而是在其他工業(yè)領(lǐng)域有所應(yīng)用，例如防彈衣、飛機(jī)制造以及海洋繩索等。依美時(shí)尚發(fā)現(xiàn)，高分子聚乙烯除了具有硬度高的特點(diǎn)外，還具備涼爽的特性。于是，依美時(shí)尚將其應(yīng)用于服裝制作，市場反響非常強(qiáng)烈。
“我們的產(chǎn)品分很多系列，因?yàn)橐路@個(gè)品類是生活必需品，應(yīng)用的場景也很多。打個(gè)比方，在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候就要考慮衣服的速干性能、在冬季就要考慮如何在產(chǎn)品更輕的情況下提高保暖度等等。”劉偉說，“目前，我們的專利產(chǎn)品就有70項(xiàng)左右。”
這種“技術(shù)偏執(zhí)”重塑了企業(yè)的市場定位。過去，依美時(shí)尚100%的訂單來自貼牌生產(chǎn)；如今，憑借獨(dú)家的功能性面料，讓企業(yè)成為全球優(yōu)質(zhì)品牌的核心供應(yīng)商。“現(xiàn)在是我們篩選客戶，而非被客戶篩選。”劉偉坦言，技術(shù)壁壘帶來的不僅是利潤空間，更是抵御訂單波動(dòng)的“減震器”。
外貿(mào)企業(yè)的 “市場平衡術(shù)”
5年前，依美時(shí)尚基本還是以國外市場為主，面對(duì)國際市場的嚴(yán)峻形勢，企業(yè)一度面臨停滯，最危急的時(shí)候，庫存產(chǎn)品達(dá)五六千萬元，同時(shí)還面臨上游供應(yīng)商的貨款壓力，400名員工面臨“吃飯”壓力。但得益于較早擺脫了低附加值的代加工業(yè)務(wù)，強(qiáng)化了對(duì)新科技面料、新縫制工藝的研發(fā)力度，依美時(shí)尚很快憑借技術(shù)優(yōu)勢，贏得了國內(nèi)美團(tuán)、京東、網(wǎng)易嚴(yán)選等大客戶的訂單。
“在企業(yè)的發(fā)展中，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場也有很多機(jī)會(huì)。”在談到企業(yè)貿(mào)易模式轉(zhuǎn)型時(shí)，劉偉對(duì)記者說。市場隨著時(shí)代的發(fā)展越來越“卷”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的道路難免遇到一些陣痛，為此，依美時(shí)尚實(shí)施了“雙軌突圍”戰(zhàn)略，搶占市場先機(jī)。
目前，依美時(shí)尚的業(yè)務(wù)板塊70%是國外市場，主要是日本市場。“我們從最初的材料研發(fā)端入手，一直到做成成衣并向客戶交付。”劉偉說，“我們合作的大部分是運(yùn)動(dòng)、戶外、工裝、家居等板塊的企業(yè)，像迪桑特或The North Face等企業(yè)就看中了我們的獨(dú)家面料，后續(xù)合作交付大概90%的成衣，10%的面料。”
而面對(duì)國內(nèi)市場，劉偉表示：做外貿(mào)的思維和做內(nèi)銷的思維是不一樣的。
“國內(nèi)產(chǎn)品的可選擇性越來越多，消費(fèi)者也越來越挑剔，市場越來越透明，那么你的產(chǎn)品一定要越來越好，性價(jià)比要越來越高。”劉偉說，“周圍的很多朋友或者同行在內(nèi)銷這條路上做著做著就掉隊(duì)了，走不下去了。企業(yè)想要長久不衰，必須要有‘靠產(chǎn)品說話’這種能力才行。”
和京東、美團(tuán)等大廠合作，既能保證企業(yè)發(fā)展的規(guī)模，還能保證基本的資金安全性和回收。例如在上文提到的UPF300+的防曬衣，就是依美時(shí)尚和京東合作的王牌產(chǎn)品。通過這些國內(nèi)知名平臺(tái)，依美時(shí)尚能夠直接觸達(dá)廣大消費(fèi)者，及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)趨勢，進(jìn)而調(diào)整產(chǎn)品策略。
內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展并非簡單的市場疊加，而是通過技術(shù)、渠道、供應(yīng)鏈等多方面的深度融合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展。這種雙渠道布局，讓依美時(shí)尚未來在面對(duì)不同市場環(huán)境時(shí)都能保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
未來向“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的探索
記者了解到，目前依美時(shí)尚正在和日本索尼公司進(jìn)行洽談，聯(lián)合研發(fā)新面料材質(zhì)的成衣。“我們是全國紡織行業(yè)唯一一家被索尼公司授權(quán)的企業(yè)。”劉偉說，“大部分人提到索尼只能想到電子產(chǎn)品，其實(shí)索尼有很多好的面料。”
據(jù)悉，索尼公司有一款用稻谷制作的天然原材料，具有非常優(yōu)秀的消臭抗菌的功能，一般應(yīng)用于汽車內(nèi)飾或者房屋頂棚等場景。依美時(shí)尚與索尼聯(lián)合推進(jìn)，將這種原材料引入到服裝、鞋類、家紡等品類。
除此之外，依美時(shí)尚正在聯(lián)合青島市相關(guān)高校共同研發(fā)“智能穿戴”。比如說穿在身上的一件t恤衫可以監(jiān)測心跳等，其原理是貼在衣服上一層薄薄的芯片。劉偉表示，“現(xiàn)在還在研究階段，因?yàn)槲覀冞€要面臨抗洗滌問題。”
中國企業(yè)正從“制造中心”向“創(chuàng)新策源地”轉(zhuǎn)型。依美時(shí)尚的“技術(shù)定義需求”策略，恰是對(duì)這一趨勢的精準(zhǔn)回應(yīng)。
2021年，依美時(shí)尚獲評(píng)“青島市專精特新企業(yè)”，2023年，企業(yè)獲“全國紡織行業(yè)專精特新企業(yè)”稱號(hào)，在2024年，企業(yè)被認(rèn)定為“創(chuàng)新型中小企業(yè)”。種種榮譽(yù)加身，也正是依美時(shí)尚深耕專業(yè)領(lǐng)域的生動(dòng)注腳。
對(duì)于未來的業(yè)務(wù)方向，劉偉向記者透露：“以前我們做過一段時(shí)間的自有品牌，后來發(fā)現(xiàn)我們有很多不成熟的地方。首先是投入太大，其次是產(chǎn)品要在市場上試錯(cuò)，庫存壓力比較大，所以想先做一段時(shí)間的B2B。現(xiàn)在我們?cè)谛袠I(yè)里已經(jīng)很多年了，團(tuán)隊(duì)也煥然一新，我們想在兩三年之內(nèi)把自有品牌這個(gè)想法再重新啟動(dòng)一下。”
“打鐵還需自身硬。”劉偉說道，“未來3~5年，公司打算建設(shè)或并購3-5個(gè)生產(chǎn)工廠，讓生產(chǎn)能力達(dá)到翻倍或以上；建立更多的銷售網(wǎng)絡(luò)和力量，著重?cái)U(kuò)大國內(nèi)市場布局，讓打造自有品牌的計(jì)劃盡快落地；還要盡快把更多的尖端材料和技術(shù)引入到紡織材料中。”
站在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的十字路口，依美時(shí)尚的突圍之路揭示了一個(gè)真相：只有主動(dòng)進(jìn)化的“轉(zhuǎn)型者”才能成功破局。而中國外貿(mào)的“韌性密碼”，正在這些穿上“技術(shù)鎧甲”的“小而美”企業(yè)中，生長出穿越周期的力量。
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責(zé)任編輯：王海山
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