職業下半場，敢歸零才能再攀高峰。
“35+”早已不是新鮮話題，卻總被現實不斷注入刺眼的新注腳：降本增效的浪潮中，不少35+職場人成為“優化名單”上的常客，對這個群體的職場隱性排斥仍在暗涌中。事實上，35+群體正處于個人能力、團隊協作力、人脈儲備與職場經驗的“四重巔峰”。他們明明仍在人生的黃金階段，距離退休還有近30年的職業生命周期，本應是社會發展的中堅力量，卻深陷職場隱性歧視的困境——這無疑是當下社會的一大悖論。
所幸，新興職業賽道正打破這種偏見，敏銳捕捉到35+群體的能力價值與潛力。那些提前未雨綢繆、主動擁抱轉型的35+人士，不僅擺脫了“年齡焦慮”，更成為新賽道上的“香餑餑”，最終找到了能支撐長期奮斗、真正屬于自己的“金飯碗”。
他們都曾是各自行業的佼佼者，然而，面對行業周期的更迭與自我突破的渴望，站在轉型的十字路口，他們選擇“重啟”人生：失敗又如何，不過重來；前路荊棘，笑對便無懼。
他們以豁達破局，以堅韌開路，以“笑對未來”的底氣給予生活最熱烈的回應。對于新賽道，他們也曾因為不熟悉而拒絕，也曾因為最初的嘗試充滿掙扎，也曾在跌跌撞撞中自我懷疑，但一次深入的行業洞察、一位客戶的真誠認可、一場對風險管理價值的重新認知，他們逐漸看到了保險背后守護家庭、支撐企業的深層意義，更發現這片被忽視的“藍海”里，存在著巨大的社會需求和職業機遇。如今，他們不僅在大健康行業站穩腳跟，更用成績證明了自己的選擇，用專業為客戶筑起保障屏障，成就了自己與他人“笑對未來”的底氣。
讓我們走進楚育才、王莎莎、孫海清三位精英的轉型之旅，聆聽那些從“抵觸”到“深耕”的真實心聲。
楚育才：6次創業的沉浮，不經歷何以成長
35＋，在尋找自己的第二人生時，不會總是一帆風順。“不經歷何以成長，經歷越多成長越多。”這句話，是楚育才6次創業沉浮的生動注腳。他的每一步都踩著“要么不干，要干就干好”的信念，也映著原生家庭鐫刻在他骨子里的“根與魂”。
楚育才的創業故事，始于一場青春的約定。
畢業時，楚育才本該走進安穩的事業編，他卻毅然穿上軍裝。
2006年，退役后的楚育才，為了當年和同學“一起創業”的一句約定，拎起行李就往深圳跑，與同學開了一家模具設計培訓公司。
2007年，楚育才來到昆山繼續從事教育培訓。然而，現實很快給了他重擊：2009年因為培訓行業慘淡，公司虧損。回到青島創業的楚育才轉做旅游業，又遭遇失敗，還背上了18萬元的負債。
從“一諾”到“低谷”，楚育才也在思考：接下來的路該向何方？
在這段最難的日子里，一份新職業闖入了楚育才的生活。那時的他，對保險還是心存顧慮。為了幫助朋友發展，他咬緊牙一頭扎進保險行業。
為壽險銷售走街串戶，慢慢接觸了上千個家庭，楚育才開始理解每一個家庭的不容易，也看到了企業主們創業難守業更難的問題。這些經歷像一束光，讓他看清了方向：原來保險不是賣產品，而是幫人守住生活的底氣。
從此，他不再是“被迫謀生”，而是“主動深耕”。
2018年，基于對家族辦公室領域家族治理與傳承知識的接觸，經過嚴謹的考察和市場空白現狀的考量，2020年他成立了一家家族辦公室。
2022年，他并購一家保險代理公司，擁有了金融許可牌照，致力于打造一個產業生態鏈。
從“跳出”到“重構”，他要把保險做成“有溫度的守護”。
2024年，當保險業迎來大變革時，楚育才再次做了一個關鍵抉擇：帶領團隊加入泰康。
“不是泰康找到了我，而是我主動找到泰康。”2025年3月，楚育才選擇成為泰康HWP（健康財富規劃師）。
在從事保險代理公司的日子里，他對行業進行了深度思考與分析，閉關半年，考慮新打法。
楚育才算了“一筆賬”：保險行業的人口紅利下滑時，泰康依然保持了逆勢增長；重資布局醫養、構建大健康生態、匯聚精英翹楚的戰略，也正好契合他從事保險業的初心。
“我作為泰康的客戶，很安心；把客戶交給泰康，我也很放心。”楚育才說。
楚育才帶領著原來的精英團隊跨平臺重建，這支“個頂個優秀”的團隊，也成了他堅實的后盾。
楚育才的腳步沒有停歇，未雨綢繆的他已經開始了為兩三年后的發展提前布局：“優秀的團隊這么多，市場就這么大，只有抓緊‘搶市場’。”
堅持、感恩與責任感，楚育才創業路上所展現的精神底色，深深烙刻著家庭的印記。是父親從小教他的“做人不忘本和根，常懷感恩之心。別人給予的幫助，沒有能力回報時一定要永遠銘記在心，有能力回報時一定要盡己所能”；是母親“苛刻”要求下養成的韌性——母親讓他從小堅持早起，這份習慣至今未改，哪怕在生意失敗的至暗時刻，他依然能在凌晨五點的微光里，啃下旅游證的教材；在負債累累、連住處都沒有時，也能逼著自己每天學習汲取保險知識。如今的楚育才依然保持著每天學習半小時的習慣，“很多知識都是自學的。”
真正的創業者，從來不是不怕摔，而是摔疼了還能站起來。正如楚育才所言：“不經歷何以成長，經歷越多成長越多。”
人生從來不是一條直線，楚育才最終把那些摔過的坑、吃過的苦、走過的彎路，變成了照亮前路的光，在平臺之上沉淀為新精彩。
王莎莎：只要打不倒我的，一定會讓我強大
從心理咨詢師到保險行業深耕者，從自我探索到賦能他人，王莎莎的每一步前行，都藏著“不認輸、敢突破”的精神底色，這是女性成長最動人的模樣。從原生家庭的陰影中尋求自我救贖，到突破職業瓶頸實現人生躍遷，每一次“破繭”，她也曾疼過、慌過，但她堅信：“只要打不倒我的，一定會讓我強大。”
“我從小就知道，只有學習才能改變命運。”當身邊同學早早踏入社會時，王莎莎堅定選擇求學之路，從高考賽場走進大學殿堂。
2006年她扎根青島，從初來乍到的陌生到視之為第二故鄉，她在組建家庭、成為兩個孩子媽媽的過程中，始終沒有停止對自我價值的探尋。
幸福的童年可以療愈一生，不幸的童年需要一生去療愈。因為原生家庭的痛，早在大學時，她便選修了心理學。2018年陷入婚姻與育兒難題的她，開始走上心靈成長之路，并考取了心理咨詢師證、家庭教育指導師證等。
初始，王莎莎借助心理學專業知識幫助了很多人，但后來，“我發現自己的經驗已經無法幫助到別人，甚至會擔心自己的認知局限可能會給別人帶來誤導。”持續的自我懷疑一度讓她陷入抑郁，疊加咨詢量不穩定等原因，于是，她開始停下腳步，重新審視自己未來的職業生涯。
面對同學推薦的保險行業，她雖本能抗拒，卻在同學“你干什么都能干成”的篤定中，悄悄埋下突破的種子。一番考察后，她終于下定決心，一腳踏入完全陌生的保險領域，于2023年11月入職泰康。這一步也成為她“破繭”的開始，更是韌勁的試煉，“來到泰康后，我發現自己的認知和精神狀態完全不一樣了。”
在泰康的日子，被王莎莎分為三個階段。
“完全聽不懂條款、看不懂合同，也張不開口去講保險，也許自己并不適合這個行業。自己想要的是什么，我到底有什么價值？”她陷入深深的內耗和自我懷疑中。在這個被她稱為“迷茫期”的第一階段，她發現，轉型的陣痛，比想象中更加難熬。
但是她從未想過放棄，“一邊崩潰一邊自愈、一邊跌倒一邊爬起”，把保險行業當作“修行的道場”，探索自己的價值。她嘗試用心理學的共情力貼近客戶需求，用專業知識打磨保障規劃，每當迷茫時把困惑一條條寫在本子上，梳理清晰后便重新出發，她一次次給自己打氣，“別怕、別慌，干就完了！”
2024年6月17日，是她銘記于心的轉折點——單日簽下兩單的突破，讓她體悟到戰略的魅力，作為新人的她徹底堅定了前行方向。
隨著事業步入正軌，王莎莎跨過“迷茫期”進入第二階段“成長期”，也組建了自己的專業團隊。“我要把HWP作為自己的事業，成為實現自我的目標，也為更多需要的家庭帶去價值。”
因為曾經淋過雨，所以想為別人撐把傘，此時的王莎莎想做得更多，發起了“她力量她空間”女性社群。“很多35+女性既要照顧家庭，又要賺錢養家，但是沒人能真正理解她們的壓力。”在社群中，她融合心理學與保險專業，分享心理知識、拆解財富規劃，用自己的轉型經歷鼓勵更多女性自我成長。社群里的人，有的成了她的客戶，有的成了并肩前行的戰友。她愈發堅信，“人與人之間的溫暖鏈接，比任何榮譽、財富都珍貴”。
王莎莎一直走在了解自己、探索自己的路上。在如今的第三個階段，她想要“突破自己”。她為自己定下清晰的“三年規劃”：向泰康最高榮譽殿堂——世紀圣典發起沖擊。“我知道，這非常難，但我想挑戰一下自己，也想給兩個孩子和伙伴們做一個榜樣！”
從心理咨詢室里傾聽療愈，到健康財富規劃師深耕突破，王莎莎的每一步都藏著“自我成長”最扎實的印記。她也曾開著車停在路邊崩潰大哭，但是擦干眼淚依然朝著目標前行，把每一次的自我懷疑，轉變成“再堅持一下”的動力。職場轉型的難，讓她練就不認輸的韌勁；平臺之上的力量，賦予了她“笑對未來”的底氣。
孫海清：如果讓我再選擇一次，我會早點干
“如果讓我再選擇一次，我會早點干。”談及轉型HWP（健康財富規劃師）的選擇，孫海清不再有剛入行時的懷疑與猶豫，只有對新賽道的篤定。從深耕十年的房地產行業跨界到健康財富領域，孫海清正以全新的姿態，在長壽時代的浪潮中開啟職業二次生長。
孫海清畢業后便踏入房地產行業，先后在兩大頭部企業歷練，一扎就是十年。彼時的地產行業正值黃金時期，他憑借敏銳的市場洞察力與極強的團隊管理能力，一次次帶領團隊沖上項目銷售冠軍的領獎臺，僅用一年就晉升為高級主管，隨后又輾轉多個城市執掌營銷工作。
但變化來得比想象中快。隨著行業進入調整期，“是時候該離開這個行業了。”看似果斷的決定背后，是他對職業發展的長遠規劃，更是對市場趨勢的精準預判。
轉型的第一步并不順利。最初接到朋友推薦的保險行業邀約時，孫海清以“感覺自己不太適合”婉拒了；一位泰康的朋友為他講解了企業理念與運作模式，但當時的他卻只有一個感受：“聽不懂”。
直到實地探訪泰康養老社區，看著熟悉的項目式布局，孫海清才恍惚覺得“和地產項目差不多”；在與泰康管理層深度溝通中，泰康成熟的職業培養體系在他的腦海中逐步清晰。從微弱的親切感到行業吸引力，促成了孫海清邁出第一步。
而在長期服務客戶的過程中，孫海清也敏銳捕捉到：其一，客戶需求發生根本性轉變，從單純追求“投資增值”逐步轉向“資產保全與品質生活”并重；其二，隨著老齡化進程加速，養老資源稀缺、醫療保障不足等問題已成為高凈值人群的核心焦慮。這兩大趨勢與泰康前瞻性提出的“支付＋服務＋投資”三端協同的新壽險戰略不謀而合。泰康創新構建“保險 + 醫養”商業模式，在全國范圍內建設布局泰康之家高品質養老社區，建設五大醫學中心整合優質醫療資源，構建大健康生態，為客戶提供全生命周期的健康與財富管理解決方案，完美契合當下市場需求。
泰康以引領性生態優勢吸引了孫海清加入，他順利轉型成為一名HWP。作為新人，初期的“落差感”曾讓他有些不適，專業知識的不足讓他甚至覺得“挺丟人”。但孫海清并沒有讓自己“丟人”太久。
孫海清將在地產行業積累的團隊管理經驗“移植”到新領域，迅速組建起一支由房地產精英骨干構成的核心團隊；白天，他和團隊成員一起泡在“新兵營”，從健康財富規劃知識架構搭建到銷售技能專項培訓，逐字逐句啃下專業內容；晚上，又在資深領導的指導下模擬客戶經營場景，反復打磨服務細節。高強度的學習與實戰下，轉型首月，他帶領的團隊全員順利通過英才定級考核，用實打實的成績，打破“跨界難成”的質疑。
轉型后的日子，比想象中更“燒腦”。孫海清笑言，“比干房地產時多了一些白頭發。如果問起原因，就是太‘燒腦’了。”然而，“如果讓我再選擇一次，我會早點干。”
回顧一步步成長與選擇，孫海清的“敢闖敢拼”早有伏筆：大二時便開起淘寶鞋店，大三時進入自家牧業公司，本是母親想讓他“混工資”，他卻真的扎進村里賣飼料。
后來當家庭發生變故時，“我意識到得自己賺錢了。”從大學畢業起，孫海清就再也沒向家里要過一分錢，這份獨立與商業敏感度，成了他后來職業發展的“隱形翅膀”。
如今，站在新的發展起點，孫海清的職業規劃愈發清晰明確。“秉持企業家精神，我致力于打造一支專業化、職業化、高水準的‘健康財富夢之隊’。”他為自己定下了2026年的目標——晉升為HWP健康財富企業家，“早在和泰康高管面談時，我就特別向往這個崗位的榮譽體系和收入體系。”
是在熟悉的賽道里迷茫？還是在未知領域里猶豫？抑或敢為自己的選擇拼一次？
職場從來沒有“定數”，所謂的“穩定”，不如自己的“成長力”。正如孫海清所言，“與其在逐漸萎縮的舊賽道苦苦支撐，不如主動出擊，開拓充滿潛力的新藍海。”
每一次重啟，都是向理想更近一步的跋涉；每一次微笑，都是寫給未來最堅定的答卷。告別了熟悉的舒適區，放下過往光環，他們以保險新人身份深耕條款、服務客戶，更以跨界視角為客戶打造深度風險管理方案，把老本行的經驗變成服務客戶的獨特優勢，在服務客戶的過程中重建專業壁壘，成為了泰康“尊重生命、關愛生命、禮贊生命”理念的生動詮釋。
笑對未來，是歷經風雨后依舊滾燙的勇氣，是直面未來篤定自信的底氣。
如今的他們，不僅打破了職場天花板，更把這份跨界積累的專業能力化為守護的力量，為更多的家庭和企業筑牢風險防線，讓職業的價值在幫助他人中傳遞，讓HWP的“職業 專業 誠信 向善”理念在守護中落地生根，一步步向著“做受人尊重的健康財富企業家”的夢想前進。
青島財經日報/首頁新聞記者 李雯
責任編輯：林紅
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