青島樓市現(xiàn)起色 開發(fā)商聯(lián)手電商中介抱團賣房

       8月26日，21世紀(jì)不動產(chǎn)嘉賓做客半島網(wǎng)金牌經(jīng)紀(jì)人訪談表示，隨著限購政策持續(xù)發(fā)酵，整體市場成交量向好回升，中介及開發(fā)商也紛紛利用時機、創(chuàng)新營銷思路，進行一、二手房聯(lián)動銷售。記者采訪發(fā)現(xiàn)，除了8月起解除限購對樓市帶來政策利好外，目前與電商聯(lián)手團購、發(fā)送免費看房團，以及通過中介聯(lián)動賣房等方式，已經(jīng)成為開發(fā)商在市場低迷情況下，拓展渠道的營銷“良藥”。

　　開發(fā)商中介“抱團”賣房

　　據(jù)統(tǒng)計，8月起青島部分解除限購以來，樓市成交量整體緩慢回暖，8月第三周青島新房共成交2664套，較前一周1920套上漲38.75%；二手房成交598套，較上周環(huán)比增長18.89%。樓市持續(xù)了大半年的疲軟態(tài)勢終見起色，而開發(fā)商與中介也都抓住時機、積極創(chuàng)新促銷模式。

　　21世紀(jì)不動產(chǎn)青島區(qū)域分部運營支持經(jīng)理潘愛莉表示，城陽區(qū)、黃島新區(qū)作為剛需置業(yè)的熱門區(qū)域，限購松綁后成交量迅速復(fù)蘇，特別是新房，促銷力度很大。

　　在此大背景下，中介與新盤在一、二手聯(lián)動方面的業(yè)績也尤為突出。“城陽區(qū)目前的銷售勢頭非常好，有些樓盤通過我們中介門店的月成交量可以達到七八套。”潘愛莉坦言，新盤通過中介擴大了營銷渠道，而中介也通過聯(lián)動銷售實現(xiàn)傭金收益。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了通過與中介聯(lián)手賣房的方式，電商團購、看房團等也成為開發(fā)商拓展?fàn)I銷領(lǐng)域、積極促銷的熱門“利器”。

　　家住市南區(qū)的孫先生最近手里有點閑錢，想買間寫字樓進行投資，經(jīng)過勘察，他看中了位于即墨市的華通金融大廈。孫先生告訴記者，這些消息都是通過上網(wǎng)查詢獲悉的，項目現(xiàn)在正在和半島網(wǎng)搞團購，均價11600元/平方米，寫字樓交1萬元就能打9.4折，商鋪交 1萬元可以打9.6折，能便宜不少。幾天后，孫先生便和售樓中心簽訂了購房合同，買下一間寫字樓。孫先生表示，現(xiàn)在自己身邊的朋友買房前，都會先打聽下有沒有團購活動。

　　限購松綁區(qū)域看房團爆滿

　　對于時下看房團、電商團購等熱門樓市營銷工具，分析師張斌認(rèn)為，以往開發(fā)商的銷售模式比較單一，只在售樓中心接待客戶，比較被動；電商平臺興起以后，開發(fā)商可以通過媒體進行電話邀約、看房團召集，以及網(wǎng)絡(luò)拓客等營銷方式，從而實現(xiàn)銷售。“開發(fā)商通過媒體發(fā)布優(yōu)惠信息，購房者登錄門戶網(wǎng)站閱覽新聞時，便可以增加了解，并可以公開進行比較，而動輒十幾萬甚至幾十萬元的優(yōu)惠，也使得購房者成為最大受益者。”張斌說。