從近期的市場情況來看，“日光盤”幾乎絕跡。同時，我們也看到了整體市場并沒有顯著惡化。購房者與開發商越來越趨于理性的前提下，一方面，購房者的剛性需求依然存在，但選擇余地越來越大；另一方面，樓盤的“性價比”已成為拉動銷售的重要指標。
反觀一些 “長壽盤”或 “蝸牛盤”，在前年、去年市場火爆的時候也沒有取得良好的銷售業績，而進入今年更是異常冷清。盡管各有原因，但“性價比”不高似乎成了這類項目的銷售軟肋。其中，位于城陽的城市陽光花園頗具代表性。
據青島網上房地產統計顯示，城市陽光花園是由青島城市陽光置業有限公司在城陽區開發的樓盤，共有住宅103套，2012年1月18日開盤以來，距今已有兩年多時間，30個月僅售出了17套住宅，仍有八成的房源尚未成交。“照此銷售速度，十幾年才能清盤，確實讓人吃驚。即使海邊高端項目也比該樓盤去化率迅速。”一位業內人士對此表示驚訝。
據悉，城市陽光花園目前已經是現房，成交均價7900元/平方米左右。其實，城陽周邊熱銷項目一直以實惠的價格吸引購房者。即便是在目前市場不景氣的情況下，項目如果想銷售順利一定不會如此高的價位。而同樣處于城陽板塊的磊鑫·伊頓陽光，已于一年前開盤，共有住宅966套，到目前已銷售574套，超過6成房源銷售完畢。銷售成績可圈可點，銷售均價在6400元/平方米左右，可以說該價位是目前該區域市場認可的合理價位。
除了價格原因，造成“蝸牛盤”現象的，還存在于缺乏品牌認知度，這也是造成銷售困難的原因之一。位于該板塊的龍湖·錦璘原著銷售均價僅為7100元/平方米，在龍湖品牌的強勢拉動下，項目深受市場認可。
通過簡單的比較不難發現，磊鑫·伊頓陽光和龍湖·錦璘原著有著各自不同的優勢，有價格方面的，也有品牌上的。因此，城市陽光花園要想擺脫目前“蝸牛盤”困境，只有通過更加務實的定價策略，貼近地氣的營銷服務以及高素質的品牌塑造，才能贏得市場，贏得購房者的青睞。 申夢雪
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