青島財經日報訊（記者 尹為鑒）跨界營銷，這是在互聯網經濟之下，企業品牌越發青睞的新型營銷模式。不同于傳統的營銷手段，跨界營銷在用戶交互方面更加鮮活，表現形式也更為多樣，最重要的是，其能夠精準把握目標人群，實現用戶價值的有效轉化。
自2016年11月，統帥電器以“輕時尚家電開創者”的全新形象引爆行業后，其就始終致力于打造“輕時尚家電”的品質生活。2017年，統帥電器則進一步深化自身的品牌理念，并通過參與薛之謙2017全國巡回演唱會、參演《逆襲之星途璀璨》等跨界方式，精準定位年輕用戶，讓家電元素與用戶的時尚生活完美融合。
與年輕用戶“玩轉”演唱會
作為跨界合作方面的全新形式，統帥通過參與“我好像在哪見過你”薛之謙2017全國巡回演唱會，將自己的品牌形象逐步在年輕用戶群中樹立起來。據悉，作為薛之謙2017全國巡回演唱會唯一家電合作品牌的統帥電器，在4月22日到7月22日歷時3個月的時間里，橫跨大連、廣州、上海、北京、南京、重慶6個城市，以“輕時尚”的品牌形象，激發著年輕用戶的參與熱情。
為什么說統帥電器能夠激發用戶的參與熱情？這很大程度得益于統帥在演唱會現場，通過設置生活化、娛樂化的家電使用場景與用戶進行社群交互，持續釋放著自身的品牌影響力。在大連站，統帥空調發起“愛的表白”活動，為兩位熱愛音樂的年輕人送來近距離接觸自己的偶像機會；而統帥新生代冰箱則通過粉絲演唱薛之謙的歌來聲控開門，并獲取里面的禮物；以“平衡術視頻”聞名的統帥真我滾筒洗衣機，在廣州站播放立5.1米紙杯塔視頻，當場收到用戶115封“戰書”，在南京站立起紫峰大廈模型，在重慶立起解放碑模型等，與年輕社群持續交互。
通觀整個系列的薛之謙演唱會，我們不難發現，統帥電器并不只是一個單純的家電合作品牌，采取著靜態、機械的宣傳方式。它更像是個演唱會的參與者，與年輕用戶們一同“玩轉”演唱會，用自身家電產品的獨特性進行交互演示，既符合了演唱會的整體調性，又將品牌理念深入至用戶的意識當中。
產品軟性植入獲取關注
而在青春勵志劇《逆襲之星途璀璨》中，統帥電器憑借一系列外觀時尚、功能強大的產品，與全劇極具都市浪漫氣息的家居風格完美融合。事實上，在如今電視劇眾多、觀眾審美疲勞的背景下，品牌想要借勢突出重圍，一方面取決于電視劇的明星效應與人氣，另一方面則是電視劇與植入品牌本身的契合度。而在這個層面，統帥積極向上的‘“輕時尚、悠生活”品牌理念，與《逆襲之星途璀璨》年輕勵志故事倡導的進取精神不謀而合，加之兩者面向的社群主體皆為80、90后，其聯動之下也自然會產生“1+1>2”的效果。
此外，統帥電器并沒有采用LOGO植入的簡單方式，而是以軟性應用自然融入到劇中，既不影響觀看體驗也讓觀眾更容易接受。例如，女主在統帥冰箱上貼滿了“精靈王子”奧蘭多·布魯姆的照片，高顏值的明星與高顏值的電器相得益彰，又讓人印象深刻。可以說，統帥電器在劇中的巧妙植入，一改傳統品牌跨界植入時生硬、喧賓奪主的硬傷，在保持劇情流暢的同時，也引發了年輕用戶對于統帥產品的興趣。
我們注意到，年輕人群的消費習慣不同于上一代，他們在產品使用的基礎上，更在意自身的體驗感受。簡言之就是注重產品個性化、時尚化，對于品牌的追求也并非迷戀傳統，而是熱衷于嘗試符合自身時尚感的年輕品牌。而統帥電器的跨界模式恰恰將這種時尚感賦予了用戶，通過流行前沿的明星，高顏值的網劇，統帥將自己產品與品牌的時尚貼近年輕用戶，這不得不說是一種交互上的創新。
“同理心”下的社群交互模式
事實上，不論是參與演唱會，還是參演網劇，統帥電器在它的跨界營銷策略上都進行著一種全新的合作模式，而這種模式的新穎則在于對年輕社群的深入挖掘。縱觀統帥的跨界思維，其不是單純的品牌推廣，而是基于用戶交互進行品牌理念的主動傳播。在整個傳播過程中，統帥電器以社群為基本單元，挖掘年輕用戶關于時尚、明星、高顏值、強體驗的需求，推動產品迭代，使家電凸顯時尚、節能、智能、極簡等特質。
另一方面，統帥主動地融入年輕用戶生活，讓原創科技應用于80、90后社群，也展現其日益時尚化、品質化的趨勢。過去我們認為，家電由人來操縱，被動地提供服務，而在統帥的跨界思維下，家電成為主動方，它們憑借各種鮮活的方式向用戶展示自己的科技引領性，主動地改變用戶生活。而類似于薛之謙演唱會期間，統帥電器用多種形式送票等活動，讓我們看到了家電品牌內在的年輕與時尚。這即是一種“同理心”因素，讓年輕用戶在體驗產品之時，感受到的是與同齡人交互，沒有隔閡，沒有代溝。其實，當家電行業在談論如何實現用戶價值的時候，統帥就做出了一個極具意義的實踐，其將品牌與核心用戶“同齡化”，用無代溝的方式構建出一種“同齡人”式的社群交互模式。
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