開發(fā)節(jié)奏減緩多盤爽約
隨著樓市行情轉(zhuǎn)淡，各樓盤紛紛延遲開盤，2014年以來，青島每月真實(shí)的開盤數(shù)量不多。5月預(yù)期45盤推新,但是有不少開發(fā)商“爽約”,實(shí)際開盤量僅在30盤左右；5月底統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示25盤計(jì)劃6月份入市，但截至6月30日，青島僅10余家樓盤開盤，其中2個(gè)新盤。
拿地已4年有余，遠(yuǎn)洋公館項(xiàng)目在去年“五一”和“十一”有兩次開盤預(yù)告，今年初又預(yù)告將于5月開盤，但時(shí)至今日仍未開盤。
記者5月份走訪中南世紀(jì)城負(fù)責(zé)人曾表示該項(xiàng)目3期計(jì)劃6月份開盤，但如今7月份即將過半，具體何時(shí)開盤仍悄無聲息。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，蓄客不足、去化率低或許是開發(fā)商延遲開盤的原因之一；另外，在市場低迷狀態(tài)下，“地王”項(xiàng)目遭遇定價(jià)難。
三成小中介關(guān)門歇業(yè)
房地產(chǎn)行業(yè)的蕭條不僅給開發(fā)商造成了重創(chuàng)，其連鎖反應(yīng)也使相關(guān)產(chǎn)業(yè)跟著遭殃，最先受影響的是房產(chǎn)中介。由于二手房銷售以及租房市場的慘淡，越來越多的中介已處于“吃不飽”的狀態(tài)，商家為了生存，不少選擇另謀出路，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)近期島城三成小型中介已關(guān)門歇業(yè)。
今年上半年，青島二手房僅成交11990套，成交量同比下降43%。深圳路一家中介的負(fù)責(zé)人告訴記者，由于嶗山二手房今年來成交一直慘淡，他們嶗山區(qū)業(yè)務(wù)部已經(jīng)從以前的9個(gè)縮減至4個(gè)，租賃成為了保證收入的主要業(yè)務(wù)，但目前維持運(yùn)營壓力依然不小。
原四方區(qū)的嘉興路一帶也是私家房產(chǎn)中介較多的區(qū)域，記者發(fā)現(xiàn)，由于中介門店過于密集，很多中介都“關(guān)門大吉”了。“今年的房產(chǎn)市場明顯不如往年，說實(shí)在的，連基本的費(fèi)用都賺不到，還要承擔(dān)水電房租費(fèi)，不少小中介入不敷出。”記者粗略估算了一下，關(guān)門中介占比區(qū)域中介門店總數(shù)3成之多。
品牌房企以價(jià)換量
從2014年上半年在青房企銷售排行榜來看，相對2013年入榜金額由8.1億降到了6.2億，面積也從7.4萬平方米降至6.8萬平方米。前十名房企的成交額占比25.51%，比去年提高了1.1個(gè)百分點(diǎn)。面積占比達(dá)20.59%，相比去年上半年提高了1.6個(gè)百分點(diǎn)。弱勢市場情況下，典型房企體現(xiàn)出實(shí)力和成熟的優(yōu)勢，整體市場占有率有所提高。
在市場下行壓力加大下，多數(shù)品牌房企在上半年采用降價(jià)、降首付等不同形式的促銷策略，加快項(xiàng)目銷售，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，保障銷售業(yè)績，進(jìn)入5月以來房企促銷力度逐漸加大，降價(jià)樓盤個(gè)數(shù)增多。
以房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭羊萬科為例，剛踏入7月，萬科即宣稱其國際公園組團(tuán)即將開盤，定價(jià)12345元/平方米，遠(yuǎn)低于原先均價(jià)。另外，7月12日、13日，萬科首屆購房節(jié)在福州路萬科中心舉行19盤鉅惠回饋島城市民活動(dòng)。此次19盤聯(lián)動(dòng)，多個(gè)樓盤給出的折扣力度史無前例。“部分樓盤甚至?xí)瞥瞿嫣煺劭邸?元起拍、1元秒殺券等活動(dòng)，而這些也僅僅限于購房節(jié)兩天內(nèi)可以享受，所以有買房意向的客戶可要抓住這次機(jī)會(huì)。”
“坐銷”“行銷”改
面對樓市的不景氣，各項(xiàng)目為了招攬客源可謂各出奇招。曾經(jīng)銷售人員坐在售樓處里等客戶上門的場景已經(jīng)許久未現(xiàn)，置業(yè)顧問紛紛走出去拜訪大客戶、派發(fā)傳單、電話轟炸等等，想盡一切辦法促銷。“您好，我是金茂灣的置業(yè)顧問……”近一個(gè)月來，記者接到的類似電話已經(jīng)不下20個(gè)。一樓盤銷售人員告訴記者：“每天給300個(gè)客戶打電話推銷項(xiàng)目房源已經(jīng)是硬性任務(wù)了。”當(dāng)記者詢問電話促銷的效果時(shí)，這位不愿意透露姓名的銷售人員一臉無奈：“說實(shí)話，我每天打這么多電話，真正能認(rèn)真聽我說的人沒幾個(gè)，好多人一聽到我說是置業(yè)顧問，連聽我說的耐心都沒有直接就掛電話了。”
“我們是街頭接到的傳單，聽說如果有興趣來看房他們負(fù)責(zé)打車帶我們來才過來看看的。”在李滄區(qū)一樓盤售樓處，一對小情侶這樣告訴記者。據(jù)了解，該樓盤還跟“神馬特駕房”合作，來看房的意向客戶可以享受免費(fèi)的車接車送。本報(bào)記者 陳璐
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