8月20日，在西普會舉辦期間，百洋醫藥與武田制藥在博鰲亞洲論壇酒店同期召開了處方藥新零售戰略合作發布會，武田制藥旗下包括潘妥洛克、達克普隆、倍欣、艾可拓、必洛斯、普托平在內的的6個處方藥產品將授權百洋醫藥，通過全新的處方藥營銷模式覆蓋零售終端。雙方將充分利用各自資源，共同啟動醫藥“大零售”戰略，繪制醫藥產業新藍圖。
武田制藥與百洋醫藥啟動處方藥新零售戰略合作
今年適逢西普會十周年，會議梳理了藥品零售產業過去十年的脈絡，探討產業新十年發展，構筑產業新藍圖。本次會議聚集了1200余家主流連鎖企業、800余家品牌制藥工業、50余位行業專家、100余家跨界關聯機構代表等近4000人。百洋醫藥與武田制藥在處方藥零售端的合作亦成為本屆會議的重要看點，獲得行業廣泛關注。
處方外流成趨勢 處方藥成零售端增長新支點
從去年《深化醫藥衛生體制改革2016年重點工作任務》“禁止醫院限制處方外流”，到今年，國家正式發布的《國務院辦公廳關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》中明確指出：進一步破除以藥補醫機制，門診患者可以自主選擇在醫療機構或零售藥店購藥，醫療機構不得限制門診患者憑處方到零售藥店購藥。處方外流重點放在零售藥店端顯然已成趨勢。
據了解，日本零售藥店發展非常迅速，其中連鎖藥店市場今年的增長率為6%，達到了6兆5000億日元（4062億人民幣）的市場規模。而與之呼應的美國醫藥市場更是高達4000多億美元，零售市場就占到總體規模的70%。
另外，據中康CMH監測數據統計，2016年全國藥品市場規模14909億元，處方藥市場規模約12670億元。就具體的渠道而言，由于處方藥銷售必須依賴醫生開具的處方及醫囑，故等級醫院終端(包括城市等級醫院與縣域醫院)依然是處方藥銷售的主渠道，占據了80%的市場份額; 零售終端以9.18%的份額位列其后。其中，城市等級醫院終端表現出明顯的增長乏力態勢，零售藥店終端雖然體量不大，但在醫保控費、藥占比、取消藥品加成等政策影響下，監管層對處方外流的態度越發明朗，處方藥從醫院流向零售藥店已成大勢所趨。
跨國藥企營銷創新 牽手百洋深耕處方藥零售終端
在國內醫藥市場和健康需求日益增長、不斷擴容的今天，為了能夠有效的搶占國內市場，跨國醫藥集團“牽手”國內本土醫藥企業也將逐漸成為一種新型的發展趨勢。作為國內首個跨國藥企與本土藥企緊密合作的案例，武田制藥經過了全方位的分析與考察。經發布會現場了解到，百洋醫藥的藥品營銷、DTP藥房布局以及營銷技術服務能力是雙方攜手最為核心的要素。
百洋醫藥集團作為一所在醫藥行業有著12年沉淀的知名醫藥企業，覆蓋了超過12000家醫院及23萬家藥店。隨著移動互聯技術的發展及智能手機的普及，信息碎片化及噪音是企業在制定營銷策略方面的最大挑戰。基于此背景，百洋從2016年開始將內容營銷就已經上升到戰略的高度，通過與成熟、專業的娛樂IP合作，不斷的生成互動話題，并使用公關手段與精準受眾人群實現互動，不僅使品牌在傳播過程中的吸睛性大大提升，而且使品牌的信任度得到了進一步的提升。而在剛剛不久，百洋醫藥集團旗下的百洋智能科技攜手甲骨文（Oracle）營銷云，打造百洋生態體系中的營銷管理平臺“明鏡智慧營銷云”。充分利用信息化技術和云服務打通線上線下的營銷渠道，并通過智能化的營銷工具實現品牌商、藥店和患者之間的三方互動及精準營銷。
廣泛的DTP藥房資源也促成了此次和武田的合作，藥店品牌化將是未來發展的大趨勢，百洋早已針對于品牌與藥店的營銷升級提出了全面的解決方案。對上游，百洋醫藥通過提供技術和服務密集型的控銷配送和DTP藥房管理，使醫藥工業在從中心化營銷向分布式營銷轉型過程中，能夠享受到安全、高效、集約的服務。 對下游，按照先圍繞醫生、后圍繞患者的布局原則，在具有合作關系的23萬家終端藥店中選取標的企業進行DTP藥房改造。據了解，目前簽約藥店數量已經超過2萬家，而未來這一數字將達到10萬家。
百洋醫藥集團董事長付鋼表示，“過去跨國公司在中國的渠道結構都是以醫院為核心，因為80%的藥品都在醫院銷售。但現在隨著醫改的變化、醫院零差價、醫藥分家等政策的推進，零售越來越成為主戰場。此次成功牽手武田，也是跨國藥企在中國第一次將零售渠道委托給本土的企業。我們也相信未來將會有更多的跨國藥企會將零售渠道交由百洋這樣專業的本土企業。”
共建藍圖 開啟處方藥營銷新航程
“百洋不是傳統意義的搬運工式的商業公司，我們是一家技術密集型的服務運營商，我們既賣產品也提供服務。未來，我們還是希望能夠幫助一大批品牌藥在零售企業完成供應鏈的管理。目前我們也正在積極推動零售藥店的分類，希望和更多的跨國公司進行合作,共同促進醫藥行業新發展。”付鋼表示。
中康資訊總裁吳瀚表示，“百洋與武田制藥的這次合作，對醫藥領域及未來零售店的發展具有重要的意義。中康也愿意利用豐富的數據管理、優秀的資源整合平臺來更好的促進百洋與武田合作的高效落地。”
經過多年發展，在華的跨國藥企已經較為了解中國市場，在中國同世界接軌加速、中國醫藥市場的重要性被不斷發現的情況下，跨國藥企與本土藥企的合作將更為頻繁，合作方式也更加多元化。在移動互聯網時代，百洋醫藥集團正在以積極的心態迎接市場的發展，基于強大的生態圈協同發展能力，與很多知名的跨國公司保持著密切的合作，包括IBM和甲骨文。
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