海創匯：冰山之角，可以無窮

青島財經日報 記者 尹為鑒

從北京中關村到杭州夢想小鎮，中國的創業者們一批又一批地到臨，一批又一批地更替。創業很難，這是所有人都懂得的道理，從藍海變成紅海，創業之路卻從未停止，即如站在敦克爾刻的沙灘上，任憑周圍硝煙彌漫，目標唯有彼岸。

互聯網時代，創新創業不分身份，于個人而言，創業是一場博弈，關乎于利益與發展;于企業而言，創業是一場轉型，關乎于存亡與未來。但狂熱的創業行為不會久存，回歸理性是必然之路，創客咖啡漸涼，創客空間漸空，這是現實存在的問題。到底是什么樣的創業模式才能具備生命力，這是亟需思考的事情，而就目前而言，海創匯的模式值得借鑒。

打通渠道，資源趨于無窮

對于海創匯，其不算是一個單純意義上的創客空間或者孵化器，而更像是一個開放的創業平臺。海爾集團董事局主席、首席執行官張瑞敏曾用“冰山之角”來寄予時代中的海爾，而海創匯的特質實則也符合“冰山之角”的概念。所謂“冰山之角”，其所蘊含的是無窮無盡的資源，冰山之大無法以一角而窺之，而海水的取之不盡，又讓我們對于冰山的未來充滿期待。

資源的無窮，對于一個平臺而言是彌足珍貴的事情。縱觀中國當前的孵化器現狀，后期服務水平往往難以滿足創業者的需求，我們可以直觀地認為，創客不只是需要創業的辦公地點與硬件設施，也不能單純以資金作為唯一目標。硬件與資本構成了創業必需的身體與骨骼，但渠道與資源又是驅動創業前進的血液營養。

在這個背景下，海創匯依托海爾平臺，全面開放了海爾的研發、供應鏈、銷售網絡、物流、服務等資源，為創客提供全面產業資源對接服務。以激光測距儀、掃地機器人為例，通過海爾開放的供應鏈資源，創客們降低了30%的創業成本。與此同時，海爾開放線上、線下銷售渠道(3萬家實體店、30萬線上微店)，并打通全國物流網絡與遍布到戶的服務網點，為創業者提供實時準確的物流服務及0等待的上門服務。

但這種開放僅僅是海創匯的冰山一角，其也致力于建立政府、企業、高校創業資源多方共享共贏生態圈。目前，海創匯已與16個地方政府、1333支基金和56所高校建立戰略合作，并以“眾創、眾包、眾籌、眾扶”的模式，為創客提供覆蓋研發、硬件、資本、生產等全創業產業鏈的外部服務資源;整合全社會3600家創新創業資源，120億創投基金，與開放的創業服務組織合作共建了108家孵化器空間。

推倒圍墻，小微并不微小

資源的無窮，為整個海創匯提供了極為肥沃的創業土壤，但在土壤之上，我們更需要關注的是生態地成長。張瑞敏對于“冰山之角”的定義同樣體現在創客小微身上，他認為小微是無邊界的自組織，而非科層制的他組織。小微的無邊界如何理解?這即是圍繞著用戶需求，形成自組織、自驅動、自演進的創業團隊，這個過程中，小微們的創意是無窮的，他們的上限也同樣難以估量。

另一方面，海爾集團總裁周云杰曾表示，硅谷的創業理論是針對于中小企業，而海爾創業模式則是基于大企業轉型的思考。其實在當前的市場經濟當中，用戶核心的地位促使著市場基本屬性回歸，企業不再是市場的主導者，這也對“帝國”式的大企業提出了轉型要求。那么以海創匯為代表的海爾創業模式如何適應大企業轉型?一方面如前文所言，即是化整為零，孵化“三自體系”的創業者;二是打破圍墻，吸引更多創業者前來。

如果我們把目光投到2015年，剛剛步入“創客時代”的海爾更多的是驅動內部員工轉型，“雷神”游戲本、小帥影院等老一代創客誕生于此，他們成就著自身“互聯網黑馬”的身份，并致力于獨角獸的進程。但內部創客終究有限，意欲無窮，就需要推倒圍墻。從2016年開始，海創匯平臺展現出了兩種全新的姿態，即生態化與外部化。生態化上，翟現民的硬創空間就是一個智能產品加速器，其不局限于某個單一產品，而是以“經紀人”的形式為初創生長期的小微提供資源與渠道。外部化上，榮滋東以草根創業者的身份開發出AR射擊芯片，并成功應用于軍工、體育競技和電子游戲領域;而湖北首富黃立在海創匯平臺上開發了普宙無人機項目，利用海爾的渠道資源和供應鏈資源，獲得指數級增長。

一種是大生態下的小生態，一種是普適于草根到首富的開放平臺，海創匯所營造的環境讓我們看到了小微的無窮，也看到了海爾的無窮。如今的海爾并非是一個家電產品制造者，而是“百科全書”式的孵化加速平臺，從產品到生態，海創匯目前孵化的449個項目，其涉及范圍涵蓋了各個領域。小微的無窮，即如凱文·凱利眼中不朽的城市生態，因為開放并包羅萬象，所以生命不止代代無窮。

用戶核心，人是市場圓點

很多人看來，創業這個行為很容易，但創業之后如何成功?這就是一個全新的命題。有一部分創業者在創業之后，選擇了大仲馬式的“文藝”做法，即“等待，并心懷希望”。這是一種不作為的態度，尤其是當我們為了風投而去創業的時候，這種情況就會愈加增多。

著名風險投資和天使投資數據庫公司CB Insights曾分析了101家創業公司的失敗案例，近五成的失敗原因在于"No Market Need"，即沒有市場需求。事實上，這也是為我們提供了一個方向，意欲在創業上有所作為，就必須把握住市場方向，于當前時代而言，就是以人為本。張瑞敏對“冰山之角”的最后一個定義是以用戶為核心，按單聚散由用戶說了算。這種將“人單合一”作為基準的模式同樣讓海創匯平臺趨于無窮，而這個無窮在于用戶思維的無窮。

百家爭鳴之時，儒、道、墨、法、兵等一眾流派爭芳斗艷，激發了學術思維的自由;同時期的古希臘文明，以雅典為核心，在城邦林立中催生了民主思維的萌芽。這兩個時期都是人類文明中重要的創新創業階段，而“思維”是重要考量標準。回歸現代，海爾與海創匯對于用戶思維的關注，同樣是對互聯網與物聯網時代的思考。當今時代的商業行為不是為了庫存，而是為了用戶，創業亦是如此，沒有用戶思維，則勢必成為泡沫。

路凱林與“雷神”的成就，開始于在3萬條差評中獲取用戶痛點;榮滋東的創業想法，來自于射擊游戲愛好者的體驗需求。會講一個好故事，在某一段時間內確實能夠吸引風投，但市場的圓點永遠在于用戶，唯有把握這一點，創業才具備持久的生命力，這也是海創匯作為大企業創業平臺所最珍貴的特質。

“冰山之角，可以無窮”，無窮于資源，無窮于組織，但核心仍舊在于人。據了解，9月21日，首屆海創匯全球創業創新生態峰會將在青島舉行，周云杰、Steve Hoffman、徐井宏、陳宏等國內外頂級大咖將齊聚青島，共話創客孵化與生態投資，讓我們拭目以待。